Первый секрет презентации Заинтересовать и привлечь внимание

Первый секрет презентации Заинтересовать и привлечь внимание

Второй секрет презентации Зачем? ? Для кого? ?

Что главное для инвестора?

Что главное в презентации для инвестора? Показать, почему он может на этом заработать

Разработка выступления для инвестора 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Что у Вас за продукт или услуга? Что у Вас за рынок? Какая у Вас за модель получения дохода? Какая история у компании/команды? Кто ваши конкуренты? Какое у вас конкурентное преимущество? Что вам нужно?

ОБЪЯСНИТЕСЬ В ПЕРВУЮ ЖЕ МИНУТУ – Мы продаем ПО. – Мы продаем оборудование. – Мы учим детей из неимущих семей. – Мы помогаем грешникам. – Мы препятствуем жестокому обращению с детьми.

Объясняем чем занимаемся Кто смелый?

Суть продукта Мы делаем {название продукта, его тип}, который {какую пользу приносит? } для {кого? } при помощи {секретный соус}.

Пример Мы делаем с, которое {какую пользу приносит? } для {кого? } при помощи {секретный соус}.

Реальная жизнь

Реальная жизнь

Упражнение • 1 минута на презентацию • Напишите 1 -2 предложение о вашем продукте • Дайте соседу • Послушайте то, что он понял • Сравните с тем, что хотели сказать (не надо больше объяснять)

ОТВЕЧАЙТЕ ЧЕЛОВЕЧКУ

Знайте аудиторию

Правило 10/20/30 – 10 слайдов; – 20 минут; – 30‑й кегль текста.

10 слайдов, меняющие мир

Название • Название компании; ваши имя и должность; контактная информация • Пока аудитория изучает слайд, вы объясняете, чем занимается ваша компания (например: «Мы продаем ПО» , «Мы продаем оборудование» , «Мы – школа» , «Мы – церковь» , «Мы защищаем окружающую среду» ). Переходите сразу к делу!

Проблема • Опишите неудобства, которые вы помогаете устранить, или вопросы, на которые у вас есть ответы. Цель – добиться того, чтобы все закивали и клюнули на вашу «наживку» • Проблема не должна выглядеть высосанной из пальца. Сведите к минимуму или вовсе опустите ссылки на консалтинговые исследования относительно будущих масштабов вашего рынка

Решение • Объясните, как именно вы устраняете эти неудобства или отвечаете на вопросы; какой новый смысл вы привносите в мир. Позаботьтесь о том, чтобы присутствующие четко уяснили, что вы продаете и зачем им это нужно • Подробным техническим спецификациям здесь не место. Изложите саму суть решения проблемы, например, «Мы веб‑сайт, посвященный дешевым путешествиям. Мы написали ПО, которое проводит мониторинг всех остальных туристических сайтов и составляет единый рейтинг их расценок»

Бизнес-модель • Объясните, как вы делаете деньги: кто вам платит, кто и как распространяет продукцию; назовите свою валовую прибыль • Как правило, уникальная, абсолютно новая бизнес‑модель лишь отпугивает инвестора. Даже если ваша бизнес‑модель – действительно революционная, лучше описывать ее в терминах уже существующих моделей. Заодно это ваш шанс упомянуть названия компаний, уже использующих ваш продукт или услугу

Секрет успеха • Опишите технологию, магическое зелье или волшебную формулу, составляющие секрет успеха вашего продукта или услуги • Чем меньше текста и больше диаграмм, схем, графиков на этом слайде – тем лучше. Официальные документы и объективные доказательства концепций придутся здесь очень кстати

Маркетинг и продажи • Объясните, как вы планируете выйти на покупателя, опишите ваши рычаги маркетингового влияния • Убедите аудиторию, что ваша стратегия выхода на рынок достаточно продумана, эффективна и не приведет вас к разорению

Конкуренты • Представьте полный обзор конкурентной среды. Пусть лучше он будет излишне подробным, чем недостаточным • Никогда не следует принижать конкурентов. Все – клиенты, инвесторы, сотрудники – хотят услышать, чем хороши вы, а не чем плохи ваши конкуренты

Команда • Опишите ключевых игроков вашей управленческой команды, совета директоров и консультативного совета, а также ваших главных инвесторов • Не бойтесь показать несовершенство вашей команды. У всех стартап‑компаний есть слабое звено – важно то, что вы его видите и стремитесь его заменить

Финансовые прогнозы и ключевые показатели • Предоставьте прогноз на пять лет вперед; причем, речь должна идти не только о деньгах, но и о ключевых показателях, таких как число клиентов и коэффициент их перехода из потенциальных в реальные • Примите и во внимание торговые циклы и сезонность. Помните: разъяснить людям предположения, лежащие в основе вашего прогноза, не менее важно, чем привести выдуманные вами цифры

Текущий статус • Разъясните текущий рыночный статус ваших продукта или услуги, ваши ожидания от ближайшего будущего и ваши планы по использованию средств, которые вы пытаетесь привлечь • Продемонстрируйте в деталях положительную динамику вашей компании и ее шансы на успех. Затем, используя этот же слайд, завершите презентацию призывом к действиям

Что нельзя показывать инвесторам? 1. 2. 3. 4. 5. Неправду Неуверенность Слабую команду или её отсутствие Отсутствие стратегии Неподготовленного докладчика

Elevator pitch (Презентация для лифта) • короткий рассказ о концепции продукта • 100 -150 слов, из которых понятен смысл проекта • Продолжительность: от 1 до 7 минут • Для разных адресатов – разные речи

Переносим все в слайды Краткость – сестра таланта

Любимые ошибки Это все из реальной жизни!

Основные направления изменений улучшения содержания стандарта (1) • Расширение и конкретизация ряда вопросов по темам; Пример ”История телеграфных столбов” Вводятся такие понятия как пацаки, интеллигенция, зарубежье, чатлане, и т. д. Углубление содержания материалов путем введения некоторых понятий более обобщенного уровня (по сравнению с базовым стандартом); Пример ”Пепелац и гравицапа” Причины и предпосылки образования пепелаца, мобилизационный характер гравицапы и т. д.

Лайфхак #1 Метод прогрессивного JPEG 1. Начать с крупного плана 2. Детализировать его по итерациям 3. Делаете «все красиво» в конце

WTF? ? ?

Лайфхак #2 Используйте усиливающие образы

Проблема 30% подростков 12 -14 лет хоть раз убегал из дома

30% подростков 12 -14 лет хоть раз убегали из дома

Где взять картинки то? Как это сделать? Гугл или яндекс (ваш КО) Фотостоки (www. freeimages. com)

Но почему я не люблю картинки на фоне? • Расфокусирует взгляд • Тратит лишнее время • Лучше использовать опорных образов

Проблема Каждый третий ребенок 12 -14 лет хоть раз убегал из дома

Лайфхак #3 Залог успеха презентации: 1. 2. 3. 4. 5. Учиться Тренироваться

Что дальше? • Какие вопросы? • Научились? • Теперь тренируемся