Особенности комплекса маркетинга предприятия промышленности
Комплекс маркетинга предприятия по форме 4 Р
ПРОБЛЕМА Различия подходов при формировании товарной, ценовой коммуникационной политики предприятий промышленности (по сравнению с отраслями торговли, услуг). Сравнение эффективности маркетинговых инструментов комплекса маркетинга в различных отраслях и сферах деятельности.
Товарная политика — основные направления деятельности предприятия (организации), общие принципы, относящиеся к формированию товарного ассортимента (услуг), торговой марки, выбору упаковки, к разработке новых товаров (услуг) и внедрению их в производство (бизнес-процессы), к модернизации продукта (услуги). (Автор. )
Особенности товарной политики промышленного предприятия
Подходы к формированию товарной политики в промышленности • В зависимости от стадии жизненного цикла продукции (разработка, выход на рынок, рост, зрелость, насыщение, спад, уход с рынка) • Сохранение и увеличение доли рынка (при сохранении технологического профиля производства) • Выход на новые рынки (при смене технологического профиля производства) • Системные продажи
Ценовая политика — основные направления деятельности предприятия (организации), общие принципы, относящиеся к установлению цен на товары (услуги), способам их варьирования в зависимости от рыночной конъюнктуры. (Автор. ).
Особенности ценовой политики промышленного предприятия Основные факторы, влияющие на цены реализации: уровень издержек, тип рынка, доля рынка, жизненный цикл товара, состояние рынка и спрос, цены конкурентов, надежность поставщиков и стабильность поставок, устойчивость положения предприятия Основные виды скидок при реализации продукции: функциональные, за количество, стимулирующие, дилерские, за ассортимент, на новый товар, неформальные
Сбытовая политика — основные направления сбытовой деятельности предприятия (организации), общие принципы, относящиеся к выбору канала товародвижения, отбору участников этого канала, стимулированию участников канала и сотрудников службы сбыта. (Автор. )
Особенности сбытовой политики промышленного предприятия Основная тенденция - переход функции контроля над каналами сбыта от производителей продукции к крупным оптовым и розничным торговым структурам Типы посредников в промышленности: • Независимые оптовые посредники (дистрибьюторы регулярного типа и торговые маклеры) • Зависимые сбытовые посредники (брокеры, закупочные конторы, промышленные и сбытовые агенты и др. )
Каналы распределения
Характеристика каналов распределения
Коммуникационная политика — основные направления деятельности предприятия (организации), общие принципы, относящиеся к продвижению товара (услуги) на рынок в области PR, рекламы, стимулирования сбыта и т. д. . (Автор. , [1, стр. 266]).
Особенности коммуникационной политики 1. 2. 3. • • Индивидуальный подход к партнерампотребителям (потребительским сегментам). Разработка и поддержка программ лояльности для клиентов рынков b-2 -b и b-2 -с. Разработка и поддержка комплекса маркетинговых коммуникаций компании на рынках b-2 -b и b-2 -с: PUBLIC RELATIONS и реклама (рекламирование имиджа, бренда, продукции (в т. ч. в традиционных и электронных СМИ), участие в специализированных выставках, конференциях, семинарах, в профессиональных конкурсах (в т. ч. рейтингах) стимулы для торговых посредников и торговые соглашения. спонсорство. сувенирная продукция. корпоративные издания. выставка товаров в торговых точках и др.
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗНЫХ ВИДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ
Скачать презентацию Особенности комплекса маркетинга предприятия промышленности Комплекс маркетинга
L4_prom.ppt