PROMO-TRAINING Юбилейное с фруктами и ягодами Февраль

PROMO-TRAINING Юбилейное с фруктами и ягодами Февраль - Март 2013

Кто же не знае т печен ье Юбиле йное? 2

История бренда Печенье «Юбилейное» от фабрики «Большевик» занимает особое место в сердцах россиян. По статистике, его знают 97% населения нашей страны. Чем же объяснить эту общенациональную любовь? Необъяснимым обаянием прошлого! Рассказами мам и бабушек, которые ели это печенье еще при Советском Союзе! Высоким качеством продукта, созданного из натуральных ингредиентов! Традиционным, с детства знакомым вкусом! 3

История бренда Расцвет «А. Сиу и Ко» ● 24 ноября 1855 года – открытие магазина-кондитерской молодым французским предпринимателем Адольфом Сиу и его женой на Тверской улице в Москве. ● 1884 год – открытие фабрики «А. Сиу и Ко» сыновьями Сиу – Луи и Шарлем. Фабрика была оснащена новейшим и мощным оборудованием. ● 1900 год – фабрика «А. Сиу и Ко» производит самый разнообразный ассортимент кондитерских товаров, имеет сеть фирменных магазинов в Москве, Петербурге, Киеве и Варшаве. ● 1913 год – выпуск печенья «Юбилейное Традиционное» в честь 300 -летнего юбилея Дома Романовых. ● 1919 – национализация фабрики ● 1924 - переименование в фабрику «Большевик» . ● 1967 год – разработка новой рецептуры и художественного оформления печенья «Юбилейное» в честь 50 -летнего юбилея Советской власти. ● 1994 год – приобретение фабрики французской компанией Danone. ● 2007 год – приобретение фабрики «Большевик» компанией Kraft Foods (на данный момент компания переименована в «Mondelez International» . ● 2013 год – 100 -летний юбилей марки «Юбилейное» 4

Существующая линейка продукции Печенье Юбилейное Традиционное Печенье Юбилейное Утреннее Печенье Юбилейное Глазированное Печенье Юбилейное с фруктами я ягодами 9

В 2012 году у бренда появилась новинка!!! Печенье Юбилейное с фруктами и ягодами!!! 10

Виды печенья «Юбилейное с фруктами и ягодами» Абрикос Садовые ягоды Клюква с йогуртовой глазурью 11

Как мы расскаж ем потребител ям о новом печ «Юбилейное с енье фруктами и яг одами? » 12

Расскажем, что печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» - это печенье, «ПОЛНОЕ ЖИЗНИ» Расскажем, что печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» содержит силу самой природы, чтобы дарить ее нам. Спелые злаки, натуральные кусочки фруктов и ягод - вот что нужно, чтобы восполнить жизненные силы во второй половине дня Расскажем, что печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» содержит натуральные кусочки фруктов и ягод Дадим попробовать печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» бесплатно! 13

Новое печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» восполнит ваши жизненные силы и поднимет настроение! 14

Кто должен нас услышать? Женщина, традиционно 25 - 35, жительница большего города, случайный или обычный покупатель печенья «Юбилейное» , Она очень любит печенье и покупает обычно печенье конкурирующих брендов. Доход – выше среднего. Она строит свою жизнь так, как хочет сама. Для нее жизнь – некий проект: сложный, интересный и хорошо сбалансированный, в котором достижения и удовольствия выстроены в один бесконечный график. В течение дня, она выполняет многочисленные роли: мать, жена, сотрудник компании, друг и многое другое. За один день она завершает один миллион задач: забирает своих детей из школы, едет на работу, мчится на фитнес, встречается с друзьями, находит время для хобби Она любит свой напряженный образ жизни, но время от времени ей необходимо перекусить и пополнить жизненные силы, чтобы продолжать идти в ногу с плотным графиком – ее самым большим проектом под названием «Моя жизнь» ! Так что же мы можем ей предложить? 15

Активации 16

Структура активации Дегустации в Торговых Точках География: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород, Самара, Ростов-на-Дону, Волгоград, Саратов, Омск, Пермь, Тольятти, Уфа, Красноярск. Каналы: гипермаркеты, супермаркеты, универсамы Период проведения: 08. 02. 13 – 13. 04. 13 Дни работы: пятница, суббота • Пятница: с 17: 00 до 21: 00 • Суббота: 12: 00 – 16: 00 17

Адресная Программа 18

Механика В торговой точке установлен промо-стенд, на которой промоутер проводит дегустацию печенья, и на котором выложены пачки печенья для продажи. Раскрытое дегустационное печенье выложено на поднос с тремя секциями – по одному виду на каждой секции. Пачки печенья для продажи выложены в верхней части промо-стенда, на полках. • На поднос выкладываем печенье по кол-ву видов в ТТ; • На подносе слева «клюква» , на полке слева «клюква» и т. д. 19

Промо-команда …ИЛИ… Девушка – промоутер: • Платье 42 или 44 размера • Легенсы • 2 ремня • Черные туфли на среднем каблуке или балетки - свои Юноша - промоутер: • Рубашка и брюки, размеры M, L • Черные или коричневые туфли, мокасины 20

Механика контакта Попробуйте новое печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» Узнайте о новом печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» больше 21

Механика контакта ШАГ 1 Промоутер обращается к представительницам ЦА и привлекает их внимание: «Добрый день! Попробуйте новое печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» . Это уникальное сочетание злаков и кусочков натуральных фруктов и ягод! 22

Механика контакта ШАГ 2 Гостеприимным жестом промоутер указывает на стойку перед собой, на которой выложено печенье и предлагает на выбор любой вкус (в магазине может быть представлен один, два или вкуса печенья): «Новое печенье «Юбилейное с фруктами и ягодами» поможет Вам восполнить силы и поднять настроение. Сегодня Вы можете попробовать три разных вкуса: садовые ягоды, абрикос, клюква с йогуртовой глазурью» ! (зависит от листинга в конкретной сети) 23

Механика контакта ШАГ 3 Промоутер завершает контакт с посетительницей: «Хорошего Вам дня, ПОЛНОГО ЖИЗНИ!» 24

Расположение материалов на промо-стенде * только в АШАНах !!! 25

Выкладка продукции для продажи Способ выкладки пачек 26

Выкладка продукции для продажи * только в АШАНах !!! 27

Ответы и вопросы Вопросы по продукту: Вопрос№ 1: Кто производит данное печенье? Ответ: Компания «Монделиз Интернешнл» Вопрос№ 2: В этом печенье действительно кусочки натуральных фруктов и ягод? Ответ: Да, печенье содержит только натуральные фрукты и ягоды. Вопрос№ 3: Как долго может храниться это печенье? Ответ: На упаковке вы сможете найти срок годности продукта. Вопрос№ 4 Не содержит ли печенье ГМО? Ответ: Нет, печенье содержит натуральные ингредиенты. Вопрос№ 5: Можно есть детям до 3 -ех лет данное печенье? Ответ: Да, конечно его можно давать кушать детям в таком возрасте. Вопросы по механике: Вопрос№ 1: Почему вы не предлагаете попробовать третий вид печенья, а только два? (или один) Ответ: Печенье очень вкусное и другой(-ие) виды очень быстро закончились. Очередную партию доставят на следующей неделе. Вопрос№ 2: А это печенье продается уже во всех магазинах? Ответ: Да. 28

Упражнение на запоминание Найди 10 отличий!!! 29

СПАСИБО!

PROMO-TRAINING Юбилейное с фруктами и ягодами Февраль —