НАУЧНО-ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР на тему: ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ И УПРАВЛЕНИЕ

НАУЧНО-ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР на тему: ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ И УПРАВЛЕНИЕ ДОГОВОРНОЙ РАБОТОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ, ОРГАНИЗАЦИИ I 2013 д-р наук профессор Опарин Сергей Геннадиевич email: [email protected] ☏ 457 85 05, факс 572 63 08

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ Договорная работа предприятия, организации и ее основные этапы Нормативно-правовое регулирование Субъекты договорной деятельности Инвестиции и инвестиционный проект Потребительская ценность товаров, работ, услуг и экономическая эффективность инвестиций Договорная работа и маркетинг в условиях рынка Рыночные методы ценообразования Современные методы организации и их влияние на договорную работу 2010-11 2

2010-11 3 1. Договорная работа предприятия (организации) Договорная работа - деятельность предприятия, организации по подготовке, заключению, организации и контролю исполнения договоров. Выдающийся экономист ХХ века Л.Ф. Мизес писал: «… западная цивилизация - как, впрочем, и цивилизации наиболее передовых народов Востока, - смогла добиться впечатляющих экономических успехов благодаря установлению договорного порядка в своей экономике. Известный американский юрист Р. Паунд считает, что богатство в коммерческий век вырастает преимущественно из договоров.

2010-11 4 1. Договорная работа предприятия (организации) Договорная работа - деятельность предприятия по подготовке, заключению, организации и контролю исполнения договоров. Этапы договорной работы Виды договоров и их характеристика Взаимодействие сторон Организация преддоговорной работы Проект договора и порядок его подготовки Учет интересов сторон и существенные условия договора Предмет договора и задание заказчика Цена и порядок оплаты работ Сроки выполнения работ и срок действия договора Ответственность сторон Контроль качества Протокол о намерениях и протокол разногласий Учет договоров

Товары, работы, услуги Виды деятельности 2010-11 5 Этапы договорной работы I. Уровень стратегического управления Стратегическое планирование Преддоговорная работа Заключение договора (контракта) Организация договорной работы 1 2 3 4 СБЕ СБЕ – направление деятельности предприятия (организации), имеющее собственную миссию и глобальную цель (цели), для которого необходимо самостоятельное планирование Контроль исполнения договоров 5

2010-11 6 Договорная работа Статья 740. 2. Договор строительного подряда заключается на строительство или реконструкцию предприятия, здания (в том числе жилого дома), сооружения или иного объекта, а также на выполнение монтажных, пуско-наладочных и иных неразрывно связанных со строящимся объектом работ. Правила о договоре строительного подряда применяются также к работам по капитальному ремонту зданий и сооружений, если иное не предусмотрено договором. В случаях, предусмотренных договором, подрядчик принимает на себя обязанность обеспечить эксплуатацию объекта после его принятия заказчиком в течение указанного в договоре срока. ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РФ от 22.12.1995 №14-ФЗ Часть вторая. Глава 37. Подряд

2010-11 7 Виды договоров

2010-11 8 Виды договоров

2010-11 9 Виды договоров Виды договоров Генподрядный договор Инвестицион-ный договор Договор на технический надзор Договор аренды Субподряд-ный договор Договор о долевом участии Договор на разработку смет Договор поставки Договор на проектирова-ние Ипотечный договор Договор на проведение ПНР Договор хранения Договор на авторский надзор Лизинговый договор Договор на монтаж оборудования Договор страхования Договор на инженерные изыскания Договор на обоснование инвестиций Смешанный договор Кредитный договор Договор купли-продажи Договор на оказание услуг Договор на проведение экспертизы Государствен-ный контракт Договор на техническое обслуживание

2010-11 10 Договор строительного подряда Интересы сторон и существенные условия договора Предмет договора и задание Заказчика Обязанности сторон Цена договора и порядок оплаты работ Смета и протокол согласования договорной цены Сроки и график выполнения работ Сдача-приемка выполненных работ Гарантийные обязательства Ответственность сторон Срок действия договора

2010-11 11 Порядок и практика разрешения споров Претензионный порядок разрешения споров Изменение и расторжение договора Судебное разрешение споров Практика разрешения споров по договорам подряда

2010-11 12

2010-11 13

2. Нормативно-правовое регулирование 2010-11 14 Положение о составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию Утв. Постановлением Правительства РФ от 16.02.2008 №87 Градостроительный кодекс Российской Федерации Вв. в действие ФЗ от 19.12.2004 №190-ФЗ, №191-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 22.07.2005 №117-ФЗ, от 31.12.2005 №199-ФЗ, от 31.12.2005 №210-ФЗ, от 03.06.2006 №73-ФЗ, от 27.07.2006 №143-ФЗ, от 04.12.2006 №201-ФЗ, от 18.12.2006 №232-ФЗ, от 29.12.2006 №258-ФЗ, от 10.05.2007 №69-ФЗ, от 24.07.2007 №215-ФЗ, от 30.10.2007 №240-ФЗ, от 08.11.2007 N 257-ФЗ) Гражданский кодекс Российской Федерации Вв. в действие: часть первая от 3011.1994 №51-ФЗ, часть вторая от 26.01.1996 №14-ФЗ №146-ФЗ (с изм. и доп.) Федеральный закон «Об инвестиционной деятельности РФ, осуществляемых в форме капитальных вложений» Вв. в действие ФЗ от 25.02.1999 №39-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 02.01.2000 №22-ФЗ, от 22.08.2004 №122-ФЗ, от 02.02.2006 №19-ФЗ, от 18.12.2006 №232-ФЗ, от 24.07.2007 №215-ФЗ) Правила оценки заявок на участие в конкурсе на право заключить государственный или муниципальный контракт на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных или муниципальных нужд Утв. Постановлением Правительства РФ от 10.09.2009 №722

2010-11 15 Федеральный закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» Вв. в действие ФЗ от 21.07.2005 №94-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 31.12.2005 №207-ФЗ, от 27.07.2006 №142-ФЗ, от 20.04.2007 №53-ФЗ (ред. 08.11.2007), от 24.07.2007 №218-ФЗ, от 08.11.2007 №257-ФЗ) Нормативно-правовое регулирование Земельный кодекс Российской Федерации Вв. в действие ФЗ от 25.10.2001 №136-ФЗ (с изм. и доп.) Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» Вв. в действие ФЗ от 08.08.2001 №128-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 13.03.2002 №28-ФЗ, от 21.03.2002 №31-ФЗ, от 09.12.2002 №164-ФЗ, от 10.01.2003 №17-ФЗ, от 27.02.2003 №29-ФЗ, от 11.03.2003 №32-ФЗ, от 26.03.2003 №36-ФЗ, от 23.12.2003 №185-ФЗ, от 02.11.2004 №127-ФЗ, от 21.03.2005 №20-ФЗ, от 02.07.2005 №80-ФЗ, от 31.12.2005 №200-ФЗ, от 27.07.2006 №156-ФЗ, от 04.12.2006 №201-ФЗ, от 29.12. 2006, №244-ФЗ, от 29.12.2006 №252-ФЗ, от 05.02.2007 №13-ФЗ, от 19.07.2007 №134-ФЗ, от 19.07.2007 №135-ФЗ,от 19.07.2007 №136-ФЗ,от 04.11.2007 №250-ФЗ) Федеральный закон «О саморегулируемых организациях» Вв. в действие ФЗ от 01.12.2007 №315-ФЗ (в ред. Федерального закона от 22.07.2008 №148-ФЗ «О внесении изменений в Градостроительный кодекс РФ и отдельные законодат. акты РФ)

2010-11 16 Нормативно-правовое регулирование Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (Вторая редакция, исправленная и дополненная), утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ от 21.06.1999 №ВК 477) Методические рекомендации по составлению договоров подряда на строительство в РФ -М.: НО «РАТСИ», 2002.-112с. Налоговый кодекс Российской Федерации Трудовой кодекс Российской Федерации

2010-11 17 Инвестор Застройщик и Заказчик Подрядчик и Проектировщик Генподрядчик, генподрядные услуги Проектная документация Результаты инженерных изысканий 3. Субъекты инвестиционной деятельности. Термины и определения

2010-11 18 Субъекты инвестиционной деятельности Субъекты инвестиционной деятельности (осущ. в форме капитальных вложений) – инвесторы, заказчики, подрядчики, пользователи объектов капитальных вложений и другие лица Инвестор – лицо, осуществляющее капитальные вложения на территории РФ с использованием собственных и (или) привлеченных средств в соответствии с законодательством РФ Инвесторами могут быть физические и юридические лица, создаваемые на основе договора о совместной деятельности и не имеющие статуса юридического лица объединения юридических лиц, государственные органы, органы местного самоуправления, а также иностранные субъекты предпринимательской деятельности (иностранные инвесторы)

2010-11 19 Субъекты инвестиционной деятельности Застройщик – физическое или юридическое лицо, обеспечивающее на принадлежащем ему земельном участке строительство, реконструкцию, капитальный ремонт объектов капитального строительства, а также выполнение инженерных изысканий, подготовку проектной документации для их строительства, реконструкции, капитального ремонта Заказчик – уполномоченное на то инвестором (ми) физическое или юридическое лицо, которое осуществляет реализацию инвестиционных проектов. При этом они не вмешиваются в предпринимательскую и (или) иную деятельность других субъектов инвестиционной деятельности, если иное не предусмотрено договором между ними. Заказчиками могут быть инвесторы. Заказчик, не являющийся инвестором, наделяется правами владения, пользования и распоряжения капитальными вложениями на период и в пределах полномочий, которые установлены договором (государственным контрактом) в соответствии с законодательством РФ

2010-11 20 Субъекты инвестиционной деятельности Статья 702. Договор подряда 1. По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его. ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РФ от 22.12.1995 №14-ФЗ Часть вторая. Глава 37. Подряд Подрядчик – физическое или юридическое лицо, которое выполняет работы по договору подряда (контракту), заключаемым с заказчиком в соответствии с Гражданским кодексом РФ Подрядчик вправе выполнять работы, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства, при наличии выданного СРО свидетельства о допуске к таким работам (в ред. Градостроительного кодекса РФ, ФЗ от 02.02.2006 №19-ФЗ, ФЗ от 22.07.2008 №148-ФЗ )

2010-11 21 Проектировщик В.И.Даль. Иллюстрированный толковый словарь русского языка, с.679 Прожектер, – рка – охотник до проектов, у кого много предположений, задач для исполнения; затейщик, выдумщик Лицами, осуществляющими подготовку проектной документации, могут являться застройщик либо привлекаемое на основании договора застройщиком или заказчиком физическое или юридическое лицо, соответствующее требованиям законодательства РФ Договором о подготовке проектной документации может быть предусмотрено задание на выполнение инженерных изысканий, обеспечение технических условий (в ред. Градостроительного кодекса РФ)

2010-11 22 Проект Проект – совокупность взаимосвязанных проектных решений по объекту строительства, реконструкции или капитального ремонта, оформленных в виде проектной документации, содержащей результаты инженерных изысканий и архитектурно-строительного проектирования (материалы в текстовой форме и в виде чертежей, схем, макетов, сметных расчетов и других материалов), позволяющих судить об архитектурных, технологических, технических, экономических и эксплуатационных качествах данного объекта Проект (лат), прожект (фр) – план, предположение, предначертание; задуманное, предположенное дело и само изложение его на письме или на чертеже Прожектировать (фр)– задумать, загадать, сообразить и предположить к исполнению; составлять для сего записку, чертеж и пр. В.И.Даль. Иллюстрированный толковый словарь русского языка, с.679

2010-11 23 Проектная документация Проект разрабатывается в две стадии: 1) проектная документация 2) рабочая документация Открытое акционерное общество ЦЕНТР НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИНЖЕНЕРНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ (ОАО «ЦЕНТРИНВЕСТпроект») СБОРНИК РАЗЪЯСНЕНИЙ ПО ПРЕДПРОЕКТНОЙ И ПРОЕКТНОЙ ПОДГОТОВКЕ СТРОИТЕЛЬСТВА (вопросы и ответы) *** (по постановлению № 87) Выпуск 2 Москва 2008 ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 16 февраля 2008 г. N 87 О СОСТАВЕ РАЗДЕЛОВ ПРОЕКТНОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯХ К ИХ СОДЕРЖАНИЮ

2010-11 24 Проектная документация Проектная документация представляет собой документацию, содержащую материалы в текстовой форме и в виде карт (схем), и определяющую архитектурные, функционально-технологические, конструктивные и инженерно-технические решения для обеспечения строительства, реконструкции объектов капитального строительства, их частей, капитального ремонта, если при его проведении затрагиваются конструктивные и другие характеристики надежности и безопасности объектов капитального строительства ГРАДОСТРОИТЕЛЬНЫЙ КОДЕКС РФ ФЗ от 19.12.2004 №190-ФЗ, №191-ФЗ Статья 48. Архитектурно-строительное проектирование

2010-11 25 Результаты инженерных изысканий Инженерные изыскания выполняются для подготовки проектной документации, строительства, реконструкции объектов капитального строительства. Не допускаются подготовка и реализация проектной документации без выполнения соответствующих инженерных изысканий Результаты инженерных изысканий представляют собой документ о выполненных инженерных изысканиях, содержащий материалы в текстовой форме и в виде карт (схем) и отражающий сведения о ... видах, об объеме, о способах и о сроках проведения работ по выполнению инженерных изысканий ... ГРАДОСТРОИТЕЛЬНЫЙ КОДЕКС РФ ФЗ от 19.12.2004 №190-ФЗ, №191-ФЗ Статья 47. Инженерные изыскания ...

2010-11 26 Генеральный подрядчик Статья 706. Генеральный подрядчик и субподрядчик 1.Если из закона или договора подряда не вытекает обязанность подрядчика выполнить предусмотренную в договоре работу лично, подрядчик вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц (субподрядчиков). В этом случае подрядчик выступает в роли генерального подрядчика. ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РФ от 22.12.1995 №14-ФЗ Часть вторая. Глава 37. Подряд Генподрядчик – физическое или юридическое лицо, которое выполняет работы по договору генерального подряда (контракту), заключаемым с заказчиком в соответствии с ГК РФ. Генпроектировщик

2010-11 27 Генподрядные услуги Генподрядчик вправе оказывать генподрядные услуги, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства, при наличии выданного саморегулируемой организацией свидетельства о допуске к таким работам. Генподрядные услуги Статья 706. Генеральный подрядчик и субподрядчик 3. Генеральный подрядчик несет перед заказчиком ответственность за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субподрядчиком в соответствии с правилами настоящего Кодекса, а перед субподрядчиком - ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение заказчиком обязательств по договору подряда ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РФ от 22.12.1995 №14-ФЗ Часть вторая. Глава 37. Подряд

2010-11 28 Генподрядные услуги 7.Работы по организации инженерных изысканий привлекаемым на основании договора застройщиком или уполномоченным им лицом ... (генеральным подрядчиком) 13.Работы по организации подготовки проектной документации, привлекаемым застройщиком или заказчиком на основании договора лицом ... (генеральным проектировщиком) ПРИКАЗ МИНРЕГИОНРАЗВИТИЯ РФ от 30.12.2009 №624 Об утверждении Перечня видов работ по инженерным изысканиям, по подготовке проектной документации, по строительству, реконструкции, капитальному объектов капитального строительства, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства 7. Исключить ... 13. Работы по организации подготовки проектной документации, объекта капитального строительства ПРОЕКТ ПРИКАЗА МИНРЕГИОНРАЗВИТИЯ РФ (с 01.01.2011) Об утверждении Перечня видов работ ...

2010-11 29 4. Инвестиции и инвестиционный проект Инвестиции – денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта Капиталообразующие инвестиции – инвестиции, состоящие из капитальных вложений, оборотного капитала, а также иных средств, необходимых для проекта Капитальные вложения – инвестиции в основной капитал (основные средства), в том числе затраты на новое строительство, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение действующих предприятий, приобретение машин, оборудования, инструмента, инвентаря, проектно-изыскательские работы и другие затраты

2010-11 30 Инвестиции и инвестиционный проект Инвестиционная деятельность –вложение инвестиций и осуществление практических действий в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта Инвестиционный проект – обоснование экономической целесообраз-ности, объема и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектная документация, разработанная в соответствии с законодательством РФ и утвержденными в установленном порядке техническими регламентами (стандартами, нормами и правилами), а также описание практических действий по осуществлению инвестиций (бизнес-план) [в ред. Федерального закона РФ от 24.07.2007 №215-ФЗ]

2010-11 31 Инвестиции и инвестиционный проект Инвестиционная деятельность –вложение инвестиций и осуществление практических действий в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта Инвестиционный проект – обоснование экономической целесообраз-ности, объема и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектная документация, разработанная в соответствии с законодательством РФ и утвержденными в установленном порядке техническими регламентами (стандартами, нормами и правилами), а также описание практических действий по осуществлению инвестиций (бизнес-план) [в ред. Федерального закона РФ от 24.07.2007 №215-ФЗ]

2010-11 32 5. Потребительская ценность и эффективность инвестиций Потребительская ценность – соотношение между преимуществами, которые получает потребитель в результате приобретения и использования товара, результата работы и затратами на его приобретение и использование Экономическая эффективность инвестиций – соотношение эффектов, результатов и затрат, связанных с инвестициями в строительство или реализацией инвестиционного проекта

2010-11 33 Эффективность инвестиционного проекта 1.Какое из нижеприведенных определений инвестиционного проекта является верным: 1-система технико-технологических, организационных, расчетно-финансовых и правовых материалов; 2-проектная (проектно-сметная) документация по объекту инвестиционной деятельности; 3-обоснование экономической целесообразности, объема и сроков осуществления капитальных вложений в объекты инвестиционной деятельности с целью получения прибыли? 2.Какова основная цель инвестирования средств в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности, например, в развитие производства: 1-рост объемов реализации строительной продукции (строительного производства); 2-получение прибыли и (или) достижение иного полезного эффекта; 3-повышение качества и (или) конкурентоспособности продукции?

2010-11 34 Эффективность инвестиционного проекта 3.В чем состоит основная цель разработки инвестиционного проекта: 1-получение прибыли при вложении капитала в строительство объекта; 2-обоснование экономической целесообразности, объема и сроков осуществления капитальных вложений в строительства объекта; 3-выбор оптимального варианта технического перевооружения предприятия? 4.Можно ли принять для реализации инвестиционный проект, если накопленный положительный эффект (чистая приведенная стоимость, NPV) равен нулю: 1-да, если значение нормы дисконта E соответствует требованиям инвестора; 2- нет; 3- проект необходимо доработать? 5.Соотношением каких величин определяется эффективность инвестиций: 1- результата от вложений и инвестиционных затрат; 2- инвестиционных затрат и капитальных вложений; 3- результата от вложений и прибыли ?

2010-11 35 6. Договорная работа и маркетинг в условиях рынка Маркетинг – принцип поведения предприятия, заключающийся в последовательном направлении всех принимаемых решений на полное удовлетворение нужд и потребностей рынка Маркетинг - социальный и управленческий процесс, позволяющий отдельным лицам или группам лиц удовлетворять свои нужды и потребности путем обмена созданными ими товарами и потребительскими ценностями Маркетинг – извлечение прибыли из удовлетворения потребителей Маркетинг – способ достижения конкурентного преимущества товара (торговой марки, предприятия, организации) специальными маркетинговыми мероприятиями и разработкой маркетингового комплекса

2010-11 36 Маркетинговые возможности предприятия (организации) - ОПАСНОСТЬ - ВОЗМОЖНОСТЬ КРИЗИС РЕАКЦИЯ на маркетинговую среду УПРАВЛЕНИЕ маркетинговой средой УГРОЗЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

2010-11 37 7. Рыночные методы ценообразования Ценообразование- процесс обоснования цен на товары (работы, услуги), формирования системы установления, корректирования и изменения цен Цена – денежное или иное выражение стоимости товара, работы или услуги; степень ценности, значимости товара, работы или услуги; совокупность всех ценностей, которые потребитель обменивает на возможность обладать или пользоваться товаром ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НИЗКАЯ ЦЕНА ОТСУТСТВИЕ ПРИБЫЛИ; НИЗКАЯ ПРИБЫЛЬ ВЫСОКАЯ ЦЕНА ОТСУТСТВИЕ СПРОСА; НИЗКИЙ СПРОС ОБОСНОВАННАЯ ЦЕНА НЕОБХОДИМЫЕ СПРОС И ПРИБЫЛЬ ФАКТОРЫ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА ЦЕНЫ КОНКУРЕНТОВ ОБЪЕМ И ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

2010-11 38 РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ СЕБЕСТОИМОСТИ (ИЗДЕРЖЕК): ПРЯМОГО КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ ЗАТРАТ 1 БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ ПЛАНОВОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ И СТОИМОСТИ 2 РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ: НА ОСНОВЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ (СПРОСА) 3 НА ОСНОВЕ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ КОНКУРСНОГО (АУКЦИОННОГО) ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ: УДЕЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ 4 РЕГРЕСИОННОГО АНАЛИЗА АГРЕГАТНЫЙ ЦЕНОВЫХ ЛИНИЙ ЭКСПЕРТНОГО ОПРОСА КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ ПЛАНОВОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА

2010-11 39 РАЗРАБОТКА ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ 1 2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАТРАТ (ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА) МЕТОД ПРЯМОГО КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ ЗАТРАТ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ 3 РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ ПО УСТАНОВЛЕННОЙ ЦЕНЕ 4 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЫ МЕТОД КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ ПЛАНОВОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ РАЗРАБОТКА ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ 2 3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ (ИЗДЕРЖЕК) УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ 4 РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ ПО УСТАНОВЛЕННОЙ ЦЕНЕ 6 1 ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА? 5 ДА НЕТ

2010-11 40 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ Vб = Zпс / (С-Zпр) Vб = (Zпс-Dвд) / (С-Zпр) Точка безубыточности – объем производства (в единицах продукции), при котором затраты на производство и получаемые доходы от реализации продукции равны Уровень безубыточности – величина дохода (выручки), при котором возникает необходимость прекращения производства через определенный, соответствующий целям производства, промежуток времени

2010-11 41 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ D=Zо C*Vб=Zпс+Zпр*Vб Vб –точка безубыточности, тыс.руб.; D –доходы от реализации, тыс.руб.; D=C*Vб; Dвд–доходы от внереализационной деятельности, тыс.руб.; C – цена товара, работ, услуг; Zпс – условно-постоянная часть полных текущих затрат, тыс.руб.; Zпр – условно-переменная часть текущих затрат, тыс.руб. (переменная часть производственных затрат, амортизационные отчисления, налоги и иные отчисления на единицу продукции пропорционально выручке); Zо – полные текущие затраты ; Zо =Zпс+Zпр*Vб ; (производственные затраты, амортизационные отчисления, налоги и иные отчисления, относимые как на себестоимость, так и на финансовый результат; кроме налога на прибыль) Vб = Zпс / (С-Zпр)

2010-11 42 РАЗРАБОТКА ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ 1 2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАТРАТ (ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА) МЕТОД ПРЯМОГО КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ ЗАТРАТ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ 3 РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ ПО УСТАНОВЛЕННОЙ ЦЕНЕ 4 АНАЛИЗ СПРОСА НА ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕ 1 2 УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ МЕТОД НА ОСНОВЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАТРАТ (ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА) 3 РАЗРАБОТКА ТОВАРА, РАБОТЫ, УСЛУГИ 4

2010-11 43 8. Современные методы организации и их влияние на договорную работу Управление рисками Целевое управление Управление конкурсами и А. Управление контрактами Управление проектами Управление строительством Управление инновациями Управление инвестициями Управление гарантиями Управление качеством Управление стоимостью Генподрядное управление Управление «проектирование -строительство» Формы управления строительством Качество – надежность– сроки – гарантии – стоимость

2010-11 44 Генподрядное управление и «проектирование-строительство» ЗАКАЗЧИК Генеральный подрядчик Генеральный проектировщик Суб- подрядчики Суб- проектировщики Генподрядное управление ЗАКАЗЧИК Генеральный проектировщик Генеральный подрядчик Суб- подрядчики Суб- проектировщики Управление «проектирование-строительство»

2010-11 45 Целевое управление ЗАКАЗЧИК Генеральный подрядчик Генеральный проектировщик Суб- подрядчики Суб- проектировщики Управление проектами Управление контрактами Руководитель проекта ЗАКАЗЧИК Генеральный подрядчик Генеральный проектировщик Суб- подрядчики Суб- проектировщики Руководитель контракта

2010-11 46 Целевое управление ЗАКАЗЧИК Генеральный подрядчик Генеральный проектировщик Суб- подрядчики Суб- проектировщики Управление конкурсами Управление строительством Специализиров. организация ЗАКАЗЧИК Генеральный подрядчик Генеральный проектировщик Суб- подрядчики Суб- проектировщики Строительный менеджер

2010-11 47 Целевое управление ЗАКАЗЧИК Генеральный подрядчик Генеральный проектировщик Суб- подрядчики Суб- проектировщики Управление рисками Риск- менеджер Ответственность Подрядчика: гибель/ повреждение объекта строительства соответствие проектных решений требованиям технических регламентов ненадлежащее качество материалов и оборудования ненадлежащее качество работ (проектной документации и результатов изысканий) нарушение сроков выполнения работ качество законченного строительством объекта отсутствие отказов и дефектов в течение гарантийного срока