Oriflame Cosmetics S A 2009 Поздравляем

Скачать презентацию Oriflame Cosmetics S A 2009 Поздравляем

Obuchenie novichkov - копия.pptx

Количество слайдов: 88

Поздравляем новых Консультантов! Добро пожаловать В компанию Орифлэйм © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Экономия 30% % 30 © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Поздравляем! Вы – Консультант Орифлэйм! • немедленная экономия 30%; • участие в Стартовой Программе; • участие в акциях; • преимущества участия в Бизнес-Классе; • преимущества участия в Профи-Клубе; • навыки профессионального консультанта. Вы – Бизнес Партнер Орифлэйм! • средний доход 800 у. е. и более; • собственный бизнес, который можно передать по наследству; • участие в специальных акциях и мероприятиях для Лидеров; • возможность расти по карьерной Лестнице Успеха • участие в ежегодных Банкетах Директоров; • участие в международных конференциях за счет Компании; • навыки профессионального консультанта. © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

План Успеха! © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Успешный Старт Формула успеха для новых Консультантов: - Пользуйтесь продукцией компании Орифлэйм - Показывайте каталог. - Приглашайте новых людей на презентации «Возможности Орифлэйм» - Посещайте презентации, тренинги, мероприятия. © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Пользуемся! Станьте лучшим клиентом для себя! © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Спикер № 1 «О продукции Орифлэйм» © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Продукция Орифлэйм Натуральная шведская косметика Сочетание мудрости природы с лучшими научными разработками 40 -летний опыт в области ухода за кожей Инновационные продукты высокого качества по доступным ценам Широкий ассортимент продукции для всей семьи

Продукция Орифлэйм Натуральные ингредиенты и экстракты 100% гарантии качества Продукция не тестируется на животных Забота об окружающей среде Вторичная переработка упаковочного материала Орифлэйм – соучредитель Международного детского фонда Ассоциация Прямых Продаж

Наши продукты: от вдохновения до действительности Разработка нового продукта может занять до 5 лет.

Наши продукты: от вдохновения до действительности Центр исследований и разработок Наша команда, из более чем 100 ученых и технических экспертов, обеспечивает богатство опыта в исследовании, развитии, технической поддержке и проверке качества. Заводы-изготовители Орифлэйм Большинство наших косметических продуктов произведены на пяти, имеющихся фабриках. Современное оборудование и высокие стандарты производства гарантируют превосходное качество продукта.

Ассортимент продукции Орифлэйм Уход за кожей Вэлнэс от Орифлэйм Декоративная косметика Парфюмерия Аксессуары Уход за телом и волосами

Категории продукции Орифлэйм Зачем нужны средства по уходу за кожей? • Чтобы подчеркнуть и сохранить естественную красоту • Чтобы защитить кожу от вредного воздействия окружающей среды

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ Как правильно подобрать средства по уходу за кожей? Пользуйтесь рекомендациями из «Руководство по применению продукции» Шаг 1: Определите свой тип кожи и подберите комплекс средств для ежедневного ухода Шаг 2: Если необходимо, подберите дополнительные антивозрастные средства для интенсивного ухода за кожей Шаг 3: Если необходимо, подберите дополнительные средства, решающие индивидуальные проблемы кожи

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ УХОД ЗА КОЖЕЙ • Основной уход • Индивидуальные потребности

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ УХОД ЗА КОЖЕЙ Основной уход: Серия «Алоэ и арника» Серия «Чайное дерево» Серия «Виноград» Серия «Молоко и мед» Серия «Формула природы» начиная с 13 -14 лет

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ УХОД ЗА КОЖЕЙ Основной уход: Серия «Код чистоты» Серия «Мат баланс » Серия «Оптимальное очищение» Серия «Нутри-комфорт» Серия «Сияние и тонус»

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ УХОД ЗА КОЖЕЙ Серии, предотвращающие процессы старения «Эколлаген 3 D+» Власть над временем «Акваритм» «Королевский бархат»

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ УХОД ЗА МУЖСКОЙ КОЖЕЙ С 18 -20 лет С 30 -35 лет

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ УХОД ЗА КОЖЕЙ Легко рекомендовать – легко применять • средства объединены в серии • 4 -х этапный уход за кожей • можно подобрать для любого возраста и типа кожи • дополнительные средства • аксессуары • ежемесячные новинки • информационная поддержка

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ Декоративная косметика Легкий путь к красоте • широкий ассортимент продукции • новинки в каждом каталоге • наличие пробников к помадам и тональным средствам • аксессуары

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ Декоративная косметика • Как правильно подобрать декоративную косметику? • Как создать свой неповторимый стиль? • Орифлэйм дает возможность подобрать макияж для всех случаев жизни!

Giordani Gold • Роскошная • Совершенная • Утонченная Oriflame Beauty • Современная • Уверенная и открытая • Амбициозная и эмоциональная veryme • • Оптимистичная Готовая к переменам Динамичная Энергичная

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ Основные этапы ухода за телом • Очищение и отшелушивание • Увлажнение • Дезодорирование

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ Уход за кожей тела Почему с этой продукций удобно работать: • подходит для всех членов семьи • ежедневно используется • в основе – натуральные ингредиенты • удобна в качестве подарка для близких • легка в применении • узнаваемый дизайн

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ Парфюмерия • Престиж и имидж брэнда • Эмоциональная вовлеченность потребителей • Прекрасная возможность для консультантов • Высокий доход для Консультанта

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ Ароматы Создай настроение • в каталоге Орифлэйм более 15 -ти парфюмерных линий • пробники к каждому запаху • ароматы для него и для нее • широкий ассортимент позволяет удовлетворить самый взыскательный вкус • волнующее описание аромата «Духи – одно из средств молчаливого взаимопонимания» , – говорят лирики.

Показываем каталог © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

КАК ЭФФЕКТИВНО ПОКАЗЫВАТЬ КАТАЛОГ И РАЗМЕЩАТЬ ЗАКАЗЫ Инвестиции • Покупайте минимум 10 каталогов каждого периода и стремитесь к 20 постоянным демонстрациям • Приносите каталоги в каждый дом • Напишите ваше имя и номер телефона на последней странице каталога или сделайте наклейку. • Оформляйте заказ сразу или оставьте каталог на 2 -3 дня. Не забудьте зайти или перезвонить!

График демонстрации каталогов: 1 каталог 5 каталогов Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота Воскресенье Заказов будет больше в случае с 10 каталогами!!! 10 каталогов

КАК ЭФФЕКТИВНО ПОКАЗЫВАТЬ КАТАЛОГ И РАЗМЕЩАТЬ ЗАКАЗЫ Изучите историю продукта Орифлэйм Для всех продуктов Орифлэйм есть своя «история создания» , которая объясняет, почему продукт уникален: • источник вдохновения • ключевые компоненты • преимущества продукта Изучая «историю создания» продукта, Вы будете готовы рассказать больше о продукте, ответить на вопросы и на возражения

КАК ЭФФЕКТИВНО ДЕМОСТРИРОВАТЬ КАТАЛОГ И РАЗМЕЩАТЬ ЗАКАЗЫ Инструменты: • Статьи по новым продуктам из журнала «Мир Орифлэйм» • Сайт www. oriflame. by раздел Продукция • Руководство по применению продукции • Палитра оттенков • Книга «Я успешный консультант» • Справочник по уходу за кожей

Кому демонстрировать? «Список знакомых» это основа вашего успеха. У Вас уже есть список в котором: • Близкие родственники • Дальние родственники • Друзья Родные и друзья – ваш внутренний круг контактов, с которого вам нужно начать работу.

Как расширить список знакомых? • Соседи по дому • Коллеги по работе • Коллеги из соседних организаций • Одноклассники • Люди, с которыми вы общаетесь • в магазинах, спортклубах и т. д. • Специалисты (врач, парикмахер, учитель и т. д. ) • Рекомендации ваших знакомых Эти люди составляют внешний круг ваших контактов.

“Круг рекомендаций” – знакомые ваших знакомых “Золотое правило” Расширяйте ваш “Список знакомых”, каждый раз спрашивая рекомендации ваших знакомых: Внешний круг и круг рекомендаций Внутренний круг и круг рекомендаций “Кому из ваших знакомых можно показать каталог Орифлэйм? ” “Кто захочет получать дополнительный доход? ”

Метод DAMA Что такое продажи? Искусство помогать другим людям принимать решения

МЕТОД DAMA Cтадии процесса принятия решения о покупке Применение/ внедрение Изменения, происходящие с течением времени Осмысление потребности Решение Пе Сомнения ре го во ры Оценка альтернатив

МЕТОД DAMA Определение (Define) Задавайте правильные вопросы: • уместные • четкие • открытые

МЕТОД DAMA Определение (Define) Открытые вопросы: на них нельзя ответить просто «да» или «нет» ! • КАК вы покупаете косметику? • ГДЕ вы покупаете косметику? • КОГДА вы покупаете косметику? • КАК вам нравится такой процесс покупки? • ПОЧЕМУ вы покупаете косметику именно таким способом?

МЕТОД DAMA Согласие (Acceptance) Получите первое «да» . Например: • Если я правильно Вас понимаю, Вам нужно….

МЕТОД DAMA Подбор (Match) Сопоставьте потребности человека с тем, что предлагает Орифлэйм

МЕТОД DAMA Согласие (Accept) Получите второе «да» и оформите заказ! Например: • Какой из продуктов этой серии вы хотели бы заказать? • Вы хотите заказать один продукт или два?

Процесс принятия решения о покупке – процесс становления постоянного потребителя. Что происходит, когда продукт оказывается у потребителя? Применение/ внедрение Изменения, происходящие с течением времени Осмысление потребности Решение Сомнения П ер ег ов о ры Оценка альтернатив

Где можно оставить и раздать каталоги? Увеличьте ваш доход, используя следующие проверенные методы: • Пусть ваш дом будет всегда открыт для друзей. • Рассказывайте о продукте Орифлэйм на работе. • Оставляйте каталоги и Заказывайте продукцию. Эти советы также помогут вам приглашать новых людей в Орифлэйм.

Подведем итоги: советы для успешных консультантов Вы должны владеть информацией о продукции и текущем каталоге • Новинки и спецпредложения • Пользуйтесь Справочником по уходу за кожей • Рассказывайте о своих любимых продуктах «Список знакомых» • Работайте с внутренним и внешним кругами • Используйте круг рекомендаций Покупайте как можно больше каталогов • Минимум 10 каталогов • Передавайте каталог из рук в руки Показывайте каталог и предлагайте делать заказы • Задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы • Сразу размещайте заказ, если необходимо оставляйте каталог на 2 -3 дня • Собирайте полную стоимость и показывайте следующий каталог

Спикер № 2 «Как я рекомендую продукцию» © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

Приглашаем людей © Oriflame Cosmetics S. A. 2009

У Вас есть цель?

План Успеха Орифлэйм: ваши возможности От покупок группы 1. Немедленная экономия (НЭ) 2. Объемная скидка (от покупок группы) 21% 12% 30% от объема личных покупок 3% 3%

Как работает План Успеха Орифлэйм? Каждый заказанный продукт имеет определенное количество баллов бонуса (ББ) ББ группы 7500 + +ББ Вы = 15% = 12% = 9% 450 - 899 = 6% 150 - 449 Ваши ББ группы суммируются за период каталога = 18% 900 – 1, 799 +ББ 5, 000 – 7, 499 1, 800 – 2, 999 +ББ = 21% 3, 000 – 4, 999 +ББ Сумма всех ББ определяет вашу объемную скидку % скидки = 3%

Покупки каждого – 150 ББ (это около 150 у. е. по цене каталога) Вы получаете: Пригласите 5 друзей сотрудничать так же, как вы Вы 1. 30% немедленной экономии = 35 у. е. 2. Объемная скидка = 45 у. е. 9% 3% Доход в каждом каталоге: 80 у. е. Годовой доход: 1280 у. е. В месяц: 107 у. е.

Покупки каждого Консультанта – 150 ББ; всего 156 Консультантов Помогайте вашим друзьям пригласить 5 своих друзей, которые также пригласят по 5 своих друзей – и вы достигнете звания Директора! Ваш доход: 1. 30% немедленной экономии от ваших личных покупок = 35 у. е. 2. Скидка = 800 у. е. Вы достигаете звания Старшего Менеджера и через 8 каталогов становитесь Директором! 21% 15% Доход в каждом каталоге: 800$. Годовой доход: 13600 $. +вознаграждение от Компании 1000 $

Помогайте вашим друзьям стать Директорами – и получайте дополнительные привилегии!

Лестница Успеха Орифлэйм 1000000 $ 400000 $ 300000 $ 200000 $ 100000 $ Мероприятия для ТОП-Лидеров 42000 $ Исполнительная конференция 36000 $ 30000 $ Бриллиантовая конференция 24000 $ 10000 $ Золотая конференция 8000 $ 6000 $ 4000 $ 3000 $ 2000 $ 1000 $

Рекрутирование

ПОЛУЧЕНИЕ ДОХОДА Прибыль • Доход от покупок ограничен • Приглашая других присоединиться к Орифлэйм – доход постоянно растет Спонсирование Доход от покупок 1 2 3 4 5 6 Время Месяцы

1. Приглашать людей на ВВО с Лидером Это самый легкий способ рекрутирования для новых Консультантов 2. Рекрутирование на собственных презентациях ВВО Посетив несколько презентаций своего Лидера, Вы уже начинаете сами рекрутировать ДВА СПОСОБА ПРИГЛАШЕНИЯ

• Используйте тренингфолдер «Возможности Орифлэйм» • Используйте собственные примеры или примеры ваших спонсоров и Лидеров • Старайтесь говорить собственными словами. ВСТРЕЧА ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ – РЕКРУТИРОВАТЬ ПРОСТО И ПРИЯТНО Результат: Новый Консультант или новый Клиент! ЭТО ОРИФЛЭЙМ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Методы рекрутирования

ГДЕ НАХОДИТЬ ЛЮДЕЙ ДЛЯ ПРИГЛАШЕНИЯ СТАТЬ КОНСУЛЬТАНТАМИ Где находить новых потенциальных Консультантов? 70% Рекомендации Всегда просите рекомендации (используйте фразу: “Кому, по Вашему мнению, интересно…”) 25% Другие Контакты Звоните им домой, встречайтесь с ними на общих тусовках, на работе 5% Реклама Газеты, объявления, билборды.

Приглашаем Теплый рынок Холодный рынок

Теплый рынок «Список знакомых» «Рекомендации» «Клиенты»

Список знакомых и рекомендации

Клиенты

Холодный рынок Социологический опрос Листовки Личные контакты Реклама

Социологический опрос Подготовка Работа на холодном рынке Звонки и приглашение

Подготовка Когда? Составляется график работы Где? Выбираются людные места Что? Список инструментов

Работа на холодном рынке • Приветствие, улыбка, расположение • Присоединение: интерес, цель, подарки • Заполнение анкеты, разговор, вопросы • Заключение: получить телефон, вручить приглашение • Благодарность, прощание

Примеры вопросов - Слышали ли Вы раньше о косметике «Орифлэйм» ? Да ___ Нет_____ - Пользовались ли Вы раньше косметикой «Орифлэйм» ? Да ___ Нет_____ - Есть ли у Вас желание продолжить знакомство с «Орифлэйм» ? Да ___ Нет_____ - Есть ли у Вас персональный консультант «Орифлэйм» ? Да ___ Нет_____ - Хотите ли Вы получать новые каталоги «Орифлэйм» ? Да ___ Нет_____ - Интересует ли Вас возможность дополнительного заработка с «Орифлэйм» ? Да ___ Нет_____ - Интересует ли возможность бизнеса с «Орифлэйм» ? Да ___ Нет_____ Где и кем Вы работаете, учитесь? _______________ Ваше имя ___________ Телефон___________

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. ТЕХНОЛОГИЯ «ЧУВСТВОВАЛОБНАРУЖИЛ» Совет: Если, конечно, кто-то не захочет присоединяться, не надо давить на него. Когда на людей давят, они подписываются, но потом не работают. В этом случае им лучше оставаться просто Вашими клиентами. У меня не получится, нет опыта продвижения продукции «Я чувствовал тоже самое, когда начинал. Но, как показала практика, этот бизнес не требует опыта, он простой и приятный. А я всегда буду рядом, чтобы помочь и поддержать Вас ”. Не уверен, что хочу приходить на встречу «Возможности Орифлэйм» “Некоторые чувствовали тоже самое, но, единожды попробовав, обнаружили, что Орифлэйм предоставляет безграничные возможности для Всех. Вы можете работать много или мало в зависимости от желания. Здесь не только не потеряешь, а, наоборот, останешься в выигрыше!» У меня банально нет времени “Я чувствовал тоже самое, но понял, что могу заниматься этим в любое время. Бизнесом Орифлэйм можно заниматься в любое удобное время. Главное – желание!» А если никто не будет покупать? “Понимаю. Я чувствовал то же. Но обнаружил, что люди совершают покупку просто посмотрев каталог и увидев спецпредложения» .

Сделайте предложение в зависимости о того, что больше всего заинтересовало участника соцопроса • ИНТЕРЕС К ПРОДУКЦИИ • ИНТЕРЕС К ДОПОЛНИТЕЛЬНОМУ ДОХОДУ • ОТСУТСТВИЕ ИНТЕРЕСА • «НЕТ» , НО ОСТАВЛЕН ТЕЛЕФОН Звонки и приглашение

Листовки об акциях Рекрут карты «Лапша»

Реклама Интернет Газеты Журналы

Личные контакты

Роль сонсора

ВЫ В РОЛИ СПОНСОРА – как стать настоящей опорой для новичка Успешный старт Сразу же после Презентации Возможностей Лидеров (20 мин. ) Визит 1 В течение 48 часов (25 мин. ) Визит 2 Появляется после первого заказа или после следующей встречи (25 мин. ) © Oriflame Cosmetics S. A. 2009 Контакт на момент закрытия каталога 3 -5 дней до закрытия Каталога (10 мин. )

Посещаем мероприятия Пример графика мероприятий: Пн. Вт. Ср. Чт. Пт. 17. 00 Неделя новичка (тренинг № 1) 14. 00 Встреча ВВО Спонсора Неделя 14. 00 Встреча Неделя Тел. контакты с КК новичка ВВО новичка (тренинг № 3) Спонсора (тренинг № 5) 16. 30 Неделя новичка (тренинг № 2) Неделя новичка (тренинг № 4) 18. 00 Встреча ВВО Спонсора 17. 00 Мастер- 18. 00 Встреча 17. 00 Тренинг Тел. контакты с КК класс ВВО Шаг-1 Спонсора 18. 00 Встреча ВВО Спонсора 17. 00 Мастер- 18. 00 Встреча класс ВВО Тел. контакты с КК Спонсора 17. 00 Тренинг Шаг-2 © Oriflame Cosmetics S. A. 2009 Сб. Вс. 14. 00 Встреча ВВО Спонсора 11. 00 Встреча ВВО Директора 18. 00 Встреча ВВО Спонсора