& Подготовил: Коптелов В. Ю Студент, ДМР-132 б
Оценка и выбор зарубежного рынка
Оценка зарубежного рынка Исследования Полевые Лабораторные В своей стране • Степень доступности • Уровень доходности • Емкость рынка В предполагаемой стране • Емкость рынка • Динамика спроса • Уровень конкуренции • Трудности проникновения • Особенности поведения покупателей • Особенности мотивации
Изучение зарубежного рынка 1. Самостоятельно • Продукция производственно- технического назначения • Достаточный опыт на этом рынке • Подходящие консультационные агентства не понимают специфику продукции • Ваш штат специалистов знает культуру и язык • Нет компетентных агенств
Изучение зарубежного рынка 2. Поручи агентствам • Компания не имеет опыта в исследовании данного рынка • Множество агентств в развитых странах • У агентств есть ресурсы и опыт • Нужна независимая оценка
Привлекательность рынка — это прогнозная оценка максимальных. производственных и потребительских возможностей рынка: Производственный потенциал характеризует возможность произвести и представить на рынок определенный объем товаров и услуг. Потребительский потенциал — это возможность рынка поглотить (купить) определенное количество товаров и услуг. 5 Факторов привлекательности рынка: • потенциал продаж • потенциал рынка с точки зрения спроса • условия конкуренции • рыночные тренды • конкурентоспособность товара
Потенциал рынка — это прогнозная оценка максимальных производственных и потребительских возможностей рынка: • Производственный потенциал характеризует возможность произвести и представить на рынок определенный объем товаров и услуг. • Потребительский потенциал — это возможность рынка поглотить (купить) определенное количество товаров и услуг.
Модель выбора целевого рынка 1. Оценка доступности сегмента рынка по следующим факторам: • принципиальная возможность сбыта (географическое положение, уровень развития инфраструктуры, транспортного сообщения, энергоснабжения и т. д. ); • • • стабильность политической обстановки; условия торговли; каналы сбыта; возможность получения рыночной информации; активность конкурентов; перспективы развития местного производства.
2. Оценка потенциала рынка: • оценка емкости сегмента и тенденций ее изменения; • оценка способности рынка обеспечить высокий долговременный доход на вложенный капитал.
3. Оценка возможностей освоения сегмента рынка: • оценка рисков; • анализ соответствия товара рыночным требованиям (нормы, стандарты сертификация), проверка патентной чистоты; • оценка критериев покупателей и конкурентоспособности товара; • изучение позиций и возможностей конкурентов; • определение возможности разработки программы маркетинга, неуязвимой для конкурентов;
3. Оценка возможностей освоения сегмента рынка: • выявление своих сильных и слабых сторон, ключевых факторов успеха; • позиционирование товара и фирмы; • анализ тенденций развития рынка, отрасли; • определение возможного объема продаж, возможной цены и расчет доходов; • разработка программы маркетинга и расчет затрат, связанных с ее реализацией; • принятие решения о выборе на основе сравнения доходов и затрат.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Подготовил Коптелов В Ю Студент ДМР-132 б
Оценка и выбор зарубежного рынка.pptx