Особенности сегментации промышленных рынков
Сегментация рынка — разделение рынка на части, в соответствии с выбранными критериями
ПРОБЛЕМА Основные различия в сегментации промышленных рынков (по сравнению с рынками в сфере обращения и услуг) по базовым признакам с указанием критериев сегментации.
1. Сегментация по потребителям • Демографические признаки (отрасль, • Операционные признаки (технология, статус, • По практике закупок (организация снабжения, • Специфика потребителя ( лояльность, • Ситуационные факторы ( срочность месторасположение, размеры хозяйственной деятельности ) объем закупок, производственно-технические, финансовые ресурсы клиента ) политика и критерий закупок, структура отношений ) платежеспособность, репутация) выполнения заказа, область применения продукта)
2. Сегментация по степени охвата: • Макросегментация (мировой рынок ) • Микросегментация (региональные рынки, подотраслевые рынки) 3. Сегментация по глубине проникновения 4. Сегментация по стадиям маркетинга: • Предварительная • Окончательная
ПОДХОД К СЕГМЕНТИРОВАНИЮ ПРОМЫШЛЕННЫХ РЫНКОВ 1. Выявление макросегментов на основе основных характеристик организации (размер, интенсивность и сфера использования продукта, обслуживаемый конечный рынок, организационная структура, географическое положение, количество новых (повторных закупок)) 2. Выбор наиболее подходящих макросегментов 3. Оценка выбранных макросегментов (чувствителен ли он на маркетинговую деятельность компании) 4. Выбор микросегментов в каждом макросегменте (на основе характеристик ЛПР) 5. Выбор целевых микросегментов (с учетом экономической целесообразности) 6. Составление профиля целевых сегментов (на основе характеристик организации и ЛПР)
Скачать презентацию Особенности сегментации промышленных рынков Сегментация рынка
L3_prom.ppt