Разработка программы продвижения оригинальных биологически активных продуктов компании «Самсон-Мед»
2 Немного о компании 80 лет на рынке 10 видов лекарственных препаратов 5 видов фармацевтических субстанци
Проблема 1. Неосведомлённость потенциальных потребителей о пользе БАД; 2. Отсутствие доверия потребителей к БАД; 3. Сформированная модель поведения у потенциальных потребителей БАД (сформированные предпочтения к лекарственным препаратам). 3
Цели и задачи исследования Цель: разработка программы продвижения 4 продуктов компании ООО “Самсон-Мед” Задачи: 1. Провести анализ рынка; 2. Провести исследования об отношении потенциальных потребителей к БАД ; 3. Составить портрет потребителя; 4. Выбрать и обосновать каналы продвижения; 5. Рассчитать эффективность выбора каналов продвижения; 4
Проведение исследования Опрос ЦА (160 опрошенных) на предмет отношения к БАД
“ Выявление уровня осведомлённо сти ЦА о лекарственных препаратов брендах 6
Выявление ценового диапазона БАД “ 7
Определение места наиболее частого совершения покупок БАД “ 8
Анализ рынка Конкуренты, тенденции рынка
Конкурентная ситуация на рынке БАД “ Конкуренты производители 10 Средняя цена, руб. Сердечные БАД для печени БАД для иммунитета БАД для мужского здоровья Эвалар 360 106 215 Solgar 400 900 194 141 Самсон-мед 375 450 390 790
Конкурентные преимущества БАД “Самсон-Мед” “ 1. Привлекательная средняя цена; 2. Уникальный состав; 3. Совместимость применения с другими лекарствами; 4. Редкие случаи осложнений за счет более мягкого воздействия. 11
Распределение БАД по ценовым группам (август 2017) “ Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group. 12
Целевая аудитория Конечный потребитель Мужчины и женщины Возраст: от 21 до 40 лет Доход: средний, средний+ Ценность: забота о своём здоровье и своих близких “ 13 Медработники/фармацевты Мужчины и женщины Возраст: от 35 лет Доход: средний Ценность: получение дохода, за счет осведомленности о новинках рынка
Продвижение
Основные рекомендации 15 -Рекомендуем использовать в основном диджиталмаркетинг (более 50 % бюджета вкладывается в интернетмаркетинг) - Методику рекомендательного характера/ «сарафанное радио» . -Также рекомендуем использовать такой канал, как больницы. -При сбыте продукции в аптеки необходимо учитывать специфику мерчендайзинга фармацевтической продукции. - Названия для БАД «Иммуно» и «Гепато» предлагаем оставить без изменений, «Мужчины» и «Сердце» переименовать в «Древо жизни» и «Кардио-Life»
Март-май 2018 года Канал “ Инструмент 16 Содержание Вконтакте и Одноклассники Банеры + таргетинг Представление нового продукта в группах, связанных со спортом и здоровьем Youtube рекламные ролики, лидер мнений Ролики менее 15 секунд с основным преимуществом товара Яндекс, Google Контекстная реклама Фильтры по ключевым словам (бад, иммунитет и т. д. ) Конференции Презентация продукта Выступление рекомендателя
Июнь-август 2018 года Канал “ Инструмент Вконтакте Банеры + таргетинг Одноклассники Рекомендуемая реклама, ролики Содержание Банеры Инстаграм 17 Youtube Напоминание о продукте Информация о профилактике заболеваний
Сентябрь 2018 - Февраль 2019 Канал “ Инструмент 18 Содержание Вконтакте, Одноклассники Банеры + таргетинг Напоминание о продукте Инстаграм Лидер мнений Сообщения о преимуществах Медицинский журнал Публикации статей Мнение эксперта Интернет-форум Обсуждение Экспертное мнение Больницы Размещение плакатов Иллюстрация + преимущество
19 Бюджетирование
20 Статья расходов Сумма ВК, ОК, Инстаграм, Ютуб 776 000 руб Конференция 60 000 руб. Публикации статей 100 000 руб. (1 -2 статьи) Размещение рекламы в мед. учреждениях 613 000 руб. (разработка 4 плакатов А 3 6000 руб. + 7000 руб печать 300 шт. + размещение) Контекстная реклама яндекс и гугл 600 000 руб. ИТОГО: 2 149 000 руб
Эффективность
Общая воронка продаж (проект) 22
Эффективность маркетинга в денежном выражении “ -75325 - число купивших за год ( без учета повторяющихся каналов, сарафанного радио и других факторов) -Средний чек - 500 -Выручка 37 662 500 -Выручка за вычетом маркетинговых затрат: 37 662 500 - 2 149 000 = 35 513 500 23
24 Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Разработка программы продвижения оригинальных биологически активных продуктов компании
СамсонМед - Представление.pptx