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Nota Importante Este material es una sólo una GUIA sobre como preparar y presentar Nota Importante Este material es una sólo una GUIA sobre como preparar y presentar una oportunidad de inversión. Los puntos contenidos son relevantes para nuestros inversionistas y sugerimos considerarlos, pero por favor siéntase LIBRE de presentar su idea/ negocio de la manera que usted considere mas efectiva. En 15’ ininterrumpidos de presentación debe poder atraer la atención de los inversionistas mencionando los aspectos clave de la oportunidad. Luego de estos hay 10’ de preguntas y respuestas en las que es importante ser claro y conciso. Finalmente: no ponga excesiva información en cada slide. Es preferible que esté la información básica y que usted pueda completarla con su presentación. Gracias

Otra nota importante • Qué tipo de oportunidades buscan los inversionistas de LINK? • Otra nota importante • Qué tipo de oportunidades buscan los inversionistas de LINK? • Cuáles son los criterios para despertar el interés de este grupo de inversionistas? Diferenciabilidad / barreras de entrada Planteo del negocio Idea d e base tecno lógic a Escalabilidad No hay una respuesta científica a estas preguntas. Los inversionistas ángel pueden interesarse por proyectos por muy diversas razones. Lo que es clave considerar es que la oportunidad sea fuerte en por lo menos de los tres vértices mencionados. 2

Nombre / Logo de la Compañía Descripción de lo que hace la compañía en Nombre / Logo de la Compañía Descripción de lo que hace la compañía en una línea: Ejemplo: ACB Fotografía baja los costos de fotógrafos profesionales por medio de procesamiento y corrección en línea de sus fotografías En forma breve se puede aquí ampliar algo de información relevante acerca de la historia de la compañía, los socios, el numero actual de empleados… hay otras oportunidades durante la presentación para ampliar detalles.

El Problema Defina el problema y quién lo tiene Use lo que fuere necesario El Problema Defina el problema y quién lo tiene Use lo que fuere necesario para que esto sea claro • gráficos • fotos • otros ejemplos Se necesita definir la problemática existente en el mercado que busca solucionar con su servicio o producto.

El Mercado Preferentemente con gráficos o planillas (pero no necesariamente) es importante hablar de El Mercado Preferentemente con gráficos o planillas (pero no necesariamente) es importante hablar de los siguientes temas: • el tamaño del mercado (e información de cómo está segmentado este mercado en caso de que fuera relevante) • que genera la demanda de su solución • las características de sus clientes potenciales • Cuantificación de la oportunidad… número de prospectos que tienen esta necesidad (si es apropiado, defina los segmentos del mercado y el tamaño de cada uno) • Explique como este mercado está creciendo y por que Si existieran estudios de mercado o reportes utilizados por la empresa para cuantificar este mercado, es importante mencionarlos y si fuera el caso tenerlos disponibles.

La Solución Panorama del producto o servicio que resuelve el problema • Use un La Solución Panorama del producto o servicio que resuelve el problema • Use un par de “slides” si es necesario (No se exceda) • Describa el producto brevemente (use fotos “Screen shots”, flujo lógico o diagramas de arquitectura si es relevante para dicha descripción) – Sea claro sobre el status de desarrollo del producto – No deje de mencionar que es ‘especial’ (“special sauce”) acerca de su producto / solución / servicio – Deje con claridad la ‘propuesta de valor’ para el cliente final • Luego de la descripción puede ser relevante una lista corta de características y beneficios Esté seguro de que al final de la presentación de la solución los inversores entienden: 1) Que esta es realmente LA solución para el PROBLEMA planteado y 2) la PROPUESTA DE VALOR al cliente es clara (la propuesta de valor puede estar en un slide aparte)

El modelo de negocios Cómo hace dinero esta compañía? Como se hace escalable esta El modelo de negocios Cómo hace dinero esta compañía? Como se hace escalable esta empresa? • Es clave para un inversionista entender – Como gana dinero la empresa en sus distintas fases de desarrollo • Licencias? Servicios? Mezcla? Productos? Publicidad? Otros? – Naturaleza de los ingresos • Ventas recurrentes? Ventas únicas que no generan ingresos luego? • Como es el ciclo de ventas? Cuanto lleva convencer al cliente? – Como vende la empresa? Cual es el modelo de ventas? • Venta directa? , Via internet? , Via distribuidores? , Otro mecanismo? • Es este modelo sustentable y viable? Es suficiente el incentivo para los canales de venta? Que características deben tener estos canales para ser exitosos? – MUY IMPORTANTE: es este negocio escalable? Es posible para esta empresa con este modelo crecer rápidamente sus ingresos? Como crece la complejidad y la organización si las ventas crecen 10 veces? El inversor busca entender la forma en que ingresa dinero y sobre todo espera ver que la oportunidad sea escalable.

Competencia y Posicionamiento Competitivo (Puede ser en 1 o 2 slides, usar matriz de Competencia y Posicionamiento Competitivo (Puede ser en 1 o 2 slides, usar matriz de ser posible) COMPETENCIA Competencia Directa (logos son mas fáciles de leer que texto) Liste la Compañía 1 y su análisis Liste la Compañía 2 y su análisis Competencia Indirecta Resuma todas las posibles alternativas (otras tecnologías, otros tipos de productos) POSICIONAMIENTO COMPETITIVO - Ya sea en la matriz o en forma separada debe quedar claro como se diferencia el producto o servicio respecto de la competencia y cual es el posicionamiento. - Se pueden mencionar las barreras de adopción existentes.

Mercadeo y Ventas Explique rápidamente el ciclo de ventas esperado: como propone alcanzar su Mercadeo y Ventas Explique rápidamente el ciclo de ventas esperado: como propone alcanzar su mercado meta • Mercadeo – Aumentar el conocimiento de sus clientes respecto a su producto y estimular su interes de compra. • Ventas – Dar a los compradores potenciales una manera conveniente de ordenar o comprar. • Soporte – Ayudar a clientes a entender su producto antes comprarlo, durante la instalacion y en uso.

Equipo Gerencial Nombre, Posición Compañía previa, Posición , Años Nombre, Posición Compañía previa, Nombre, Equipo Gerencial Nombre, Posición Compañía previa, Posición , Años Nombre, Posición Compañía previa, Nombre, Posición Reclutando Posición , Años

Proyecciones Financieras Proyecciones a 5 años (Millones, US) Asumiendo: – – En 2006, $__ Proyecciones Financieras Proyecciones a 5 años (Millones, US) Asumiendo: – – En 2006, $__ por venta En 2006, __clientes 2006 “market share”: __ % En 2006, __% de nuevas ventas; __% de recurrentes – Solo mercado centroamericano – No incluye futuras adiciones al producto Es recomendable tener una gráfica como la de este ejemplo que en forma clara muestre la evolución proyectada de la empresa. Es importante dar los supuestos bajo los cuales se dan estas proyecciones. Estos datos pueden ser ampliados con información de back up. Muy probablemente los inversionistas estén muy interesados en entender esto con cierto nivel de detalle.

Propuesta de Inversión Financiamiento Anterior: -$ de fundadores, $ de inversionistas externos, $ otros Propuesta de Inversión Financiamiento Anterior: -$ de fundadores, $ de inversionistas externos, $ otros Este Financiamiento: Buscando $300 k s sto e a r Uso de los Fondos: to ión cha : c TE spe iac scu er Terminar v 2. 0 Prototipo AN re goc e e pod ver RT tas ne ant s y ra Lanzamiento en xxx mercado PO gun na ort sta pa IM re o u mp ni to Establecer Patentes n o i s p com ás ersi mie lle. a m inv gui eta r l os a t … om pec rtas los e se de d t Estrategia de Salida: o as ue de s d el -N v p ir nes ione s ni Adquisición r Ab inio ses ma - p r Otras … o e n te Buy back…

Información General Ahora que el inversor entiende la oportunidad, es importante dar información general Información General Ahora que el inversor entiende la oportunidad, es importante dar información general y de contexto acerca de la empresa, su historia y los hitos que ya ha completado. RO Ejemplo: A CL A • Fundada en el 2003 E • 3 empleados tiempo completo, 3 medio tiempo. NO SES SI LID • Lanzamos v. 1 en octubre del 2004 O S OL OS S • 15 Usuarios Beta, 10 Clientes L: TR NA N O • Recibimos certificación ABC O CI O E • 1 patente pendiente OP INF E NT STA • Oficinas en… E LM A E T TO Esto se puede ubicar también al final o en alguna otra parte de la presentación que tenga mas sentido.

CIERRE / Resumen Ejecutivo Esta información no necesita estar en un slide, pero antes CIERRE / Resumen Ejecutivo Esta información no necesita estar en un slide, pero antes de entrar a la sesión de preguntas y respuestas es deseable hacer un cierre de 1 minuto a la presentación de la oportunidad de inversión. Este cierre, idealmente: -Brevemente resume la oportunidad -Da las razones más importantes por las cuales un inversionista debería estar interesado -Muestra la pasión que tiene el emprendedor / el equipo por hacer de esto una realidad -Finalmente abre la sesión de preguntas y respuestas (que debe ser moderada por el emprendedor y que idealmente contesta en forma concreta las distintas preguntas mostrando un interés por escuchar también los puntos de vista que los inversionistas puedan tener. Esta es una buena oportunidad para aprender de gente que tiene buen olfato para los negocios).

Slides de Respaldo Una buena presentación a inversionistas es concisa y al punto. Dado Slides de Respaldo Una buena presentación a inversionistas es concisa y al punto. Dado que existe mucha información que se puede utilizar para contestar las preguntas que puedan surgir es recomendable tener en el respaldo toda la información necesaria. 15

Posicionamiento Competitivo Barreras de Adopción: • Inercia – Que hay que hacer para que Posicionamiento Competitivo Barreras de Adopción: • Inercia – Que hay que hacer para que los clientes cambien lo que estan usando/haciendo hoy? • Grandes Jugadores– Que estan haciendo las companias reconocidas que ya tienen relaciones establecidas con su mercado meta? • Como van a reaccionar a sus iniciativas? • Innovadores – Que companias van a leapfrog su solucion con igual o mejor tecnologia? Explique como propone ganarle a los mejores innovadores.

Riesgos considerados y como son mitigados Riesgos considerados y como son mitigados

Información financiera detallada xxx Información financiera detallada xxx

xxx Información de base actual de clientes xxx Información de base actual de clientes

xxx Información de estudios de mercado de terceros o propios xxx Información de estudios de mercado de terceros o propios