Презентация профильной системы Satels Optimum Продукт Satels

Презентация профильной системы Satels Optimum

Продукт Satels Standard +Optimum

Рыночное позиционирование Тендер 58 -60 мм Тендер 70 Массовый частный рынок 58 -60 Массовый частный Коттедж 76 мм мм рынок 70 мм 90 мм WHS Euro. Line Pro Euroline Proline Euroline Pro Euroline Proline Softlune Soft line Softline Alphaline Fornax Veka WHS Roto KSR Fornax KSR Roto NT Fornax Roto KSR Roto NT Roto NT 24 мм/32 мм Gutwerk Roto Fornax, KSR, Maco, Vorne, Favorit, GU Elementis, -Euro. Jet, Accado, Winkhaus VHS, Axor PP KBE 24 мм/32 мм Engin Roto Fornax, KSR, Maco, Vorne, Favorit, GU Elementis, -Euro. Jet, Accado, Winkhaus VHS, Axor PP 24 мм/32 мм Blitz REHAU Energy Engin Roto NT, Roto Fornax, Titan AF, KSR, Maco, Favorit Vorne, Favorit, GU Elementis, (БП), -Euro. Jet, Accado, Maco(БП), Winkhaus VHS, Axor Wink. Haus( PP PP БП) Blitz Roto Fornax, KSR, Maco, Vorne, Favorit, GU Elementis, -Euro. Jet, Accado, Winkhaus VHS, Axor PP 24 мм/32 мм Sib-Design Blitz Roto NT, Roto Fornax, Titan AF, KSR, Maco, Favorit Vorne, Favorit, GU Elementis, (БП), -Euro. Jet, Accado, Maco(БП), Winkhaus VHS, Axor Wink. Haus( PP PP БП) 24 мм/32 мм Etalon 32 мм/42 мм Etalon Energy Expert 44 мм/52 мм Expert KBE 76 KBE 88 Roto KSR, Maco, Favorit , GUEuro. Jet, Winkhaus PP Roto NT, Roto NT, KSR, Maco, Titan AF, Titan AF, Favorit Favorit GU(БП), (БП), Euro. Jet, Maco(БП), Maco(БП), Winkhaus Wink. Haus(Б Wink. Haus( PP БП) П) БП) БП) 32 мм 24 мм/32 мм Blitz Roto Fornax, KSR, Maco, Vorne, Favorit, GU Elementis, -Euro. Jet, Accado, Winkhaus VHS, Axor PP Energy 32 мм/42 мм Euro. Design Sib-Design Delight. Design 44 мм/52 мм Billant. Design Geneo Roto KSR, Maco, Favorit , GUEuro. Jet, Winkhaus PP Roto NT, Roto NT, KSR, Maco, Titan AF, Titan AF, Favorit Favorit GU(БП), (БП), Euro. Jet, Maco(БП), Maco(БП), Winkhaus Wink. Haus(Б Wink. Haus( PP БП) П) БП) БП) 32 мм/42 мм 44 мм/52 мм Ценовое позиционирование компаний в собственном продукте в наложении на продуктовые сегменты рынка Satels standard, Optimum Satels Standard Satels Optimum

Рыночный сегмент продукта Satels в сравнении с конкурентами

Потребительские свойства Satels Standard Потребительские характеристики Больше света Satels Optimum Теплосбережение Солнцезащита Мультифункция Звукоизоляция 4 -12 W-4 -12 W 4 CGS-12 W-44 CGS-12 WAr-46 -10 W-4 -12 W-4 CGN 12 W-4 12 WAr-4 CGN Красиво (дизайн) Тепло Экономично Выгодно (Оптимально цена-качественно) Тихо Солнцезащита Энергоэффективно

Профильная система Satels Optimum Профильная система • Шестикамерные профили шириной 72 мм • Толщина стенки 2, 7 мм соответствует классу В • Элегантный закругленный контур • Высота комбинации рама-створка в световом проеме 99 мм, что значительно увеличивает световой проем • Специальное армирование по нормативам компании VEKA Декоративные перекладины • Перекладина, разделяющая стеклопакет (импост) 81 мм • Перекладины, не разделяющие стеклопакет 25, 40 и 55 мм Дополнительные профили и принадлежности • Присоединительные профили • Донный (подставочный) профиль • Соединительный профиль • Профили для дополнительного усиления (внешние усилители) Функциональность • Стандартные окна • Окна с повышенной теплоизоляцией • Окна с улучшенными шумозащитными качествами • Оконные системы повышенной безопасности • Балконные двери Сфера применения • Поворотные, поворотно-откидные • Разнообразный спектр применяемых стеклопакетов: обычные, с повышенными энергосберегающими характеристиками, шумозащитные, специальные • Декоративные перекладины – внутри стеклопакета, наклеивающиеся на стеклопакет Используемая фурнитура • Roto NT Стеклопакет • Глубина установки стеклопакета 21 мм • Толщина заполнений при установке в раму и створку 24 мм, 32 мм, 36 мм, 40 мм Уплотнения • Фальцевое уплотнение • Сплошной контур уплотнения в раме и створке • Специальные системы уплотнений из АРТК для рамы_створки_импоста • Уплотнитель ТРЕ для штапика • Цвет уплотнителя – черный и светло-серый (RAL 7035)

Профильная система Satels Optimum

Профильная система Satels Optimum

Профильная система Satels Optimum

Профильная система Satels Optimum

Профильная система Satels Optimum Для эркерного соединения и соединения под углом 90 градусов временно используется круглый соединитель от системы Softline 70 (артикулы 116. 205 и 116. 206)

Профильная система Satels Optimum

Профильная система Satels Optimum Установка ручки возможна только со стороны петель, установка ручки с противоположной петлям стороны и ручки с двух сторон невозможна

Профильная система Satels Optimum *для работы будет предоставлен каталог Satels Optimum в электронно

Сертификация окон Satels Профильная система Satels Optimum • • Сертификация по пожарной безопасности является обязательной – планируемая дата получения сентябрь 2014 года Сертификация по системе ГОСТ Р является добровольной, но при ее отсутствии невозможно получить сертификат и декларацию на блоки оконные и балконные дверные – планируемая дата получения сертификата и протокола испытаний по сопротивлению теплопередаче конец августа 2014 года ОКНА Satels • • Декларация о соответствии на блоки оконные и дверные балконные является для производителя обязательной – планируемая дата получения декларации и протоколов испытаний (включая стеклопакеты с ПВХ рейкой) октябрь 2014 года Сертификация по системе ГОСТ Р является добровольной, но по привычке клиенты чаще запрашивают именно сертификаты, а не декларации о соответствии – планируемая дата получения сертификата и протоколов испытаний (включая стеклопакеты с ПВХ рейкой) октябрь 2014 года

Продукт Satels Standard (ценовая группа) • • • уплотнение только черного цвета заполнение по умолчанию 36 мм дистанционная рамка в стеклопакете только AL конструкции прямоугольные и косоугольные импост только под углом 90 градусов возможность изготовления арочных конструкции будет озвучена 01. 09. 2014 штапик 107. 215 под заполнение 32 мм использование возможно при объеме заказа от 292 изделий или 658 м. кв. штапик 107. 143 под заполнение 24 мм использование возможно при объеме заказа от 292 изделий или 658 м. кв. штапик 107. 218 под заполнение 40 мм использование возможно при объеме заказа от 468 изделий или 1053 м. кв. Цветовое исполнение: • исполнение: в белом цвете • исполнение: ламинация одной стороны / с двух сторон (начало продаж ламинированных изделий с 01. 09. 2014) • исполнение: основа для ламинации белая / окрашенная в массе

Продукт Satels Optimum(ценовая группа) • • • уплотнение только черного и светло – серого цвета RAL 7035 заполнение только 36 мм дистанционная рамка в стеклопакете только ПВХ конструкции прямоугольные и косоугольные импост только под углом 90 градусов возможность изготовления арочных конструкции будет озвучена 01. 09. 2014 Цветовое исполнение: • исполнение: в белом цвете • исполнение: ламинация одной стороны / с двух сторон (начало продаж ламинированных изделий с 01. 09. 2014) • исполнение: основа для ламинации белая / окрашенная в массе • ПВХ рейка в стеклопакете на начальном этапе белая, через 2 -3 месяца будет поставляться рейка светло-серого цвета (RAL 7035), в один цвет с уплотнителем

Продукт Satels Optimum: цветовое решение Продажа ламинированных конструкций из профиля Satels Optimum планируется с 01. 09. 2014. Доступными будут шесть цветов: • Золотой Дуб renolit 2178001 • Золотой Орех renolit 2178007 • Морёный Дуб renolit 2052089 • Светлый Дуб renolit 3118076 • Махагон renolit 2097013 • Черешня renolit 3202001 • Серый renolit 715505 Возможные варианты ламинации – односторонняя / двусторонняя Возможные варианты основы – белая / окрашенная в массе (цвет средний между коричневой основой Veka и карамельной основой Veka) В дальнейшем планируется увеличение цветовой гаммы ламинации.

Расчетные показатели готовых окон Приведенное Общее Световой проем на сопротивление Свето- пропускание окне 1, 5*1, 5, в теплопередаче, Коэфф пропускание, солнечного сантиметрах м²х°С/Вт (класс звук-и, д. Б % тепла в дом, по ГОСТ 23166 глухое / створка %** 99) Продукт формула стеклопакета Euroline 4 -10 -4 137, 2 х64, 5/127, 4 х54, 7 76, 1 72, 4 4 -10 -4 137, 2 х64, 4/127, 6 х54, 8 76, 1 72, 4 4 -10 -4 136, 6 х64, 1/126, 4 х53, 9 76, 1 72, 4 Satels Standard 4 -12 -4 138, 4 х65, 2/130, 2 х57 76, 1 Satels Optimum 4 -12 W-4 CGN 138, 4 х65, 2/130, 2 х57 Satels Optimum 4 CGS-12 W-4 Satels Optimum Proline Softline 70 0, 53 (Г 1) 32 0, 57 (В 2) 32 0, 58 (В 2) 32 72, 4 0, 58 (В 2) 33 73, 4 60, 3 0, 72 (Б 1) 33 138, 4 х65, 2/130, 2 х57 61, 9 39, 4 0, 70 (Б 1) 33 6 -10 W-4 -12 W-4 CGN 138, 4 х65, 2/130, 2 х57 73, 0 59, 1 0, 72 (Б 1) 35 4 CGS-12 WAr-4 -12 WAr 4 CGN 138, 4 х65, 2/130, 2 х57 59, 5 38, 6 1, 01 (А 1) 32

Сравнение продуктов: Продукт Satels точка росы 3, 5 6, 4 3, 5 Satels Standard 4 -12 -4 Satels Optimum Теплосбережение 4 -12 W-4 CGN 9, 9 Satels Optimum Энергоэффективность 4 CGS-12 WAr-4 -12 WAr 4 CGN

Внешнее позиционирование: защитная пленка Satels

Внешнее позиционирование: наклейка энергоэффективности

Внешнее позиционирование: идентификация на всех элементах окна SAT E L S SATELS Уникальный штамп каждые 500 мм Устанавливается на окне (период реализации октябрь 2014): SATELS • На раме • На створке • На импосте

Упаковка изделий Защита изделий Satels при транспортировке до конечного клиента • Уголок картонный по 4 углам • Стрейч- пленка брендированная упаковка – в перспективе

Упаковка изделий Данная конструкция защищает от: -Повреждения изделия о петлевую группу при возможном продольном перемещении изделия (пример на фото): -Защищает углы конструкций от возможных повреждений

Продукт Satels. Дерево программы СО 5. Продукт Satels Optimum Фурнитура: 1. Roto NT 2. Designo 3. Tilt First 4. Безопасность WK 1 Стеклопакет только с пластиковой дистанционной рамкой: 1. 4 -12 W-4(И) (36) – Теплосбережение 2. CGS -12 W-4 (36) – Солнцезащита 3. 6 -10 W-4 -12 W-4(И) – Шумоизоляция 4. CGS-12 WAr-4(И) – Энергоэф-ть Уплотнение: серое, черное Оконная ручка: Hoppe (Germany) Satels Standard Фурнитура: 1. Roto NT 2. Designo 3. Tilt First 4. Безопасность WK 1 5. Стеклопакет только с алюминиевой дистанционной рамкой с разным набором формул (36 мм). Уплотнение: черное Оконная ручка: Hoppe (Germany)

Продукт Satels. Дерево программы СО 5. Выбор системы Позиция № 7. Система выделена в отдельную ветку.

Продукт Satels. Дерево программы СО 5. Внутри системы Сателс происходит деление на Satels Optimum и Satels Standard

Продукт Satels. Дерево программы СО 5. В системе Satels Optimum : - возможность выбора цвета уплотнителя черного или серого цвета (по умолчанию серый цвет). В системе Satels Standard : - возможность выбора только уплотнителя черного цвета. - возможность выбора ламинации в обоих системах - убрали в обоих системах возможность установки фурнитуры Комфорт

Продукт Satels. Дерево программы СО 5. В системе Satels Optimum по умолчанию устанавливается стеклопакет с формулой 4 -12 W-4 И(36). W – означает присутствие в стеклопакете дистанционной рамки ПВХ белого цвета. В систему Сателс возможна установка стеклопакетов и сэндвичей шириной 36 мм. Данная система позволяет произвести выбор еще трех стеклопакетов без возможности редактирования назначенной формулы : - 4 CGS-12 W-4(36) - 6 -10 W-4 -12 W-4 И(36) - CGS-12 WAr-4 И(36) Формулы стеклопакетов выбираются через «подбор» . В «типовых» стеклопакетах они отсутствуют. Это следствие того , что мы ограничили использование таких с/п в других системах Века. В системе Сателс Стандарт данные с/п отсутствуют (нет возможности их выбора). В данные стеклопакеты программным путем возможно установить шпросы (раскладку) всех типов. Так же выше указанные стеклопакеты нельзя оформлять (программа этого не позволит сделать) в других системах Века. Не возможно установить пленки декоративные и защитные. Для их установки в заказ следует выбрать стеклопакеты с алюминиевой дистанционной рейкой.

Продукт Satels. Дерево программы СО 5. Ручка – по умолчанию Норре (Германия) Возможна замена на все ручки РОТО имеющиеся у нас в программе СО-5. Все дополнительные опции: дополнительная обвязка , проветриватели , блокиратор и т. д. выбираются полностью идентично нашим стандартным наборам Фурнитура используется только РОТО и только с переменной тягой (константы нет)

Продукт Satels. Дерево программы СО 5. В программе отсутствует м/с на металлических крепежах!!! Внимание! Есть технические моменты при расчете м/с отдельно к профильной системе Сателс

Ценовое позиционирование продуктовой линейки *Цены приведены без скидки Профиль Фурнитура Стеклопакет, мм Стоимость, руб. * Разница в руб. от WHS 60 Разница в % от WHS 60 SATELS Eurolin Eurolin Softline WHS 60 WHS 72 Euroline Proline Standar Proline Softline Optimum Softline 82 e. Pro e e Сер упл. d (Тепло) Fornax Roto Roto Roto Fornax KSR KSR NT NT NT Roto NT Alphaline Roto NT 36 32 32 32 36 32 42 44 И+W 9 085 0 0 9 344 10 363 10 392 10 710 10 677 10 935 11 033 11 292 11 608 11 319 11 583 11 794 11 952 12304 12 827 12 819 19 304 25 569 258 3733 10219 16483 2, 8% 14, 4%17, 9%17, 5%20, 4%21, 4%24, 3%27, 8%24, 6%27, 5%29, 8% 32% 35% 39, 6% 41% 112% 181% 1277 1306 1625 1592 1850 1948 2206 2523 2233 2498 2708 2867 3219 3742

Рекламная концепция

Рекламная поддержка СМИ

Рекламная поддержка: лифлет

Рекламная поддержка: лифлет

Оформление точки продаж: Технический плакат Размещение в точке продаж в зоне работы менеджера (разм 800*1200) Позволяет: наглядно продемонстрировать разницу современных окон; аргументировать разницу в цене используя потребительские выгоды в каждом блоке; Демонстрирует выгоды приобретения как серии Satels Standard в сравнении профильных систем, так и серии Satels Optimum через описание ключевых поучаемых клиентом выгод

Технология продаж: Флип-чарт Размещение в точке продаж на столе менеджера по продажам Флип-чарт организует интерактивное пространство между клиентом и менеджером. Позволяет рассказать клиенту о ключевых потребностях , которые могут быть связаны с окном: • Теплосбережение • Звукоизоляция • Дизайн и красота • Защита от солнца • Экономия на отоплении и кондиционировании • Герметичность • Противовзломность • Гарантия на окна На каждой странице есть сравнении решения данной потребности клиента с помощью обычного окна и окна Сателс, простые и наглядные аргументы

Возможности получения пакета рекламных и выставочных материалов Наименование Описание рекламных выставочного материалов материала Возможности предоставления Продуктовая направленность Уголок выставочный + воблер Выставочный уголок любой из серий окон из профильной системы Satels Optimum. С уголком предоставляется воблер. Стоимость уголка+воблер Серия Satels Standard Возможно заказать окна серии Satels Optimum любого размера и конфигурации, цвета и пр. с учетом возможности производства. Предоставляется с наклейкой энергоэффективности Стоимость образца с учетом скидки дилера (оформление через программу СО с примечанием образец выставочный), может компенсироваться из бюджета компании Сателс (50/50). Образцы готовых окон 500 руб. Cерия Satels Optimum ( только на окна с ПВХ рамкой) Цветовое решение: Белый цвет, пвх рамка белого цвета; Ламинация на белой основе, пвх рамка белого цвета; Ламинация в массе – 4 нед августа Cерия Satels Optimum ( только на окна с ПВХ рамкой); Цветовое решение: Белый цвет, пвх рамка белого цвета; Ламинация на белой основе, пвх рамка белого цвета; Ламинация в массе – 4 нед августа Заявки на заказ рекламных материалов присылайте на почту Лазаревой Елены satels_lazareva@mail. ru. Стоимость рекламных и выставочных материалов может быть изменена.

Возможности получения пакета рекламных и выставочных материалов Наименование Описание рекламного Возможности рекламных материала предоставления материалов Продуктовая направленность Технический плакат Размер 800*1200 Описывает сравнение комплектующих современных окон с выделением выгод и особенностей окон из профильной системы Satels Optimum. Предоставляется в любом Серия Satels Standard количеством Стоимость бумажного Cерия Satels Optimum ( только на окна с ПВХ носителя 320 руб. /шт. рамкой) Стоимость на пвх основе 2 300 руб. /шт. Флип-чарт наглядно показывает отличия окон Сателс от любых других с точки зрения основных потребностей клиентов. Предоставляется в любом количестве Стоимость 1 600 руб. /шт. Серия Satels Standard Cерия Satels Optimum ( только на окна с ПВХ рамкой) Заявки на заказ рекламных материалов присылайте на почту Лазаревой Елены satels_lazareva@mail. ru. Стоимость рекламных и выставочных материалов может быть изменена.

Алгоритм предоставления образцов для дилеров 1. Оформленный заказ на уголки или образцы готовых окон отправляется на менеджера ОП : - Стоимость демо уголка Satels Standard – 500 руб. - Стоимость демо уголка Satels Optimum – 500 руб. - Образец окна (только с ПВХ рамкой) – оплата 100% , из них 50% будут компенсированы компанией Сателс в виде бонуса. Ежемесячная компенсация будет производиться в размере 5% от оборота компании за текущий месяц. Начисления будут производиться до 5 числа каждого месяца. Рекомендуемая конфигурация образцов: ширина 466 мм высота 421 мм(см фото) 2 окна поворотных: из профиля Veka Softline (защитная пленка VEKA) и окно ценовой группы Satels Optimum ( с пвх рамкой, защитная пленка Satels) Образцы занимают минимальную площадь, при этом фокусируют отличия окна Сателс от обычного окна. Наглядно демонстрируется свойство больше света и красоты ( увеличенный световой проем + светлая уплотнительная резинка + рамка) +19% света 2. Менеджер офиса отправляет заказ в формате pdf на Кокорева А. С. для подтверждения комплектации и формирования суммы компенсации в размере 50%. 3. Кокорев А. С. подтверждает заказ образца офис-менеджеру. 4. Офис – менеджер отправляет заказ в производство и сообщает сроки готовности Кокореву А. С. Клиент оплачивает полную стоимость образцов.

Обучение Тип обучения Целевая аудитория Описание курса Дата проведения Технический вебинар по продукту Сателс Менеджеры по продажам, Тех специалисты Особенности профильной системы Satels Optimum (тех возможности и ограничения производства, основные и дополнительные профили, дерево в программе СО) 32 неделя Продукт-семинар Менеджеры по продажам, Тех специалисты Описание продуктовых линеек из профильной системы Satels Optimum; Дерево продаж СО Потребительские свойства окон из профильной системы Satels Optimum 32 неделя Технология работы с флип-чартом и техническим плакатом Менеджеры по продажам Технология презентация окон из профильной системы Satels Optimum используя Флип-чарт и технический плакат 32 неделя