Программа увеличения выручки сети кинотеатров Конец фильма

Программа увеличения выручки сети кинотеатров «Конец фильма» ● Дюльдин Иван Вектор ◦ Багаутдинова Гульназ ◦ Ковез Мария ◦ Полякова Александра

Продажи сети «Конец фильма» не показали существенного роста за последние 4 года Несоответствие репертуара ожиданиям зрителей Непривлекательные цены для посетителей Развитие альтернативных способов просмотра Несоответств ие даты премьеры фильмов и даты показа в кинотеатре Ротация репертуара не соответствует динамике рынка Выбор для показа непопулярных фильмов Нет атмосферы праздника в кинотеатре Небогатый выбор дополнительных услуг развлекательного характера Внутреннее оформление залов Удобная мебель, как в залах, тк и за их пределами Нехватка времени у посетителей кинотеатров Увеличение использован ие 3 D и цифровых форматов Малое использование новых технологий Бронирование билетов инете, оплата картами Неудобное расположение кинотеатра (время на дорогу) Социальный фактор Открытие новых кинотеатров удобно расположенных, аренда ближе к центру Подарочк и, атрибути ка фильмов Преобладание мало зальных кинотеатров Увеличение кол-ва залов, доп аренда А тут допилить инициативы и их профицит 2 Отсутствие программы лояльности Акции в т. ч. антикино Скдки, карты и т. д.

В конкурентной гонке ситуация обостряется так как в отрасли кинопоказа присутствует много конкурентов Кроме того, ситуация усиливается из-за низких темпов роста в отрасли Много конкурентов на рынке: Дальнейшее развитие получит тенденция активного строительства ТЦ в городах с населением менее 500000 человек Открыто кинозалов 1 2010 Стратегия продвижения в города с населением < 500 тыс. с менее жесткой конкурентной средой Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся более чем на 8% к 2014 году 24% 36% 28% 32% 30% 31% 32% 33% 35% Города с населением <500 тыс. человек +6% 2 27% 30% 28% 27% 10% 11% 12% 28% 27% 24% 27% 12% 11% 23% 22% 21% Санкт-Петербург МСК область Москва 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Источник: Jones Lang La. Salle -8, 7% 2011 2012 Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся более чем на 8% к 2014 году Залы Доля залов в ТЦ 350 250 Миллионники +18 % Рост числа кинозалов в ТЦ будет продолжать плавно расти и к 2014 году достигнет N% 300 31% -2% Увеличению кассовых сборов «Конец фильма» 171, 9 млн способствовало удорожание билетов, так как рост посещаемости в 2012 году не превысил 1, 4% и составил 171, 9 млн просмотров: Рост торговых центров в городах с населением <500000 способствует открытию кинотеатров Объемы строительства торговых центров в Москве снизится к 2014 году на 8, 7% 1 2 Уровень посещаемости 2011 2010 2009 +10% +20% 51. 20% 52. 80% 55. 90% 62. 20% 58. 70% 59. 80% 60. 50% 60. 00% 43. 70% 50. 00% 200 40. 00% 150 100 50 70. 00% 185 204 243 287 295 297 299 30. 00% 20. 00% 134 10. 00% 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 3

Определили стратегическое положение сети «Конец фильма» + опред-ли вектор развития=>предлагаем инициативы «посмотрев» на конкурентов(идея) Источник: данные кейса, ……. 1 Проведенный Space-анализ 1 сети «Конец фильма» показал что сеть находится в конкурентном стратегическом состоянии 2 Крупнейшие игроки развивают проекты, относящиеся к различным ценовым сегментам, с целью охватить как можно больше потребителей Игроки представлены в порядке убывания доли по количеству кинозалов Финансовый потенциал (FS) Показатель 6 5 Консервативное положение 3 2 1 Конкурентные 6 преимущества (CA) 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 Привлекательность отрасли (IS) 1 2 Оборонительное положение Вектор развития 3 4 Конкурентное положение Доля цифровых залов 70% 53% 35% 41% 68% 55% Инновационны е технологии Агрессивное положение 4 Imax Imax, DBOX Наличие мультиплексов 29 17 10 9 7 5 Гибкость ценовой политики Карта пост. клиента Акции, групповые скидки Групповы е скидки, льготные билеты, мультика рты Карта зрителя Репертуарная политика Сотрудни чество со всеми прокатчи ками Сотруднич ество со всеми прокатчик ами 10 -12 фильмов в прокате одноврем енно 10 -12 фильмов в прокате одновреме нно 11 -13 фильмов в прокате одноврем енно 3 -4 фильма в прокате одноврем енно 5 6 Стабильность обстановки (ES) Для анализа были выбраны: 1. Внутренние факторы: факторы привлекательности (IS) факторы финансового потенциала (FS) 2. Внешние факторы: факторы стабильности обстановки (ES) факторы конкурентных преимуществ (СА) http: //www. uldosug. com/mesta/mnogozalnyiy-kinoteatr-matrica Seri. . . Основные конкурентные преимущества ключевых игроков сформировали тенденцию борьбы не за количество а за качество услуг Конкурентное положение сети «Конец фильма» является основой для наступательной стратегии, развития сети (намекаю на экспансию в регионы) http: //www. aup. ru/books/m 205/12_3. htm Силами членов команды была составлена матрица стратегического положения и оценки действий (SPACE ) сети «Конец фильма» . Каждый показатель, который характеризовал ключевые критерии, оценивался по 6 -балльной шкале экспертным путем на основе сравнения фактических значений финансовых коэффициентов с нормативным их значением для сети и на основе изучения статистической информации в экономической ситуации в отрасли

Продвижение на рынок кинопоказа(Экспансия) в регионы 1 стратегия – укрепление своих позиций: - Путем уравнения доли рынка относительно средней по регионам - Путем участия в акциях кинокомпаний по продвижению своих фильмов 5

Изменение ценовой и репертуарной политики киносети «Конец фильма» Потребности потребителя: Портрет современного кинопотребителя 6% 16% - Сбалансированный по возрастным категориям репертуар, ориентированный на возраст от 20 до 35 лет Киноманы, ценящие наличие широкого репертуара 9% Обеспеченные люди , ценящие комфорт и широкий спектр дополнительных услуг Учащиеся 19% - Демократичные цены позволяющие посещение кинотеатров учащимися - Люди, предпочитающие новейшие кинотехнологии 50% Возможность в каждом кинотеатре проводить оплату билетов пластиковыми картами - Другое Обеспечение комфорта и широкого спектра дополнительных услуг Половозрастная диаграмма 2014 г. Количество банковских карт, эмитированных кредитными организациями* 6 4 2 Мужчины, млн чел. 0 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 20 на 10 1 год на. 01 1. 10 на. 04 1. 10 на. 07 1. 10. 1 20 0. 1 11 0 на 1 год на. 01 1. 11 на. 04 1. 11 на. 07 1. 1 20 0. 1 1 на 12 1 год на. 01 1. 12 на. 04 1. 12 на. 07 1. 12. 1 20 0. 1 2 на 13 1 год. 0 1. 13 Единицы 100+ 95 -99 90 -94 85 -89 80 -84 75 -79 70 -74 65 -69 60 -64 55 -59 50 -54 45 -49 40 -44 35 -39 30 -34 25 -29 20 -24 15 -19 10 -14 5 -9 0 -4 Период 0 2 4 Женщины, млн чел. 6 *По данным ЦРБ РФ http: //www. cbr. ru/statistics 6

Сегодня «Конец Фильма» теряет часть аудитории уступая конкурентам в технологиях и репертуаре Неудачная репертуарная полиика киносети Отсутствие 3 D кинозалов в киносети, несмотря на рост количества фильмов 3 D формата Репертуар одного из московских кинотеатров киносети «Конец Фильма» Темп роста количества фильмов 3 D формата Фантастика Мульт фильм Ком еди я Драма Триллер Мультфильм Мультфиль м Драма Апрель Май Июнь Фантастика Июль 3 D релизы Млн. руб. В первый уик-энд сборы в РФ составили 46. 2 % 64 666 368 17 166 893 Премьера в РФ 1 мая Август 121 Сентябрь Киносеть несет значительные потери по причине позднего выхода кинокартин в прокат 0 2007 73 15 2009 52 6 2008 104 32 60 2011 Характеристика кинотеатров киносети "Конец Фильма" Москва Новосибирск Уфа Екатеренбург Нижний Новгород Санкт-Петербург Самара 0 Премьера в "Конец фильма" 14 мая 200 Мультфи льм Бедный репертуар. Потеря зрителей К моменту выхода на Премьера в "Конец экран в киносети «Конец Премьера РФ фильма" Фильма» картины уже Старый Новый год 12. 01. 2012 02. 04. 2012 выпущены на DVD, есть в 4 дня в мае 16. 02. 2012 02. 04. 2012 бесплатном доступе в Матч 01. 05. 2012 14. 05. 2012 интернете Кассовые сборы за фильм «Матч» Остальные релизы Аналог 5 10 Цифр. , 3 D 15 20 25 30 Цифр. , Аналог 2012 Наши пути решения проблемы: Сотрудничество с большим количеством компаний прокатчиков, представленных на российском рынке. Подбор репертуара, покрывающий вкусы всех кинозрителей Выход премьер в кинотеатрах сети одновременно с Премьерами в РФ. Замена части аналоговых залов на цифровые с поддержкой 3 D в кинозалах Москвы, Санкт-Петербурга Самары, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга, Уфы 7

Пересмотр репертуара повысит продажи на …. Короче здесь надо придумать заголовок Репертуар одного из московских кинотеатров киносети «Конец Фильма» Фантастика Триллер Мультфи льм Мультфильм Коме дия Фантастика Драма Мультфиль м Драма Апрель Июнь Май Июль Бедный репертуар. Потеря зрителей Премьера в Название фильма РФ "Конец фильма" «Старый Новый год» 12. 01. 2012 02. 04. 2012 « 4 дня в мае» 16. 02. 2012 02. 04. 2012 «Матч» 01. 05. 2012 14. 05. 2012 Кассовые сборы за фильм «Матч» Млн. руб. 64 666 368 Август К моменту выхода на экран в киносети «Конец Фильма» картины уже выпущены на DVD, есть в бесплатном доступе в интернете Киносеть несет значительные потери по причине позднего выхода кинокартин в прокат В первый уик-энд сборы составили 46. 2 % 17 166 893 Премьера в РФ 1 мая Премьера в "Конец фильма" 14 мая Сентябрь 2012 г. Наши пути решения проблемы: Сотрудничество с большим количеством компаний прокатчиков, представленных на российском рынке. Подбор репертуара, покрывающий вкусы всех кинозрителей Выход премьер в кинотеатрах сети одновременно с Премьерами в РФ. Улучшить выводы, подвести к тому, что нужны новые технологии и усовершенствов ать качество услуг 8

Качество услуг Характеристика кинотеатров киносети "Конец Фильма" Москва Новосибирск Уфа Екатеренбург Нижний Новгород Санкт-Петербург Самара ● Нужно перефразировать, 0 10 Аналог Цифр. , 3 D 20 30 Цифр. , Аналог Темп роста количества фильмов 3 D формата 3 D релизы Остальные релизы 200 121 0 2007 104 52 6 2008 73 15 2009 32 60 2010 чтобы выбор в пользу усовершенствования был очевиден ● Привести сколько примерно это будет стоить ● Сколько залов примерно необходимо переоборудовать ● Как это скажется на цене билета 2011 Целесообразно увеличить количество цифровых кинозалов с поддержкой 3 D формата в сети 9

Выводы по стратегиям (Рекомендации) Укрепление своих позиций завоевание регионов Ценовые методы Укрепление своих позиций центральные кинотеатры Повышение качества услуг многозальные кинотеатры малозальные кинотеатры многозальные малозальные кинотеатры все кинотеатры Скидки и акции (презенты), Ночные показы Скидки учащимся, Льготные показы в посдедний день проката Дни Fix. Prise все Программа билеты по одной лояльности, цене, Скидки клубные карты учащимся - Фильмы на Фестивали, Возможность языке Репертуарные альтернативный обращаться к оригинала, методы контент архивным фильмам киноклассика Фильмы со "Анти-Кино" -заказ спецэффектами, 3 D, фильма на выбор IMAX Дополнительные Игровые Строительство услуги комнаты для Специальные развлекательного кинотеатров "у дома" детей, методы характера помимо центральных Мультиплексы Дополнительные услуги развлекательного характера ● Привести дополнительные Ценность по отношению к срокам 39% реализации выгоды каждой стратегии 1 25% Ценность инициативы 2 21% 3 19% 4 Установка удобной мебели как в залах, так и снаружи, Установка терминалов для оплаты пластиковыми картами ● Экономические показатели 12% 5 ● Переделать пузырьковую Сроки реализации диаграмму под наши цифры

Наша команда 11