Пошаговый алгоритм создания стартапа в Интернет. Как и зачем выстроить систему продаж до привлечения инвестиций
А можно ли без денег? Зачем вам деньги? 1 Создать? (нет продукта) сначала вяжемся в драку, а потом посмотрим? c чего Вы взяли, что на продукт есть платежеспособный спрос? 2 Продать? (нет бюджета на рекламу) почему Вы сейчас не продаете? кто даст Вам деньги, если Вы не умеете продавать? 3 Расширить действующий бизнес? почему не банковский кредит? 4 Другое? (напишите в чате)
Прежде чем что-то начинать Упр: нужен ли этот стартап? 1. Это просто? 2. Решает проблему? (влезть в голову) 3. Не создает ли новую проблему? 4. Это можно реализовать сущ. ресурсами? 5. Клиенты готовы купить прямо сейчас? 6. Рынок достаточно велик? (в Интернет) 7. Стал бы я этим заниматься бесплатно?
4 3 бизнеса
Книги и приглашения на конференции!
3000 бизнес тренеров и консультантов!
10000 участников вебинаров в год
10 конференций на 100-500 уч. за 6 месяцев! (только в 2012)
2008 год… Грустно!
Стратегия голубого океана верная ставка при долгосрочном развитии
Книга «Как правильно продавать товары и услуги в Интернет»: www.b2bbasis.ru/2012
Посетитель (случайный) Потенциальный (есть в базе) бесплатные и дешевые продукты продающие встречи и семинары Эффективная модель инфо маркетинга дорогие продукты VIP продукты FE Leads gen Leads conv Accounting
Традиционный подход: создать -> продать Долго и мучительно создаем продукт на свои деньги или на заемные Пытаемся продать первые продажи, большое разочарование предполагаемая модель рушится что делать?
Что мешает Вам начать свой бизнес? Упр: понимание бизнес модели (Vivek Wadhwa) 1. Способы «достучаться» до клиентов 2. Дифференциация продукта 3. Ценообразование и себестоимость 4. Процесс сделки и закрытие 5. Каналы дистрибуции 6. Пост продажная поддержка 7. Решение проблем покупателя
Умный подход: выяснить -> дать Продать стать экспертом, узнать, собрать заявки сайт -> рассылка встречи (networking, вебинары) заявки конкуренты: начните продажи товаров заменителей партнеры (предложите аутсорсинг/разделить издержки) Создать время/цена создания прототипа/урезанной версии? можно ли сделать еще более дешевый заменитель? не отказывайтесь от денег (не слушайте гуру инфобизнеса) Отгрузить как? сроки/себестоимость каналы продаж
Алгоритм действий: Совсем без инвестиций не получится. ДЗ: 1. Влезть в голову потенциального клиента 2. Создать 1-2 страничный сайт 3. Привлечь подписчиков работа в форумах/блогах, контекст 4. Создать контент и настроить серию писем 5. Обратная связь, заявки, создание, отгрузка Back End
Новый online тренинг: Как заработать на проведении вебинаров www.b2bbasis.ru/2012