Проведение встречи Приветствие + Погружение «Добрый день. меня

Проведение встречи Приветствие + Погружение «Добрый день. меня зовут ___. Компания ___. Вы на сегодня назначили встречу. Припоминаете? » Вбитие крюка «я так понимаю, раз Вы согласились на встречу, то принципиальный интерес есть. Верно? » Программа на разговор «Давайте поступим так: — Сперва мы пройдём по Вашим коридорам и уборным, — я коротко расскажу о компании, — Затем озвучу КП, покажу наши каталоги оборудования, — Вы рассмотрите, и будете решать. — Да-да / Нет – нет. Устроит? » Осмотр Помещений «Вы говорили у Вас есть ___ (такое-то) помещение. позволите взглянуть на состояние? А где храните ___ (инвентарь / средства…)? . . . » Презентация + демонстраци я средств и каталогов оборудовани я «ОК. давайте конкретнее по КП. Учитывая все Ваши ответы при прошлом общении могу со своей стороны рекомендовать следующее: — ___ ТОВАР 1. Стоит столько–то. Обладает ___ такими–то свойствами. Для Вас это означает, что ___ такие–то конечные выгоды. Давайте сравним… вот Ваш прошлый результат. А Вот Ваш новый результат. Как Вам? Какой вариант больше нравится? — ___ ТОВАР 2. Стоит столько–то. Обладает ___ такими–то свойствами. Для Вас это означает, что ___ такие–то конечные выгоды. Давайте сравним… вот Ваш прошлый результат. А Вот Ваш новый результат. Как Вам? Какой вариант больше нравится? — … — В итоге общая стоимость ___ рублей. На сколько я помню, Вы говорили, что Ваш бюджет ___ руб. /мес. , т. е. мы в него укладываемся. Что скажете по предложению? » Типовые Возражения При появлении обрабатываем по спискам Типовых Возражений и Частых Вопросов. Частые Вопросы+ Программирование на NEXT STEP + Резюме «ОК. Тогда с меня счёт на ___ в течение (такого-то времени), затем поставка и монтаж в ___ (такой – то срок) от момента оплаты. Когда планируете оплатить? » Резюме + закрытие «Договорились. Тогда ждите счёт, и мы будем ждать оплаты. Благодарю за встречу / уделенное время. До связи. »