Презентация marketing 1

Не в тему но • Особенности нашей школы танцев • Альтернатива фитнесу и тяжелым физическим нагрузкам. • Популярные танцевальные направления. • Чувственные и зажигательные танцы. • Занятия в вечернее время. • Развитие пластики и гибкости. • Профессиональный тренерский состав. 25. 01.

Цены • Абонемент взрослых – 900 р • Абонемент студентов – 800 р 25. 01.

Пессимистический 25. 01.

25. 01.

Наиболее реальный 25. 01.

25. 01.

Оптимистический 25. 01.

25. 01.

Факторы влияющие на динамику продаж • 1. Общая динамика рынка • 2. Сезонная динамика продаж • 3. Конкуренты • 4. Законодательство • 5. Товарный ассортимент • 6. Ценообразование • 7. Клиенты • 8. Каналы сбыта • 9. Персонал • 10. Активность компании на рынке 25. 01.

• 1. Общая динамика рынка. Рост или сокращение рынка • 2. Сезонная динамика продаж. Изменение продаж в зависимости от времени года, сезона, месяца. Например постановка свадебных танцев в какие то месяцы свадьбы проводятся более часто • 3. Конкуренты. Появление на рынке новых конкурентов оттянет часть клиентов на себя • 4. Законодательство. Изменения законодательства в анализируемый период – прошлый или будущий. Все, что изменилось в законодательстве, может повлиять на продажи. • 5. Товарный ассортимент. Любые изменения, относящиеся к сфере продаваемых товаров и услуг. Этим могут быть, например, увеличение или уменьшение ассортимента, новые товары, модели и т. д. • 6. Ценообразование. Изменение цены • 7. Клиенты, клиентская база, прямые покупатели и/или дилеры, посредники и т. д. Сюда могут быть отнесены все изменения, произошедшие среди наших клиентов и/или партнеров в общей цепочке сбыта. Их количество может увеличиться или уменьшиться, может измениться соотношение различных групп покупателей, количество отгрузок (продаж, сделок), их величина и т. д. • 8. Каналы сбыта. Здесь могут выделять различные изменения способов продажи наших товаров и услуг с точки зрения товаропроводящих сетей. Под каналами сбыта, при этом могут пониматься, например, оптовая и розничная торговля, торговые точки, дилерские сети и др. • 9. Персонал. Увольнения или приход новых сотрудников, изменения штатной структуры и т. д. Качество подготовки менеджеров отделов продаж, сбыта, маркетинга, торгового персонала. • 10. Активность компании на рынке. Сюда можно отнести все виды активности нашей компании на рынке. Это могут быть рекламные кампании по продвижению продуктов и услуг, маркетинговые мероприятия, промоушн-акции по стимулированию продаж, скидки, лотереи, конкурсы и т. д. 25. 01.

Продажи и маркетинг • Наши усилия и мероприятия будут направлены на то, чтобы создать репутацию компании, оказывающей высококачественные услуги и имеющей лояльное отношение к своим клиентам. Мы будем создавать и поддерживать этот образ в рекламных компаниях, а также сохранять этот принцип в нашей работе. Целью нашей рыночной стратегии является увеличение наших продаж на 10%. Мы хотим расширить круг наших клиентов при помощи рекламной компании, а также с помощью акций, скидок и «сарафанного радио» ( наши клиенты будут рассказывать своим друзьям о нашей школе) 25. 01.

• Наша рыночная компания будет сфокусирована на рекламе в Интернете и промо- акциях. Работа по привлечению клиентов в сети Интернет станет центральным компонентом нашей рыночной стратегии. Мы создадим подробный веб- сайт которому обеспечим мощную поддержку с помощью соц сети Вконтакте, Одноклассники, Твиттер, Фейсбук, рекламы в интернете и промо-акций. С помощью сайта и его рекламной поддержки мы получим звонки от клиентов. Также на сайте наши клиенты всегда смогут узнать последние новости школы. 25. 01.

• Наш главный акцент- невысокие цены при высоком уровне сервиса. С целью увеличения продаж мы будем предоставлять скидки потребителям. О них будет сообщаться в нашей рекламе, на сайте и в момент покупки. 25. 01.

План мероприятий • 1) Проработка сайта • добавление фото преподавателей, проведения фотосессии • добавление видео роликов с открытых уроков – работа видео оператора • Размещение партнеров с взаимной ссылкой на сайты друга • Размещение логотипа • Электронная запись на занятие • Электронная покупка абонемента, подарочного сертификата • Выделение информации по записи 25. 01.

2) Проработка визуальной части • Вывеска • Указатели 3) Проведение открытых уроков в вузах, техникумах, училищах Анализ ситуации, переговоры, подготовка тренеров к открытым занятиям для данных аудиторий, подготовка афиш и брошюр, разработка текста для брошюр, проработка системы скидок для студентов 25. 01.

• 4) создание группы в соц сетях • Популяризация организации и сайта организации • Привлечение к открытым занятиям • Поиски новых возможностей и взаимодействия со сторонними организациями (клубы , соц группы людей – студенты домохозяйки) 25. 01.

• 6) проработка системы лояльности • Виды абонементов • Система скидок • Перенос занятий 25. 01.

Мероприятия и промо акции • Акции для новых клиентов: 1) Посещение первого занятия бесплатно. 2) Если вы приводите с собой подругу, то получаете абонемент в подарок (при условии, что вы и ваша подруга новички в нашей команде) 4) Если вы приводите подругу, но уже занимаетесь у нас, то скидка на абонемент составит 50%. 25. 01.

• Акции для постоянных клиентов. • 1) Постоянные клиенты каждый 6 -ой месяц получают безлимитный абонемент в подарок. • 2) Если вы приводите подругу, то скидка на абонемент составит 50%. 25. 01.

• Мероприятие «Нам год» Преподователи а также их ученики показывают свое мастерство родственникам и друзьям • Фоторепортажи Лучший танцор в группе( будет вылажено на сайте), доска почета талантливых учеников. 25. 01.

Акция Студенческий бум • ТОЛЬКО при предъявлении действующего СТУДЕНЧЕСКОГО БИЛЕТА (любого отделения, любого ВУЗа), вы можете приобрести абонемент на 8 занятий с небывалой скидкой. 25. 01.

«Танцы в офис» • Танцевать в перерывах между совещаниями? С нами это возможно! Наша школа танцев предлагает уникальную программу для компаний — Вы можете заказать обучения танцам по любому из представленных направлений себе в офис. Так же мы организуем специальные корпоративные группы в наших танцевальных залах в удобное для вас время. 25. 01.

Спец предложение для новых организаций • Вы открыли новый магазин, кафешку или что то в этом роде? Сделайте незабываемым мероприятие по его открытию. Мы поможем вам разработать сценарий открытия, чтобы оно стало незабываемым и привлекло больше клиентов. 25. 01.