Почему покупатели выбирают гардеробную систему?
Гардеробная система ARISTO
ü Любители порядка, педантичные и аккуратные. ü Занятые деловые люди, те, кто больше всего ценит время. ü Молодые по возрасту и по состоянию души, следящие за модой и новинками. ü Люди со средним достатком, рационально расходующие свои деньги и готовые выбирать практичность.
Настрой – аутотренинг Проактивность и смелость Слушать, задавать вопросы Формирование доверие – понимание Продажи на основе знания Продажи на основе ценности Социальное подтверждение, отзывы, истории Взаимность, щедрость Лучшая альтернатива Перенос риска
ДЛЯ ЧЕГО? ЗАЧЕМ? ПОЧЕМУ? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Универсальность. Для любых вещей и предметов. Порядок в доме. Использование в любом помещении. Без ограничений. Полный обзор, наглядность. Проветривание, вентиляция. Трасформируемость, конструктор. Просто, легко, быстро установить и пользоваться. Экологичность, безопасность для здоровья. Мобильность, переезжать легко. Нагрузка, более чем достаточная. Никаких проблем с перепадами температур. Не обязательна точность замеров, можно решить на месте.
ДЛЯ ЧЕГО? ЗАЧЕМ? ПОЧЕМУ? ü Универсальность. Функциональность. ü Для хранения любых вещей, продуктов и прочего.
ü Позволяют навести порядок в доме и увеличить свободное пространство.
ü Позволяют навести порядок в доме и увеличить свободное пространство.
ü 100 вещей для базового гардероба.
ü Позволяют навести порядок в доме и увеличить свободное пространство.
ü Позволяют навести порядок в доме и увеличить свободное пространство.
ü Нет противопоказаний. Дают возможность максимально использовать любое помещение: мансарды, радиусные углы, ниши под лестницами, низкие потолки и т. д.
ü любое помещение
ü любое помещение
ü любое помещение
ü любое помещение
ü любое помещение
ü любое помещение
ü любое помещение
ü любое помещение
ü Наглядность. Полный обзор.
ü Наглядность? Полный обзор?
ü Сетчатые полки делают хранение наглядным. Полный обзор.
ü Сетчатые полки делают хранение наглядным. Полный обзор.
ü Сетчатые полки делают хранение наглядным. Полный обзор.
ü Как избавиться от неприятного запаха в шкафу?
ü Протереть все полки в шкафу слабым раствором уксуса.
ü Вентиляция, проветривание - одежда не приобретает посторонних и специфических запахов.
ü Вентиляция, проветривание - одежда не приобретает посторонних и специфических запахов.
ü Трансформируемость, конструктор.
ü Трансформируемость, как хотим, так и ставим. Кэрри Брэдшоу была бы довольна.
ü Найти место для нового пылесоса – не проблема с гардеробной системой ARISTO. Для гардеробной системы покупайте любые аксессуары.
ü Простой, легкий, быстрый монтаж и установка гардеробной системы ARISTO. Сборка мебели из ДСП. Просто? Легко? Быстро?
ü Простой, легкий, быстрый монтаж и установка.
ü Простой, легкий, быстрый монтаж и установка.
ü Простой, легкий, быстрый монтаж и установка.
ü Экологичность? Мебель из дсп выделяет в воздух фенол, формальдегид и другие вредные вещества.
ü Экологичность. Элементы стальной системы покрыты экологически чистой порошковой краской.
ü В отличие от изделий из ЛДСП все элементы гардеробных при необходимости можно легко разобрать и установить заново в какой угодно последовательности.
ü В отличие от изделий из ЛДСП все элементы гардеробных при необходимости можно легко разобрать и установить заново в какой угодно последовательности.
ü Мебель из ДСП собирается один раз, при переездах теряет свои качества и может быть повреждена.
ü Гардеробная система может быть собрана и разобрано неоднократно.
ü Изготовлена из высококачественной стали, полки и кронштейны могут выдерживать значительные нагрузки.
ü Изготовлена из высококачественной стали, полки и кронштейны могут выдерживать значительные нагрузки.
ü Изготовлена из высококачественной стали, полки и кронштейны могут выдерживать значительные нагрузки.
ü Гардеробные ARISO организуют оптимальное хранение там, где детали из ДСП могут рассохнуться и потерять свое качество (трубы, отопление).
ü Гардеробная система покрыта износостойкой порошковой краской, что позволяет организовывать хранение как в отапливаемых помещениях, так и в холодильных камерах.
ü С помощью гардеробной системы можно организовать хранение без замеров, так как все детали легко подогнать на месте.
Гардеробная система ARISTO
Покупательские барьеры 1. Это слишком дорого, боязнь потери (продажа на основе ценности) 2. Это не сработает, это не 100% того, что я хочу, не сработает со мной… Я могу подождать, сейчас нет проблем (социальное подтверждение, отзывы, сходные ситуации) 3. Это слишком сложно (продажа на основе знания)
Возражения – фундамент продажи 1. Соглашайтесь с тем, с чем можно согласиться 2. Слушайте ключевые слова и повторяйте 3. Уточнение 4. Перефразирование
Продажи по методу СПИН (книга Нил Рэкхем): 1. 2. 3. 4. Понимание ситуации Определение проблемы Выяснение последствий Преимущества - ценность
Крючок: 1. Придумать свои, повторять то, что работает. 2. Фраза – действие: «Посмотрите сейчас… Сегодня до конца дня уникальная возможность…» 3. Фраза – статус: «Все модные девушки имеют гардеробную комнату… Это новинка на рынке…» 4. Фраза визуализатор: «… С декором будет выглядеть шикарнее… Представьте, как все можно разместить по цветам…» 5. Фраза помощник: «Скажите, пожалуйста – вам понравился наш стенд? Он новый и нам важно знать ваше мнение…»
Выставлять = Продавать
Выставлять = Продавать
Готовые решения на сайте
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию Почему покупатели выбирают гардеробную систему Гардеробная система
Почему ГСА.pptx