Особенности применения стратегий в маркетинге персонала Сущность и

Особенности применения стратегий в маркетинге персонала

Сущность и виды стратегий в классическом маркетинге Слово стратегия попало в управленческий термин из военного лексикона и означает искусство развертывания войск в бою. Стратегия в широком понимании – это генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсов и последовательность шагов по их достижению. Для предприятия стратегия означает набор правил, приемов и методов, с помощью которых достигается цель, решаются конкретные проблемы и распределяются ресурсы. Таким образом, формирование стратегии на предприятии зависит от конкретной ситуации, в которой данное предприятие находится. В стратегии должны быть тесно увязаны цели и идеи их достижения.

Все многообразие стратегий объединяется в четыре основные группы: Роста - Стратегия роста преследует цель увеличения объемов продаж, расширения ассортимента продукции и производственной мощности. Ограниченного роста - Для такого варианта характерно установление целей от достигнутых результатов, скорректированных с учетом дополнительных факторов. Предприятия выбирают такую альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный путь. Руководство не любит перемен, если считает, что все хорошо. Сокращения - уровень последующих целей устанавливается ниже достигнутого. Фактически для многих предприятий такой вариант означает путь к рационализации и переориентации. Основными вариантами такой стратегии могут стать: ликвидация – полная распродажа материальных запасов и активов предприятия; отсечение лишнего – отделение по каким - либо причинам некоторых подразделений или видов деятельности; сокращение и переориентация – сокращение операций до более управляемого и более прибыльного уровня. 4. Комбинирования - применяется при таких ситуациях, когда одни подразделения развиваются быстро, другие – умеренно, третьи – стабильно, четвертые – сокращают масштабы производства. В зависимости от конкретного сочетания, выбранного подхода будет получен результат: общий рост, общая стабилизация, общее сокращение. Такая стратегия в наибольшей степени соответствует реальному многообразию условий деятельности предприятия.

Виды стратегий В стратегическом маркетинге и менеджменте выделяют 3 основных уровня маркетинговой стратегии: общие (или корпоративные) стратегии маркетинга, деловые и функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинга. На рисунке ниже представлена описанная нами система маркетинговых стратегий предприятия в правильном порядке их утверждения.

Корпоративная маркетинговая стратегия Корпоративная стратегия маркетинга заключается в разработке миссии, бизнес-целей и ценностей компании. Такая общая стратегия маркетинга определяет вектор развития компании и ассортимента, отражает основные амбиции компании в отрасли и задает правильные приоритеты всей маркетинговой деятельности. В литературе часто раздувается понятие миссии и наполняется избыточной идеологией, но если оставить все «духовности», то миссия может задать нужные рамки для работы.

Деловые стратегии бизнеса

Функциональные маркетинговые стратегии Функциональные стратегии разрабатываются для каждого подразделения (отдела) компании отдельно, другими словами: в ситуации, когда компания управляет несколькими брендами, функциональные стратегии должны быть установлены для каждого бренда.

2. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРИМЕНЕНИЯ СТРАТЕГИЙ В МАРКЕТИНГЕ Цель стратегического маркетинга – систематический сбор и анализ полученных данных по сбыту продукции.