Накопительная скидка Представителя Больше заказов, больше скидок, больше довольных клиентов!
Покупатели хотят приобретать имиджевые товары по привлекательным ценам
Покупателей привлекает многообразие розничных сетей и предоставляемые скидки
Взаимоотношения с Представителем – определяющий фактор гарантированной покупки или ?
Конфликт очевиден… Клиент Kак можно быстрее! Представитель Как можно больше!
НАКОПИТЕЛЬНАЯ СКИДКА с кампании С 04/2013
Накопительная скидка Было Стало 4 уровня скидки Размер скидки Плата за доставку при заказах на сумму менее 1500 р Скидка на заказ определяется РАЗМЕРОМ заказа Скидка на заказ определяется ОБЪЕМОМ всех ПРОДАЖ в кампании
Как это работает? ПРИМЕР 1 Накопительные продажи влияют на скидку в текущей кампании Фокус на продажи Представителя в течение всей кампании С 1 1 -ая неделя 2 -ая неделя 3 -я неделя Размер заказа 1 500 2 200 1 300 Накопительные продажи 1500 3 700 5 000 Скидка 23% 27% Плата за доставку нет да Скидка на предыдущие заказы не пересчитывается
Как это работает? ПРИМЕР 2 Накопительные продажи влияют на скидку в текущей кампании Фокус на продажи Представителя в течение всей кампании С 1 1 -ая неделя 2 -ая неделя 3 -я неделя Размер заказа 8 500 2 200 1 300 Накопительные продажи 8 500 10 700 12 000 Скидка 31 % 31% Плата за доставку нет да Скидка на предыдущие заказы не пересчитывается
Как это работает? ПРИМЕР 3. НОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ Накопительные продажи влияют на скидку в текущей кампании Фокус на продажи Представителя в течение всей кампании С 1 1 -ая неделя 2 -ая неделя 3 -я неделя Размер заказа 1 500 2 200 1 300 Накопительные продажи 1500 3 700 5 000 Скидка 31% (первый заказ) 27% Плата за доставку нет да Скидка на предыдущие заказы не пересчитывается
Чтобы повысить эффективность и объем Продаж
Новые уровни скидки с кампании С 04/2013 База для расчета скидки Представителя СКИДКА БЫЛО СТАЛО 15% 0 0 23% 1 500 27% 3 600 3 800 31% 7 200 7 800
Плата за доставку заказов меньше <1500 рублей ПОВЫШАЕТСЯ НА +10 РУБЛЕЙ 110 РУБЛЕЙ с кампании С 04/2013 Строго конфиденциально. Только для внутреннего использования
План Коммуникации Коммуникация Координаторам Февраль 2013 Конференция Собрания Сайт Интернет офис Коммуникация Представителям Листовка С 03 -С 05 Мой AVON C 05 Сайт Документы к заказу Личный Контакт c Координатором Февраль 2013
Преимущества Накопительной скидки для Клиента и Представителя Клиенту выгодно Быстрее получает заказанную продукцию Может заказывать продукцию в любую неделю Не нужно долго ждать свой заказ По каталогу Avon можно быстро заказать весь ассортимент косметической продукции в и не тратить время на посещение магазинов Представителю выгодно Размещать заказы в любую неделю под потребности Клиентов, не заставляя их долго ждать Скидка открывает новые возможности и не уводит Клиента в магазин Увеличение лояльности Клиентов к компании Avon Увеличение числа Клиентов Увеличение средней суммы покупки Клиента в кампанию Рост продаж в кампанию увеличит доход Представителя В программе «AVON Бонус » накопится больше баллов В программе Президентский Клуб больше продаж – больше баллов
Преимущества и выгоды Накопительной скидки для Координатора и Лидера Увеличение числа Клиентов и числа заказов ведет к росту Продаж Представителя в кампанию и росту дохода Координатора Больше активных Представителей и уменьшение % ухода Представителей, т. к. растет их Лояльность С внедрением новой скидки увеличится количество победителей «Президентского клуба » , т. к. больше заказов – больше баллов! Координатору проще продавать возможности получения дохода для Представителя Большая возможность выполнения критериев «Звёздного клуба» , т. к. больше заказов – больше продаж Лидеру выгодна накопительная скидка , т. к. он быстрее будет развивать новых Координаторов Возможность расти в продажах за счет большего количества заказов.
Вопросы
Ожидания 100% знание среди всех Координаторов до 4 Марта (первый день С 04) 100% знание среди Представителей до 4 Марта (первый день С 04)
Ваши действия для внедрения накопительной скидки?
Скачать презентацию Накопительная скидка Представителя Больше заказов больше скидок больше
3 Накопительная скидка_Коорд.pptx