PERFECT FIT Sampling 2013 1 волна Sales brief

Задача отдела продаж • Подтверждение / корректировка АП по городу / сети • Участие в отборочном кастинге персонала • Обеспечение наличия продукта и POSM в магазинах к началу сэмплинга • Полевые проверки персонала в период активации • Feedback по результатам программы

Содержание 1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ 2. ГЕОГРАФИЯ И ПЕРИОД ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМО ПРОГРАММЫ 3. МЕХАНИКА ПРОГРАММЫ 4. КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ЦЕЛИ 5. АДРЕСНАЯ ПРОГРАММА 6. СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ/КОНТАКТЫ 7. TRADE ЧАСТЬ 8. СТРУКТУРА КОНТАКТА 9. ПРОФАЙЛ ПРОМОУТЕРА 10. POSM

Цели и задачи программы Цели:

География и сроки проведения программы География: Москва , СПБ , Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород, Самара, Волгоград, Казань, Ростов-на-Дону, Пермь, Челябинск, Красноярск, Омск, Уфа Общие сроки программы: Москва – 4 недели (5. 04 – 7. 04, 12. 04 – 14. 04, 19. 04 – 21. 04, 26. 04 – 28. 04); Регионы – 3 недели (12. 04 – 14. 04, 19. 04 – 21. 04, 26. 04 – 28. 04) График работы: Пт. – 16: 00 -21: 00; Сб. , Вс. – 12: 00 -17: 00 Торговые точки: National Key Accounts (крупные сетевые магазины) + традиционная розница

Механика программы Посетителю ТТ выдают сэмпл Perfect Fit 50 гр. + листовку-раскладушку, в случае если он является владельцем кошки. В зависимости от характера и возраста кошки, можно получить на выбор сэмпл: • Junior (для кошек до 1 года) • In-home (для домашних кошек) • Active (для кошек, живущих активной жизнью) 1 сэмпл в 1 руки.

Количественные цели Город Контактов в Часов в день Дней в неделю час Недель за програму Промо в ТТ ТТ в день Итого Сэмплов за 1 волну Moscow 49 5 3 4 2 23 135240 Saint-Petersburg 41 5 3 3 2 18 66420 Yekaterinburg 32 5 3 3 2 10 28800 Novosibirsk 35 5 3 3 2 10 31500 N. Novgorod 32 5 3 3 2 6 17280 Samara 34 5 3 3 2 5 15300 Volgograd 30 5 3 3 2 5 13500 Kazan 36 5 3 3 2 4 12960 Rostov-on-Don 42 5 3 3 2 4 15120 Perm 26 5 3 3 2 6 14040 Chelyabinsk 26 5 3 3 2 6 14040 Krasnoyarsk 34 5 3 3 2 3 9180 Omsk 34 5 3 3 2 5 15300 Ufa 37 5 3 3 2 4 13320 28 109 402000

Адресная программа Требования к выбору точек: Высоко проходимые точки, от 3 -х касс, не дискаунтеры. Национальные сети. Супермаркеты, гипермаркеты, торговые центры. Обязательное требование: в продаже есть Perfect Fit ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ АДРЕСНАЯ ПРОГРАММА ПРИЛАГАЕТСЯ К БРИФУ в виде ПРИЛОЖЕНИЯ)

PROMO TEXT Промоутер обращается к людям: «Здравствуйте! У вас есть кошка или котенок? » Нет, кошки/кота Спасибо за информацию! Всего Вам доброго! Если котенок, то выдает сэмпл Junior: Если кошка есть, то промоутер спрашивает: Предложите вашему питомцу первый профессиональный корм, созданный с учетом характера и возрастных особенностей кошки! Этот корм разработан специально для котят. Мы уверены, корм ей (ему) понравится! Ваш кот пушистый домосед или неутомимый авантюрист? авантюрист Предложите вашему питомцу первый профессиональный корм, созданный с учетом характера и возрастных особенностей кошки! Этот корм разработан специально кошек, живущих активной жизнью. домосед Предложите вашему питомцу первый профессиональный корм, созданный с учетом характера и возрастных особенностей кошки! Этот корм разработан специально для пушистых домоседов.

Профайл промоутера 2 промоутера на точку: Промоутеры располагаются в закассовой зоне магазина + Промоформа: • Юбка • Водолазка • Колготки • сумка

POSM Тотем Пример сэмпла Листовка-раскладушка

Тайминг Даты финализации АП: 18 февраля 2013 Даты кастинга: • Москва 02. 04 - 03. 04 • Регионы, включая СПб 08. 04 - 10. 04 Даты старта акции: Москва 5 апреля 2013 Регионы, включая Санкт-Петербург 12 апреля 2013 Отчетность: еженедельная отчетность, каждый четверг