Презентация magiya aromatov meri key

Скачать презентацию  magiya aromatov meri key Скачать презентацию magiya aromatov meri key

magiya_aromatov_meri_key.ppt

  • Размер: 2 Mегабайта
  • Количество слайдов: 12

Описание презентации Презентация magiya aromatov meri key по слайдам

Москва , 2014 Ароматы Mary Kay Секреты успешных продаж Москва , 2014 Ароматы Mary Kay Секреты успешных продаж

В чем специфика продаж парфюмерной продукции?  1) Аромат - это произведение искусства ,  творение.В чем специфика продаж парфюмерной продукции? 1) Аромат — это произведение искусства , творение. 2) Аромат – это элемент доступной роскоши (не товар первой необходимости). 3) Аромат – это инструмент стиля , способ выделиться. 4) Аромат – это способ получить желаемое состояние души (радость , счастье , привлекательность , хорошее настроение).

В чем сложность продажи  парфюмерной продукции ? ?  В чем сложность продажи парфюмерной продукции ? ?

Залог успешной продажи …  Продавец мечты… Аромат – это состояние души…. . Залог успешной продажи … Продавец мечты… Аромат – это состояние души…. .

О типах клиентов и способах убеждения Тип референции показывает, каким образом соотносится собственное и чужое мнениеО типах клиентов и способах убеждения Тип референции показывает, каким образом соотносится собственное и чужое мнение при принятии решений и самооценке человека. По статистике – у женщин в России чаще выражена внешняя референция. Портрет клиента с внутренней референцией. Человек принимает решение самостоятельно , , на основании своих внутренних убеждений. Позиция — «я всегда прав» . Как проявляется в речи? Человек часто употребляет слова: я считаю , , по моему опыту , , мнению. Как продать ему товар? Апелляция к его собственному опыту. Попробуйте аромат сами. Я вижу , Вы разбираетесь. . Портрет клиента с внешней референцией. Человек принимает решение на основание чужого мнения. Позиция «Всегда правы окружающие» . Такого человека проще в чем-то убедить. Как проявляется в речи? Как Вы считаете , , мне идет этот аромат? Хорошие ароматы у Вас? Как продать ему товар? Такому клиенту очень нужна поддержка в его выборе , , одобрение. . И ссылка на авторитетные источники. . Этот аромат у нас – лидер продаж. . Он нравится мужчинам. . В Америки – это номер один. . Это сейчас модно. .

Как принимается решение о покупке? Убедители – это критерии  принятия окончательного решения о покупке 11.Как принимается решение о покупке? Убедители – это критерии принятия окончательного решения о покупке 11. Интенсивность Ах. Ах , , какой аромат. . Эмоциональная покупка. . Вдохновлять клиента на положительные эмоции при продажи парфюмерии – обязательно! Аромат — сам по себе это генератор эмоций и чувств. . Попадая через носовое отверстие в головной мозг – запах стимулирует центр эмоций гипоталамус. . 22. Количество раз — число повторений. . Требуется большое количество аргументов в пользу товара. . Ссылка на большое количество авторитетных источников : : премия журнала «Грэмми» , , лучший аромат 1999 года (( Belara) 33. Продолжительность — — временной фактор : : есть люди , , которым нужно подумать , , прежде чем что-то купить. . Не все готовы сделать покупку прямо сейчас. . Многие женщины долго пользуются одним и тем же ароматом , , выбранным много лет назад. . Приобрести даже понравившийся аромат им непросто. . 44. Частота — сочетание всего вышеперечисленного. . .

Способы продать аромат? 1. Личная история. . : :  расскажите о своем самом любимом ароматеСпособы продать аромат? 1. Личная история. . : : расскажите о своем самом любимом аромате Mary Kay, влюбленность заразительна. . 2. Регресс в прошлое. . : : этот аромат напоминает мне поездку с самой в Сочи , , похожим ароматом пользовался мой отец (например , , про Tribute). . 3. 3. Рассказ-фантазия. . 4. 4. Ссылка на авторитетные источники : призер журнала «Грэмми» , , лидер продаж , , стал лучшим ароматом года , , нравится мужчинам , , получил много хороших отзывов). . 5. Парфюмерные портреты. .

  Преимущества парфюмерии  Mary Kay (аргументы для продажи) 1. 1. Все ароматы Mary Kay Преимущества парфюмерии Mary Kay (аргументы для продажи) 1. 1. Все ароматы Mary Kay учитывают модные парфюмерные тренды и тенденции. . 2. 2. Все композиции бренда учитывают вкусы большинства потребителей. . А А значит, несложно подобрать аромат в подарок и угадать с выбором. , 3. 3. Все композиции бренда создают парфюмерный образ располагающего к себе человека. . 4. 4. Мужские композиции соответствуют типажу внешности славянского типа. . 5. 5. Женские композиции рисуют парфюмерный портрет женщины , , привлекательной в глазах противоположного пола. . 6. 6. В композициях Mary Kay воссозданы популярные узнаваемые аккорды. . Большинство людей скорей согласится купить уже знакомый запах , , чем красивый-но не знакомый. . (метапрограмма сходства) 7. 7. Мужские ароматы создают образ успешного мужчины , , подходят для ежедневного ношения. . 8. 8. Большое количество ностальгических композиций (метапрограмма прошлого)

  Мужские ароматы на 23 февраля. Маленькие секреты успешных продаж 1. 1. Все мужские ароматы Мужские ароматы на 23 февраля. Маленькие секреты успешных продаж 1. 1. Все мужские ароматы бренда соответствуют вкусу российского потребителя. . 2. 2. Обращайте внимание на цвет коробки. . Черный и коричневый часто указывают на то, что внутри будет глубокий, серьезный аромат для взрослого солидного мужчины ( High Intensity, Tribute) Стальной с синим – аромат спортивный ( Velocity). 3. 3. Tribute – шипрово-кожаный аккорд. . Апелляция к прошлому. . Аромат ностальгии для старшего поколения. . Дубовый мох , , гальбанум , , пачули – запахи ушедшей ретро-эпохи СССР. . 4. 4. Костюмные ароматы для мужчины 2525 -50 лет. . Отличный вариант на каждый день. True Original, Domain. Оба аромата – классические фужеры. . ( Первый аромат — более общительный по характеру , , второй – более спокойный , , интроверт и и консерватор). . 5. 5. High Intensity – восточная амбровая композиция. . Паритетное сочетание мужского и женского. . Парфюмерный портрет идеального мужчины. . 6. 6. Velocity — спортивный аромат с нотками металлической свежести. . Ароматы подобного типа нравятся молодым мужчинам , , а также тем, кто подсознательно хочет выглядеть молодо. . Кроме того , , металлические нотки в аромате делают самого мужчину более жестким , , собранным , , помогают выстроить дистанцию с внешним миром. .

  Женские ароматы к 8  марта. Маленькие секреты успешных продаж 1. 1. Ароматы Mary Женские ароматы к 8 марта. Маленькие секреты успешных продаж 1. 1. Ароматы Mary Kay – образ идеальной жены и подруги. . 2. 2. Хороший вариант для корпоративного подарка – спреи для тела «Лотус и бамбук» и «Красный чай и инжир» . . 3. 3. Лучше всего подбирать ароматы под цели и задачи – куда человек собирается носить аромат? Для каких целей собирается использовать? 4. 4. Для любителей элегантного ретро-стиля и утонченной классики –– Elige. 5. 5. Для любительниц романтики в парфюмерии — Journey ( ( радостный обволакивающий аромат для поклонниц весны и пышных юбок) , , Tribute ( модный гурманский аккорд в сочетании с королевой любви – розой) 6. 6. Самые чувственные композиции для привлечения второй половинки — Belara, Belara Midnight. 7. 7. Нарядные композиции , , праздник в душе – цветочно-ягодная Bella Belara, ослепительная гурманская Thinking of You, мягкая цветочно-фруктовая Dance to life . . 8. 8. Парфюмерная аллегория марта и наступающей весны — Velocity . . Свежий фруктово-цветочный аккорд с зеленью и цитрусами. .

  Об аромате с любовью. . Belara.  Как продать? 1. 1. Цветочно-мускусная композиция – Об аромате с любовью. . Belara. Как продать? 1. 1. Цветочно-мускусная композиция – это всегда апелляция к чувственности , , нежности , , женственности. . В композицию входят ароматы-афродизиаки. . 2. 2. Аромат получил награду журнала «Грэмми» , , второе место среди ароматов , , выпущенных в 1999 году , , получил премию «Упаковка года» . . 3. 3. В чем специфика аккорда? Пульсирующее цветочное сердце аромата щедро полито мускусным соусом. . С точки зрения мужчины , , женщина в стиле Belara — это квинтэссенция нежности и женственности. . Неагрессивная , , ласковая чувственность. . 4. 4. Стиль. . С чем носить ? ? Аромат вызывает ассоциации с тонкой нежной тканью – например , , шелк и кружево. . Возможно сочетание с тонкой шерстью или кашемиром. . Цвета – пастельные : : нежно-голубой , , кремовый , , сиренево-розовый , , светло-фиолетовый. . Аромат скорей нарядный , , чем повседневный. . Интенсивный мускусный аккорд не подходит для ежедневного ношения. . Хорош с коктейльными и праздничными платьями из тонкого материала. . 5. 5. Моя поэтическая аллегория: Тончайший силуэт из шелка Укутан в мускусные шали И профиль туберозы колкой Смягчен сандаловой вуалью И шепчет лилии на ушко Зефирный мусс свои секреты. . В нежнейших облаках-подушках Пастельные оттенки цвета. .

  СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Парфюмерный стилист , ,  аромапсихолог Ирина Лапик www. Imageparfum. com СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Парфюмерный стилист , , аромапсихолог Ирина Лапик www. Imageparfum. com




  • Мы удаляем страницу по первому запросу с достаточным набором данных, указывающих на ваше авторство. Мы также можем оставить страницу, явно указав ваше авторство (страницы полезны всем пользователям рунета и не несут цели нарушения авторских прав). Если такой вариант возможен, пожалуйста, укажите об этом.