Презентации и переговоры в международных проектах

Презентации и переговоры в международных проектах

Каждая культура демонстрирует свое отношение: — ко времени: монохромность и полихромность — контекст (информационный фон): высокий и низкий; — к пространству; — к цепочкам действий.

1. СПИЧ — мини-речь для обыденной повседневной жизни 2. ПИТЧ – словесная мини-презентация о себе или своем проекте (лифт-презентация elevator pitch ) 3. Презентация — документ или комплект документов, предназначенный для представления чего-либо (организации, проекта, продукта и т. п. ). 4. Публичное выступление – торжественная речь для широкой публики 5. Переговоры – это процесс, в котором две или более стороны приходят к соглашению по вопросам, представляющим для них взаимный интерес

Да. 1. Краткость (30 сек). 2. Доступность. 3. Прибыльность. 4. Неотразимость. Нет. 1. Нельзя смотреть в потолок и вспоминать, какие-то важные факты. 2. Нельзя делать паузы. 3. Нельзя не знать инвестора в лицо. 4. Незнание рынка – очень серьезное упущение. 5. Не рассказать о себе. Инвестор должен видеть огонь в глазах, ощущать и какой-то background команды проекта. 6. Не знать суммы, которая Вам нужна.

Сразу к делу. Расскажите историю. Презентация — это не состязание Будьте уверены в себе, но осторожны и подготовлены. Вскрывайте противоречия. Не будьте слишком многословны и описательны. Презентуйте большую мысль. Пусть все будет просто. Отвечайте на вопросы. Самые ужасные презентации: 1) презентация вспыльчивого генерального директора, которая закончилась словесной перебранкой с инвестором (предприниматель в подобных ссорах всегда проигрывает) 2) демонстрационные материалы не работали (всегда проверяйте и перепроверяйте свои материалы, а если не уверены, что все сработает, не используйте их — см. пункт № 5). 3) бизнесмены заблудились и опоздали на встречу на 40 минут. На презентацию и вопросы осталось лишь 20 минут (нет, их не пригласили на повторную встречу, и, наверное, понятно почему).

Конфронтационный — подразумевает наличие факта столкновения интересов по какой-либо позиции и стремление к поставленной цели ценой обоюдных интересов. Манипуляционный. Заключается в выявлении слабых сторон оппонента с целью получения максимальной выгоды только для одной стороны. Рациональный. Все участники стараются найти общие точки соприкосновения и прийти к решению, которое бы удовлетворило все заинтересованные стороны.

Задира – bully style силен, энергичен, много действия, громко говорит , обостряет все, равнодушен ко всему любой ценой достигает своих собственных целей.

Игнорирует чувства других людей, обладает низким уровнем энергии, придерживается сдержанной позиции, говорит беззаботным, почти снисходительным голосом.

Душа компании, уделяет одинаковое внимание, как взаимоотношениям присутствующих, так и предмету переговоров. Энергичен и постоянно пытается найти лучший компромисс.

Умиротворяет встречу, обладает низкой энергетикой, у него спокойный голос, делает мягкие предложения. Его цель — чтобы каждый остался счастлив и добился желаемого, результат переговоров интересует меньше всего.