Презентация инвестору
Обо мне и Tex. Drive
Александр Журба Сооснователь и CEO акселератора Tex. Drive Практический опыт: ◦ 5 лет в венчурном бизнесе ◦ 2 года сопровождения наукоемких проектов ◦ создание с нуля, развитие и продажа различных бизнесов (до $1 M годового оборота) ◦ участие в >50 инвестиционных сделках ◦ экспертиза >10000 бизнес-планов www. linkedin. com/in/alexanderzhurba
Проблемы молодых компаний Неправильная ЖП Нет энергии Ограниченный кругозор Нет опыта Нет связей Нет ресурсов 4
Модель Tex. Drive Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25 К + >$100 К + >$1 M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 5
Для каких проектов Tex. Drive от идеи до стадии роста; ЛЮБЫЕ технологии; сильный энергичный лидер; потенциал быстрого роста; конкурентная технология; международные амбиции. 6
Международный опыт менторов >140 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … ); >1/3 – иностранцы, >12 стран мира. 7
Сильная команда TD Максим Шеховцов (10 лет в VC: Allianz ROSNO $175 M (Tvigle Media, Innalabs, Seismoshelf, Biopipe, Searchinform, Mobile Doctor, Mobile Innovations …), Система Венчур (фонд $30 M), технопарки Дубна и Саров, Global PE&VC Club); Александр Журба (7 лет в ИТ и VC: Startup. Index, IQOne, Ройбер, РБК, Студия Лебедева, Lebrand Creative Russia); Андрей Кессель (20 лет в ИТ, 7 лет в Amadeus Capital Partners (Кембридж, фонды >$700 М): Solexa, Openbravo, Tera. View, My Vocal, Solarflare/Level 5 Networks, Veebeam, Valista, Scala, Pan. Tel, Nextra, Baltic Communications); Джон Брэдфорд (Jon Bradford) (15 лет в VC и seed: акселераторы Difference Engine, Springboard + 14 акселераторов по Европе) 8
Быстрые $25 К + >$100 К + >$1 M Деньги есть. ◦ всем проектам по $25 К на входе от Tex. Drive; ◦ 1 -3 лучшим от $100 К на выходе от Tex. Drive. Прямой доступ ко всем инвесторам в СНГ и мире: ◦ ◦ бизнес-ангелы; фонды; отраслевики; … 9
Международные связи >250 тысяч топовых ключевых контактов по миру 10
Бонусы офис в Москве и юристы - на 6 месяцев; долгосрочное партнерство с Tex. Drive; скидки от партнеров (>30 по миру): 11
Итого Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25 К + >$100 К + >$1 M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 12
Примеры инвестиций Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных Fleecs – программа лояльности для топливного рынка СНГ Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации Martmania – торговая платформа для уникальных товаров System. Heat – новый тип радиаторов для систем отопления Agrorobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой
Сколько тут предпринимателей?
Презентация – не главное Презентация Действительно важные вещи
Как строятся бизнесы изучение окружающей среды + концепция; проектирование системы; планирование действий; добыча начальных ресурсов; ОЧЕНЬ много работы Х лет каждый день. + цикл: ◦ ◦ контроль анализ планирование действие Все всегда меняется.
Цикл работы Глобальная цель Изучение среды Анализ и сравнение Презентация и бизнес-план Действие Ресурсы Дерево работ Бюджет
Canvas
Где найти деньги на проект Легких денег не бывает. (с)
Факты Деньги – это не главное Деньги – это один из ресурсов Нет опыта Нет связей Нет ресурсов
Стадии развития компании 21
Гранты 4 основных источника: Сколково, Фонд Бортника, Майкрософт, Москва; около 10 второстепенных: фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …; все прозрачно и меняется Важно: ◦ ◦ грант – это ресурс со своей ценой получения; грант – это обязательство. > грантов – < гибкости; зачем вообще вам грант? как сделать это без денег? цель не грант, а рост бизнеса
Типы инвесторов ангел / 3 F (до $200 К) гранты (до $200 К) фонд (от $1, 5 М) отраслевик (…) от 200 К до 2 М - разрыв 23
Как инвестор видит мир 10 100 отбор 1000 заявок 24
А теперь про презентации
Презентация это вот так?
Нет. Вот так.
К слову Дайте мне свою визитку прямо сейчас
Презентация для инвесторов Титульник (название, контакты) Команда: кто вы? в чем самые лучшие? поамбициозней Что предлагаете? Кому? Это нужно? Кто за это платит? Рынок Аналоги: или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Финмодель Сколько бабок нужно? и на что конкретно? На все - не более 10 -12 слайдов
Как писать? Предельно простой и понятный язык, чтобы даже БОМЖ мог понять. Очень краткие и сконцентрированные предложения, больше цифр (миллиарды) Побольше амбициозный фраз, не пугайтесь писать, что в том-то и том-то top 1.
Название Лучше в 1 слово + лого Желательно, чтобы ассоциировалось со смыслом ◦ Vkontakte. ru ◦ Odnoklassniki. ru Имя, мыло, телефон
Команда: кто вы? в чем самые лучшие? поамбициозней X, Top 1 на рынке безопасности Y, лидер там то Лучший специалист Если есть опыт, где вы не топовый – не упоминайте вообще Никому не интересно, где вы облажались Интересно, то где вы уникальны
Что предлагаете? Суть идея, продукта, услуги Кому? Это нужно? Одно короткое предложение Предельно простыми словами, можно на уровне действий: ◦ «Это то, что делает то-то, которое дает тому-то то-то» Одновременно амбициозно: ◦ «строю мирового лидера в том-то» ◦ «лидера в том-то»
Кто за это платит? Платит каждый чайник Банки Страховые компании Магазины Чудики Подростки Строительные компании. . .
Рынок: не меньше миллиардного! В$ В штуках В гномах Мировой рынок Российский рынок Смежный рынок
Аналоги Или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Сколько стоят эти компании? Какова их капитализация? Выручка Другие значимые цифры по ним
Финмодель Прогноз по выручке, издержкам, EBITDA Крупными мазками по годам, с горизонтом на 3 -5 лет
Вот что нужно Название проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х план факт РАСХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ДОХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ИТОГО Остаток на счету
Сколько бабок нужно? Сколько? и на что конкретно? По годам Поквартально (на полугодия) на 1 -ый год Можно примерно, крупными мазками Если альтернативные сценарии: покажите альтернативные расчеты
Главное План А (без денег) План Б (ну может быть инвестора возьмем, да)
Рассказ о каждом в команде продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки миллионов) я построил с нуля компании/отделы (желательны известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или лучший … в отрасли (лучше быть первым в Самаре, чем стопятым в России) отраслевая экспертиза (я в десятке из спецов в СНГ/мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось с этим проектом) число лет в отрасли (от 5 лет или от 3, если отрасль новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт совместной работы, работа/партнеры там) формальные регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных на рынке людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях, партнеры) продажи бизнесов (сделал и продал лучше чем сделал и загнулось)
Презентации для… шоу (для «бабушек» ) инвесторов (+на почитать) клиентов партнеров прессы … + аналог на английском + рассказ по каждой
Встречи с инвесторами Они имеют свои интересы. Никто не знает какие точно. ◦ ◦ ◦ покупка компании или инвестиция; сеть связей; доля в компании; работа в компании; партнерство; подрядчик; имидж и понты; передача опыта; общение и опыт; просто скучно дома сидеть; спасение мира. Почитайте про инвесторов Как они могут вам помочь, что вы от них хотите? Задавайте вопросы, которые вас беспокоят 5 минут на рассказ о вас Слушайте и слышьте их Конспектируйте и думайте Сразу вносите правки в рассказ и экспериментируйте. Цель – изменения и познание. ?
Основные задачи Презентационное (рус и англ) Модель и детали бизнеса ◦ ◦ инвестпрезентация 2 -pager тизер шоу-преза ◦ ◦ ◦ продвижение производственный цикл клиент обслуживание ресурсы партнеры План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы
Спасибо за внимание Александр Журба az@texdrive. com www. texdrive. com
А теперь вопросы О чем еще рассказать? Чего показать? …
