Программа увеличения выручки сети кинотеатров Конец фильма Вектор

Программа увеличения выручки сети кинотеатров «Конец фильма» Вектор Багаутдинова Гульназ Дюльдин Иван Ковез Мария Полякова Александра

Возможные решения проблем сети «Конец фильма» Стагнация продаж сети «Конец фильма» Несоответствие репертуара ожиданиям зрителей Несоответствие даты первого показа в кинотеатре и даты премьеры фильмов в стране Предоставляемые услуги не выдерживают конкуренции на рынке Преобладание непопулярных фильмов Ротация репертуара не соответствует динамике рынка Составление репертуара, исходя из ожиданий зрителей Нет атмосферы праздника в кинотеатре Нехватка времени у посетителей кинотеатров Малочисленное использование новых технологий Неудобное расположение кинотеатра (время на дорогу) Интерактивные мероприятия Внутреннее оформление залов Удобная мебель, как в залах, так и за их пределами Увеличение количества залов (доп. аренда) Социальный фактор* Открытие новых кинотеатров , удобно расположенных (аренда залов у станций метро, в центре города) Увеличение использование 3 D и цифровых форматов Преобладание мало зальных кинотеатров Непривлекательные цены для посетителей Возможность бронирования билетов в Интернет, оплаты банковскими картами Отсутствие программы лояльности Социальные акции, в т. ч. «Антикино» ** Раздача подарков, атрибутики фильмов - проблема - выдвигаемое нашей командой возможное решение проблемы * Преобладание школьников и студентов, чей доход невысок, в качестве целевой аудитории ** Акция впервые предлагается нашей командой, разъяснение будет предоставлено далее Скидки, дисконтные карты и т. д.

Стратегическое положение сети «Конец фильма» , Обзор конкурентов Источник: данные кейса, ……. 1 Проведенный Space-анализ 1 сети «Конец фильма» показал что сеть находится в конкурентном стратегическом состоянии 2 Крупнейшие игроки развивают проекты, относящиеся к различным ценовым сегментам, с целью охватить как можно больше потребителей Игроки представлены в порядке убывания доли по количеству кинозалов Финансовый потенциал (FS) Показатель 6 5 Консервативное положение 3 2 1 Конкурентные 6 преимущества (CA) 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 Привлекательность отрасли (IS) 1 2 Оборонительное положение Вектор развития 3 4 Конкурентное положение Доля цифровых залов 70% 53% 35% Инновационны е технологии Агрессивное положение 4 Imax Наличие мультиплексов 29 17 10 Гибкость ценовой политики Карта пост. клиента Акции, групповые скидки Групповы е скидки, льготные билеты, мультика рты Репертуарная политика Сотрудни чество со всеми прокатчи ками Сотруднич ество со всеми прокатчик ами 10 -12 фильмов в прокате одноврем енно 5 6 Стабильность обстановки (ES) Для анализа были выбраны: 1. Внутренние факторы: факторы привлекательности (IS) факторы финансового потенциала (FS) 2. Внешние факторы: факторы стабильности обстановки (ES) факторы конкурентных преимуществ (СА) http: //www. uldosug. com/mesta/mnogozalnyiy-kinoteatr-matrica Seri. . . 41% 9 68% 10 -12 фильмов в прокате одновреме нно Imax, DBOX 7 55% Карта зрителя 11 -13 фильмов в прокате одноврем енно 5 3 -4 фильма в прокате одноврем енно Основные конкурентные преимущества ключевых игроков сформировали тенденцию борьбы не за количество а за качество услуг Конкурентное положение сети «Конец фильма» является основой для наступательной стратегии, развития сети (намекаю на экспансию в регионы) http: //www. aup. ru/books/m 205/12_3. htm Силами членов команды была составлена матрица стратегического положения и оценки действий (SPACE ) сети «Конец фильма» . Каждый показатель, который характеризовал ключевые критерии, оценивался по 6 -балльной шкале экспертным путем на основе сравнения фактических значений финансовых коэффициентов с нормативным их значением для сети и на основе изучения статистической информации в экономической ситуации в отрасли

В конкурентной гонке ситуация обостряется так как в отрасли кинопоказа присутствует много конкурентов Кроме того, ситуация усиливается из-за низких темпов роста в отрасли Много конкурентов на рынке: Открыто кинозалов 1 Дальнейшее развитие получит тенденция активного строительства ТЦ в городах с населением менее 500 тыс. чел. 2010 Стратегия продвижения в города с населением < 500 тыс. чел. с менее жесткой конкурентной средой Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся более чем на 8% к 2014 году 24% 36% 28% 32% 30% 31% 32% 33% 35% Города с населением <500 тыс. человек +6% 2 27% 30% 28% 27% 10% 11% 12% 28% 27% 24% 27% 12% 11% 23% 22% 21% Санкт-Петербург МСК область Москва 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Источник: Jones Lang La. Salle -8, 7% 2011 2012 Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся более чем на 8% к 2014 году Залы Доля залов в ТЦ 350 250 Миллионники +18 % Рост числа кинозалов в ТЦ будет продолжать плавно расти и к 2014 году достигнет N% 300 31% -2% Увеличению кассовых сборов «Конец фильма» 171, 9 млн способствовало удорожание билетов, так как рост посещаемости в 2012 году не превысил 1, 4% и составил 171, 9 млн просмотров: Рост торговых центров в городах с населением <500 тыс. чел. способствует открытию кинотеатров Объемы строительства торговых центров в Москве снизится к 2014 году на 8, 7% 1 2 Уровень посещаемости 2011 2010 2009 +10% +20% 51. 20% 52. 80% 55. 90% 62. 20% 58. 70% 59. 80% 60. 50% 60. 00% 43. 70% 50. 00% 200 40. 00% 150 100 50 70. 00% 185 204 243 287 295 297 299 30. 00% 20. 00% 134 10. 00% 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 4

Экспансия в регионы 1 стратегия – укрепление своих позиций: - Путем уравнения доли рынка относительно средней по регионам - Путем участия в акциях кинокомпаний по продвижению своих фильмов 5

Изменение ценовой и репертуарной политики киносети «Конец фильма» Потребности потребителя: Портрет современного кинопотребителя 6% 16% - Сбалансированный по возрастным категориям репертуар, ориентированный на возраст от 20 до 35 лет Киноманы, ценящие наличие широкого репертуара 9% Обеспеченные люди , ценящие комфорт и широкий спектр дополнительных услуг Учащиеся 19% - Демократичные цены позволяющие посещение кинотеатров учащимися - Люди, предпочитающие новейшие кинотехнологии 50% Возможность в каждом кинотеатре проводить оплату билетов пластиковыми картами - Другое Обеспечение комфорта и широкого спектра дополнительных услуг Половозрастная диаграмма 2014 г. Количество банковских карт, эмитированных кредитными организациями* 6 4 2 Мужчины, млн чел. 0 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 20 на 10 1 год на. 01 1. 10 на. 04 1. 10 на. 07 1. 10. 1 20 0. 1 11 0 на 1 год на. 01 1. 11 на. 04 1. 11 на. 07 1. 1 20 0. 1 1 на 12 1 год на. 01 1. 12 на. 04 1. 12 на. 07 1. 12. 1 20 0. 1 2 на 13 1 год. 0 1. 13 Единицы 100+ 95 -99 90 -94 85 -89 80 -84 75 -79 70 -74 65 -69 60 -64 55 -59 50 -54 45 -49 40 -44 35 -39 30 -34 25 -29 20 -24 15 -19 10 -14 5 -9 0 -4 Период 0 2 4 Женщины, млн чел. 6 *По данным ЦРБ РФ http: //www. cbr. ru/statistics 6

Сегодня «Конец Фильма» теряет часть аудитории уступая конкурентам в технологиях и репертуаре Темп роста количества фильмов 3 D формата Репертуар одного из московских кинотеатров киносети «Конец Фильма» Мультф ильм 200 121 Мультфильм Коме дия Фантастика Драма Мультфиль м Драма Апрель Май Июнь Июль Бедный репертуар. Потеря зрителей Название фильма «Старый Новый год» « 4 дня в мае» «Матч» Премьера в РФ "Конец фильма" 12. 01. 2012 02. 04. 2012 16. 02. 2012 02. 04. 2012 01. 05. 2012 14. 05. 2012 Кассовые сборы за фильм «Матч» 64 666 368 Остальные релизы Фантастика Триллер Млн. руб. 3 D релизы В первый уик-энд сборы составили 46. 2 % 17 166 893 Август 32 60 2011 Характеристика кинотеатров киносети "Конец Фильма" Наши пути решения проблемы: - Сотрудничество с большим количеством Премьера в РФ 14 мая 52 6 2008 104 Москва К моменту выхода Новосибирск на экран в киносети Уфа «Конец Фильма» Екатеренбург картины уже Нижний Новгород выпущены на DVD, Санкт-Петербург Самара есть в бесплатном доступе в 0 5 10 15 20 25 30 интернете Аналог Цифр. , 3 D Цифр. , Аналог Киносеть несет Отсутствие 3 D кинозалов в киносети, несмотря значительные на рост количества фильмов 3 D формата потери по причине позднего выхода кинокартин в прокат Премьера в "Конец фильма" 1 мая Сентябр ь 0 2007 73 15 2009 2012 г. компаний прокатчиков, представленных на российском рынке. - Подбор репертуара, покрывающий вкусы всех кинозрителей - Выход премьер в кинотеатрах сети одновременно с Премьерами в РФ. - Замена части аналоговых залов на 7 цифровые с поддержкой 3 D

Мини кинотеатры 3 д 8

Выводы по стратегиям (Рекомендации) Ценность по отношению к срокам 39% реализации Стратегии Укрепление своих позиций - завоевание регионов 25% 2 Ценность инициативы 21% 3 19% 12% 4 5 Сроки реализации многозальные кинотеатры Ценовые методы 1 малозальные кинотеатры Укрепление своих позиций - центральные кинотеатры многозальные кинотеатры Скидки учащимся, Скидки и акции Льготные показы в Программа (презенты), Ночные посдедний день лояльности, показы проката клубные карты малозальные кинотеатры Повышение качества услуг все кинотеатры Дни Fix. Prise все билеты по одной цене, Скидки учащимся - Фестивали, Репертурные альтернативный методы контент Возможность обращаться к архивным фильмам Фильмы на языке оригинала, киноклассика "Анти-Кино" заказ фильма на выбор Фильмы со спецэффектами, 3 D, IMAX Дополнительные услуги Специальные развлекательного методы характера Строительство кинотеатров "у дома" помимо центральных Игровые комнаты для детей, Мультиплексы Дополнительные услуги развлекательного характера Установка удобной мебели как в залах, так и снаружи, Установка терминалов для оплаты пластиковыми картами ● Привести дополнительные выгоды каждой стратегии ● Экономические показатели ● Переделать пузырьковую диаграмму под наши цифры

Наша команда 10