Презентация Сажаев А.С.

Изучение туристических услуг компании «Стар Трэвел» и разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия Изучить теоретические основы, понятия, сущность и инструменты сбытовой политики в туристической сфере Изучить деятельность туристической компании «Стар Трэвел» , оценить ее конкурентные преимущества на туристическом рынке города Тюмени Проанализировать современное состояние управления сбытовой политикой в туристической компании «Стар Трэвел» Оценить эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой политики тюменского филиала туристической компании «Стар Трэвел» Разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой политики для туристической компании «Стар Трэвел»

Актуальность и значимость выбранной темы обусловлены: Необходимостью выявления направлений формирования эффективной сбытовой политики и организации данного процесса на предприятиях. Разработаны меры по совершенствованию сбытовой политики туристической компании «Стар Трэвел» . Новизна исследования заключается в следующем: Впервые проанализирована сбытовая политика туристической компании «Стар Трэвел» ; Ролью проблемы управления сбытовой политикой в стратегии повышения эффективности сбыта товаров и услуг компании на рынок;

Под сбытовой политикой организации следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т. д. ) и комплекс мероприятий и действий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, скидки), заключению договоров продажи товаров и услуг, товародвижению и транспортировке.

Сбытовая политика предприятия должна ориентироваться на: Получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем; Максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; Долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции; Создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

Реклама – информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная целевой аудитории, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги. Важный и очень эффективный инструмент, способствующий сбыту продуктов и услуг на рынок Мотивирует потребителя на приобретение того продукта, на который она направлена. Способствует формированию благоприятного имиджа фирмы Реклама увеличивает объемы выручки на 5% – 20%.

Организационная структура ООО «Стар Трэвел»

Основные направления деятельности ООО «Стар Трэвел» Туры за рубежом (пляжные, экскурсионные, горнолыжные и другие) Организация студенческого отдыха по программе « Work and Travel USA » Организация обучения по разнообразным языковым и образовательным программам в различных странах мира • » ; • .

Пакеты туров ООО «Стар Трэвел» в 2011 г. (тюменский филиал компании)

Увеличение эффективности деятельности ООО «Стар Трэвел» Рекламная кампания образовательных туров Увеличение объема продаж образовательных туров Размещение рекламы Промо-акции Видео-презента ции

План рекламной кампании: Заключение договоров с институтами, университетами и школами на предоставление аудиторий для проведения презентаций по языковым курсам за рубежом Подготовка презентации. Видеопрезентация разрабатывается и создается в рекламном агентстве Разработка и печать рекламных листовок для раздачи в институтах и университетах промоутерами. Заключение договоров с автотранспортными предприятиями на размещение рекламы в автобусах Закупка необходимого инвентаря — подставок под рекламные брошюры Найм промоутеров Работа промоутеров в институтах и университетах, раздача рекламных листовок, приглашение студентов на презентацию Проведение презентации

Наименование Кол-во Цена, руб. Стоимость Рекламные листовки формата А 5 10000 шт. 6, 59 65900 Рекламный плакат формата А 3 20 шт. 39, 28 785 Реклама А 5 в автобусах 100 шт. 18000 Стойки под листовки 15 шт. 2070 31050 Итого 115735 Промоутеры 5 чел 200 4200 РРК = ПП+РП+НП, где РРК – расходы на рекламную кампанию; ПП – подготовка презентации; РП – рекламная продукция; НП – наем промоутеров. РКК = 7500 руб. + 115 735руб. + 4200 руб. = 127 435 руб.

28 200 000 руб. * 5% + 28 200 000 руб. = 29 610 000 руб.