Понятие и назначение бизнес-плана Актуальность По мнению

Понятие и назначение бизнес-плана

Актуальность По мнению американского экономиста, Нобельского лауреата Пола Самуэльсона люди всегда хотят начать собственное дело, так как это является формой выражения их экономической свободы

Принципы создания собственного дела • Найти потребность и удовлетворить её; • Найти способ производства • продукции с более низкими издержками, чем у конкурентов; Формировать ценовую стратегию с учетом поведения конкурентов, покупательского спроса, уровня насыщенности рынка.

Этапы создания собственного дела • Возникновение и самооценка бизнес - идеи, формирование ближайших и перспективных целей её осуществления; • Оценка наличия предпосылок создания собственного дела; • Выбор формы организации собственного дела (франчайзинг, аренда бизнеса или его покупка, открытие бизнеса); • Разработка и реализация бизнес-плана.

Бизнес - идея – это любая идея, которая способна принести нам прибыль в будущем

ИСТОЧНИКИ БИЗНЕС-ИДЕЙ • Опыт работы предпринимателя • Клиенты и их пожелания • Партнеры и их предложения • Выставки • Журнальные статьи • Internet • ….

Предпосылки создания собственного дела • Наличие имущества для • • • формирования первоначального капитала; Наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса и предприятия (или договоренности об аренде); Наличие информации о рынке для обоснованного выбора продукта или услуги; Наличие команды квалифицированных учредителей (партнеров), знающих технологию осуществления планируемых видов деятельности.

Тренды следующего десятилетия Источник: Intuit 2020 Report – бизнес -прогнозы www. about. intuit. com/futureofsmallbusiness/ 1) люди новых поколений У (1982 -2000) и Z (2000+) будут определять потребительские предпочтения, на первый план выйдут цифровые услуги 2) на 870 миллионов экономически активных женщин станет больше в мире 3) 60% населения будет жить в городах 4) глобальная экономика будет расти за счет развивающихся стран (в них примерно 1 миллиард человек – представителей среднего класса 5) для создания малого бизнеса не нужна будет гора денег – все можно взять в аренду и кредит 6) основные траты потребителей – на поддержание здоровья 7) люди будут искать возможность гибкой работы и не полный день, в том числе через Internet 8) личные и рабочие социальные сети объединятся и будут доступны в телефонах

Важность и необходимость планирования бизнеса подтверждает цитата классика стратегического планирования: «Либо планируете Вы, либо планируют Вас» (Р. Акофф, «Планирование будущего корпорации» ).

Сущность планирования бизнеса в рыночной экономике обоснование плановых экономических целей создания или развития бизнеса и выбора наилучших способов их достижения на основе изучения рыночной конъюнктуры

Бизнес-план это развернутое обоснование бизнес - идеи, которое должно позволить оценить её эффективность

Особенности бизнесплана как плана • В бизнес-плане, как правило, ставится одна цель и четко очерчен горизонт планирования; Бизнес-план имеет эксклюзивный (разовый) характер; Бизнес-план – это маркетинго - ориентированный план; Финансовое планирование в бизнес-плане нацелено на подготовку информации, которая необходима для оценки эффективности бизнес-плана; Бизнес-план является рекламой бизнес-идеи, рассчитанной на партнеров, инвесторов. • •

Типы бизнес-планов • Внутренний бизнесплан; • Бизнес-план для • • • привлечения инвесторов; Бизнес-план с целью получения кредита; Бизнес-план финансового оздоровления; Бизнес-план обоснования приватизации предприятия; Бизнес-план выкупа акций; Бизнес-план проведения эмиссии ценных бумаг.

Назначение бизнес-плана для собственника • Обоснование новых вложений; • Оценка вариантов развития бизнеса; • Обоснование цены при продаже бизнеса.

Назначение бизнес-плана для кредитора • Установление срока кредита (срок • жизни проекта должен быть больше срока, на который предоставляется кредит); Оценка ликвидности и объема риска по кредиту.

Назначение бизнес-плана для инвесторов Оценка эффективности вложений Оценка риска вложений.

Назначение бизнес-плана для партнеров Оценка успешности идеи

Общие требования к бизнес-плану • • Бизнес-план – это всегда реклама бизнес - идеи, поэтому он должен быть привлекательным и надлежаще оформленным. Стиль изложения должен быть лаконичным и всегда побуждать интерес читателя. Объем бизнес-плана должен быть не более 40 -50 страниц. Информация должна быть изложена по методу свертывания информации (основное – в бизнесплане, остальное – в приложении к бизнес-плану), подкреплена источником: ссылка, отчет, заключения эксперта. Всегда в любом бизнес-плане должен быть анализ рисков. Бизнес-план должен быть оформлен в соответствии со стандартами юридических и физических лиц, которые являются пользователями этого документа. Трудоемкость бизнес-плана в среднем не превышает 200 чел/час.

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ В НАПИСАНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Методика бизнес-планирования

Бизнес-планирование – это упорядоченная совокупность стадий и действий, которые связаны ситуационным анализом окружающей среды, поставленной целью бизнеспланирования, разработкой бизнес-плана, его продвижением, реализацией и мониторингом

Принципы бизнес-планирования Принцип гибкости означает приспособление к внешним изменяющимся условиям конъюнктуры. Принцип участия подразумевает активное участие в разработке бизнес-плана лиц, которые будут его реализовывать. Принцип экономичности: расходы на разработку и мониторинг не должны превышать доходы от его реализации. Принцип непрерывности: невозможно планировать бизнес вручную, целесообразно воспользоваться программным пакетом. Принцип оптимальности: на всех этапах бизнес-план должен предлагать эффективные решения.

Стадии бизнес-планирования 1 подготовительная 2 3 разработки 4 продвижения реализации

Подготовительная стадия Принятие решения о реализаци и бизнес идеи Принятие решения о разработк е бизнесплана Разработка системы финансирова ния подготовки бизнес-плана Создание группы разработк и бизнесплана

Самооценка бизнес - идеи Ключевой момент подготовительной стадии – это формирование бизнес - идеи и ее самооценка Система экспертной оценки бизнес - идей (разработана Институтом предпринимательства и инвестиций для малого и среднего бизнеса): 36 -45 баллов: можно начинать разрабатывать бизнес -план 46 -55 баллов: имеются реальные шансы на успех 56 и больше: очень высокие шансы на успех

№ п/п Критерии оценки Слабая 0 баллов Средняя 3 балла Высокая 5 баллов 1. Источник и полнота информации Требуется полная проверка Доверие, но не полностью Полное доверие 2. Имидж фирмы Слабый или новая фирма Средний Очень высокий 3. Наличие опыта реализации бизнес-проектов Нет Частично Есть 4. Наличие патента, лицензии, сертификата Нет (а нужно) Не знаете Частично Есть или не надо 5. Наличие особенности ( «изюминки» ) у проекта Не знаете или нет Незначительно Есть 6. Рынок сбыта Менее 3 -х лет Не менее 3 -х лет Экспорт импортозамещение 7. Конкурентоспособность Неизвестна Конкурентоспособна Подавляющая 8. Поддержка и льготы Нет или не знаете Возможна Имеется 9. Наличие собственных финансовых средств Менее 20 % 20 -50 % Более 50 % 10. Наличие команды и специалистов Менее 50 % 50 -75 % Свыше 75 % 11. Наличие земли и помещений Менее 50 % 50 -75 % Свыше 75 % 12. Наличие основного оборудования Менее 33 % 33 -66 % Свыше 66 % 13. Срок окупаемости Более 2 -х лет До 1, 5 -2 лет До 1 года

ПРИМЕР БИЗНЕС-ИДЕИ СТЕПИНА и д. р.

СТАДИЯ РАЗРАБОТКИ

СТАДИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Стадия реализации Когда начинает реализовываться бизнесплан, составляется план для реализации, содержащий график, который схематично показывает, как будет реализовываться: Финансовое планирование; Организационное оформление; Приобретение или передача технологий; Приобретение земли; Строительство; Установка оборудования; Закупка материалов и сырья; Найм и обучение персонала; Запуск и начало производства; Поддержание и развитие производства. • • •

Стадия реализации • Реализовать бизнес-план – это значит • • • выполнить все рабочие задачи, чтобы перевести рабочий проект в реальную производственную стадию. Неотъемлемой частью этой стадии является мониторинг бизнес-плана, то есть контроль за выполнением и перепланирование бизнес-плана, если это необходимо. Если цели не меняются, а изменились пути их достижения, то необходимо перепланировать бизнес-план. Если изменились цели реализации проекта, нужно написать новый бизнесплан.

Стадии бизнес планирования Подготовительная Разработка Продвижение Реализация Распределение во времени