Презентация learn 1

Скачать презентацию  learn 1 Скачать презентацию learn 1

learn_1.ppt

  • Размер: 1.8 Mегабайта
  • Количество слайдов: 16

Описание презентации Презентация learn 1 по слайдам

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ Часть первая. Введение в продажи.  Подготовка. ТРЕНИНГ ПРОДАЖ Часть первая. Введение в продажи. Подготовка.

Что такое продажи?  В чем состоит цель продаж? Что такое продажи? В чем состоит цель продаж?

Что такое продажи? Два магазина – две вывески! Приходите к нам – мы на Вас заработаем!Что такое продажи? Два магазина – две вывески! Приходите к нам – мы на Вас заработаем! Приходите к нам – мы о Вас позаботимся!

Что такое продажи?  В чем состоит цель продаж?  Клиент доволен и я доволен! Что такое продажи? В чем состоит цель продаж? Клиент доволен и я доволен!

Что такое продажи?  Зачем нужен консультант?  Для заботы о клиенте Для эмоциональной поддержки клиентаЧто такое продажи? Зачем нужен консультант? Для заботы о клиенте Для эмоциональной поддержки клиента в принятии решения Для эмоциональной связи с клиентом

Этапы продаж Обычно:  Привлечение внимания Презентация продукта Завершение сделки Этапы продаж Обычно: Привлечение внимания Презентация продукта Завершение сделки

Выяснение Встреча. Этапы продаж Подготовка Презентация Сделка Прояснение Клиент счастлив! Я счастлив! Управляемо:  Подготовка Встреча,Выяснение Встреча. Этапы продаж Подготовка Презентация Сделка Прояснение Клиент счастлив! Я счастлив! Управляемо: Подготовка Встреча, установление контакта Выяснение предпочтений Презентация продукта Прояснение дополнительной информации Завершение сделки

1 этап. Подготовка Выяснение Встреча Подготовка Презентация Сделка Прояснение Клиент счастлив! Я счастлив! 1 этап. Подготовка Выяснение Встреча Подготовка Презентация Сделка Прояснение Клиент счастлив! Я счастлив!

Подготовка Прояснение продукта – что я продаю?  Прояснение клиента – кому я продаю?  ПрояснениеПодготовка Прояснение продукта – что я продаю? Прояснение клиента – кому я продаю? Прояснение атмосферы – как я продаю?

Подготовка. Что я продаю?  Уверенность в продукте Уверенность в себе Что важнее? Подготовка. Что я продаю? Уверенность в продукте Уверенность в себе Что важнее?

Подготовка. Уверенность в себе Мои достоинства:  1 2 3 … 10 Мои недостатки:  1Подготовка. Уверенность в себе Мои достоинства: 1 2 3 … 10 Мои недостатки: 1 2 3 …

Подготовка. Уверенность в себе Что я вижу:  1. Мне легче писать достоинства (недостатки) – яПодготовка. Уверенность в себе Что я вижу: 1. Мне легче писать достоинства (недостатки) – я всегда думаю о них 2. Мне сложно писать недостатки (достоинства) – я стесняюсь их 3. Мои достоинства – это и есть мои недостатки!

Подготовка. Уверенность в продукте Достоинства продукта:  1 2 3 … 10 Недостатки продукта:  1Подготовка. Уверенность в продукте Достоинства продукта: 1 2 3 … 10 Недостатки продукта: 1 2 3 …

Подготовка. Кто мой клиент?  Кто нуждается в моем продукте?  Кто охотнее купит мой продукт?Подготовка. Кто мой клиент? Кто нуждается в моем продукте? Кто охотнее купит мой продукт? Кто входит в мой круг общения? С кем мне проще установить контакт? У кого мне проще вызвать доверие?

Подготовка. Кто мой клиент?  Стратегия расширения связей Я работаю с узким кругом людей, которые довольныПодготовка. Кто мой клиент? Стратегия расширения связей Я работаю с узким кругом людей, которые довольны сотрудничеством со мной и начинают рекомендовать меня. Мои связи расширяются. Стратегия воронки Я оповещаю максимальное количество людей о себе и своем предложении, в силу статистики у меня остается небольшая группа людей, с которыми я сотрудничаю.

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ продолжение во второй части Часть первая. Введение в продажи.  Подготовка. ТРЕНИНГ ПРОДАЖ продолжение во второй части Часть первая. Введение в продажи. Подготовка.




  • Мы удаляем страницу по первому запросу с достаточным набором данных, указывающих на ваше авторство. Мы также можем оставить страницу, явно указав ваше авторство (страницы полезны всем пользователям рунета и не несут цели нарушения авторских прав). Если такой вариант возможен, пожалуйста, укажите об этом.