Oriflame Cosmetics S A 2009

© Oriflame Cosmetics S. A. 2009

«Неделя новичка» Тренинг «План Успеха. О спонсорах и спонсировании» 1 -5 февраля 2010 г. © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Программа «Недели новичка» «Успешный Старт» «Знакомство с ассортиментом. Консультируем и рекомендуем продукцию» «План Успеха. О спонсорах и спонсировании» «Методы рекрутирования» «Создание эффективной команды» © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

1 План Успеха о спонсорах и спонсировании 2 Рекрутирование Программа тренинга

План Успеха о спонсорах и спонсировании Часть 1

У Вас есть цель?

План Успеха Орифлэйм: ваши возможности от покупок группы 1. Немедленная экономия (НЭ) 2. Объемная скидка (от покупок группы) 21% 12% 30% от объема личных покупок 3% 3%

Как работает План Успеха Орифлэйм? Каждый заказанный продукт имеет определенное количество баллов бонуса (ББ) ББ группы 7500 + +ББ Вы = 15% = 12% = 9% 450 - 899 = 6% 150 - 449 +ББ = 18% 900 – 1, 799 +ББ 5, 000 – 7, 499 1, 800 – 2, 999 +ББ = 21% 3, 000 – 4, 999 +ББ Ваши ББ группы суммируются за период каталога Сумма всех ББ определяет вашу объемную скидку % скидки = 3%

Пригласите 5 друзей сотрудничать так же, как вы Покупки каждого – 150 ББ (это около 150 у. е. по цене каталога) Вы получаете: Вы 1. 30% немедленной экономии = 35 у. е. 2. Объемная скидка 45 у. е. = 9% 3% Доход в каждом каталоге: 80 у. е. Годовой доход: 1280 у. е. В месяц: 107 у. е.

Помогайте вашим друзьям пригласить 5 своих друзей, которые также пригласят по 5 своих друзей – и вы достигнете звания Директора! Покупки каждого Консультанта – 150 ББ; всего 156 Консультантов Ваш доход: 30% немедленной экономии от ваших личных покупок = 35 у. е. 1. 2. Скидка = 800 у. е. Вы достигаете звания Старшего Менеджера и через 8 каталогов становитесь Директором! 21% 15% Доход в каждом каталоге: 800$. Годовой доход: 13600 $. +вознаграждение от Компании 1000 $

Помогайте вашим друзьям стать Директорами – и получайте дополнительные привилегии!

Лестница Успеха Орифлэйм 1000000 $ 400000 $ 300000 $ 200000 $ 100000 $ Мероприятия для ТОП-Лидеров 42000 $ Исполнительная конференция 36000 $ 30000 $ Бриллиантовая конференция 24000 $ 10000 $ Золотая конференция 8000 $ 6000 $ 4000 $ 3000 $ 2000 $ 1000 $

Рекрутирование Часть 2

Преимущества приглашения других в Орифлэйм и построения группы

ПОЛУЧЕНИЕ ДОХОДА Прибыль • Доход от покупок ограничен • Приглашая других присоединиться к Орифлэйм – доход постоянно растет Спонсирование Доход от покупок 1 2 3 4 5 6 Время Месяцы

КАК ПРИГЛАШАТЬ, РЕКРУТИРОВАТЬ И СТРОИТЬ ГРУППУ

Что такое рекрутирование? 1. ПРИГЛАШЕНИЕ людей

1. Приглашать людей на ВВО с Лидером Это самый легкий способ рекрутирования для новых Консультантов 2. Рекрутирование на собственных презентациях ВВО Посетив несколько презентаций своего Лидера, Вы уже начинаете сами рекрутировать ДВА СПОСОБА ПРИГЛАШЕНИЯ

Приглашая людей на ВВО Лидера, Вы не только с легкостью рекрутируете их, но и получаете удовольствие. • Вы можете напрямую пообщаться с Лидером, который хорошо знает бизнес. • Вы встречаетесь с другими консультантами Орифлэйм • Вы присоединяетесь к команде Вашего Лидера и уже строите собственную команду Консультантов Менеджеры (12%+) и Директора (21%) проводят встречи 2 го и 3 -го уровней, чтобы помочь Вам в развитии бизнеса. Такие встречи мы называем Встреча «Возможности Орифлэйм» (ВВО)

• Используйте тренингфолдер «Возможности Орифлэйм» • Используйте собственные примеры или примеры ваших спонсоров и Лидеров • Старайтесь говорить собственными словами. В завершении «Волшебные слова» • Результат: Новый Консультант или новый Клиент! ВСТРЕЧА ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ – РЕКРУТИРОВАТЬ ПРОСТО И ПРИЯТНО ЭТО ОРИФЛЭЙМ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

“А если Вы присоединитесь к Орифлэйм прямо сейчас. . . То получите уникальный шанс прослушать специальный 20 минутный тренинг. . . На котором узнаете, все, что необходимо, чтобы. . . ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ УЖЕ СЕГОДНЯ! Итак, кто хочет присоединиться? ” «ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВА» ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ГДЕ НАХОДИТЬ ЛЮДЕЙ ДЛЯ ПРИГЛАШЕНИЯ СТАТЬ КОНСУЛЬТАНТАМИ Составьте список Имен Вначале запишите контакты своего близкого круга общения (друзья, родственники) Затем уже контакты внешнего круга (все остальные, кого Вы знаете). А где находить новых потенциальных Консультантов? бол Наи е е р ве про ый нн д е о мет 70% Рекомендации Всегда просите рекомендации (используйте фразу: “Кому, по Вашему мнению, интересно…”) 25% Другие Контакты Звоните им домой, встречайтесь с ними на общих тусовках, на работе 5% Реклама Газеты, объявления, билборды

СПИСОК ИМЕН • Соседи • Организации, членами которых Вы являетесь • Коллеги по работе • Одноклассники • Знакомые там, где Вы делаете покупки • Люди Вашего круга • Рекомендации Ваших клиентов Это будут контакты из Вашего «Внешнего Круга» общения Задание: Добавьте в свой список знакомых новые имена

Расширяйте свой круг знакомых “ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО” Продолжайте составлять Список имен, всегда и у всех спрашивая рекомендации: “Кому, по Вашему мнению, будет интересно посмотреть новый каталог Орифлэйм и узнать про возможности получения дохода? » РЕКОМЕНДАЦИИ

ФРАЗЫ ДЛЯ ПРИГЛАШЕНИЯ ГОСТЕЙ НА ВСТРЕЧУ «ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ» Примеры фраз: 1) «Я только недавно присоединился к шведской компании «Орифлэйм Косметикс» . Фантастическая продукция и приятный способ зарабатывать деньги!» 2) «Мне кажется, такое занятие подойдет и Вам» . 3) «Приходите со мной на следующую встречу, и Вы откроете для себя многочисленные возможности! Мы отлично проведем время! Следующая встреча состоится по адресу: … в … Я заеду за Вами, и мы поедем вместе» . 4) Используйте фразу: «Как Вы думаете, кому было бы интересно посмотреть новый каталог Орифлэйм и узнать о возможностях получения дохода? »

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ ПРИГЛАШЕНИЯ “Я только что присоединилась к шведской компании «Орифлэйм Косметикс» и ищу людей, которым будет интересно то, что я делаю, настолько, что они захотят принять в этом участие. Это просто и приятно, и Вы можете заниматься этим в любое время. Приглашаю Вас на нашу следующую встречу!” Или: “Похоже у Вас получится хорошо зарабатывать, будучи представителем Орифлэйм в своем регионе. Приходите на нашу следующую встречу и присоединяйтесь ко мне!” Или: “Сколько Вы намерены заработать дополнительно, рекомендуя косметику Орифлэйм друзьям и родным? Это просто и приятно. Приглашаю Вас на нашу следующую встречу, на которой Вы не просто узнаете много нового, но и получите море удовольствия!” Или: “Орифлэйм нужны люди вроде Вас, которые будут показывать каталоги друзьям и зарабатывать получая удовольствия. . Присоединяйтесь ко мне на следующей встрече и пользуйтесь дополнительными возможностями!”

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. ТЕХНОЛОГИЯ «ЧУВСТВОВАЛОБНАРУЖИЛ» Совет: Если, конечно, ктото не захочет присоединяться, не надо давить на него. Когда на людей давят, они подписываются, но потом не работают. В этом случае им лучше оставаться просто Вашими клиентами. У меня не получится, нет опыта продвижения продукции «Я чувствовал тоже самое, когда начинал. Но, как показала практика, этот бизнес не требует опыта, он простой и приятный. А я всегда буду рядом, чтобы помочь и поддержать Вас ”. Не уверен, что хочу приходить на встречу «Возможности Орифлэйм» “Некоторые чувствовали тоже самое, но, единожды попробовав, обнаружили, что Орифлэйм предоставляет безграничные возможности для Всех. Вы можете работать много или мало в зависимости от желания. Здесь не только не потеряешь, а, наоборот, останешься в выигрыше!» У меня банально нет времени “Я чувствовал тоже самое, но понял, что могу заниматься этим в любое время. Бизнесом Орифлэйм можно заниматься в любое удобное время. Главное – желание!» А если никто не будет покупать? “Понимаю. Я чувствовал то же. Но обнаружил, что люди совершают покупку просто посмотрев каталог и увидев спецпредложения» .

1. Каждый день с энтузиазмом рассказывайте по меньшей мере 3 людям об Орифлэйм. 2. Посетите следующую встречу «Возможности Орифлэйм» (ВВО), организованную Вашим Лидером 3. Приводите на эту ВВО гостей (не просто приглашайте, а ПРИВОДИТЕ!) ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Рассказывайте людям об Орифлэйм! • “Ежедневно я с энтузиазмом рассказываю об Орифлэйм минимум 3 -м новым людям!” • Задайтесь целью! • Всегда просите рекомендаций • Постоянно пополняйте Список имен 2. В результате Вы: • получаете 20 постоянных клиентов • находите 5 человек в неделю, которые примут Ваше приглашение на встречу «Возможности Орифлэйм» – минимум 1 новый рекрут в неделю! СЕКРЕТ УСПЕХА? ЗАХОТЕТЬ САМОМУ!

Что такое рекрутирование? 2. ПРОВЕДЕНИЕ встречи

Встреча «Возможности Орифлэйм» • Домашняя встреча • Бизнес - встреча

Сценарий домашней встречи 1. Подготовка помещения 2. Представление спонсора 3. Презентация «Возможности Орифлэйм» 4. Завершение встречи

• Орифлэйм – вчера и сегодня • Почему продукция Орифлэйм особенная • Что значит быть Консультантом Орифлэйм • История Консультанта Орифлэйм • Как стать Директором в Орифлэйм • Орифлэйм приветствует Новых Консультантов! Схема презентации «Возможности Орифлэйм»

Папка-тренинг «О Возможностях Орифлэйм» Используйте при проведении встречи «Возможности Орифлэйм»

Что такое рекрутирование? 3. ПОЛУЧЕНИЕ результата

Спасибо за внимание!