Скачать презентацию Наименование компании наименование продукта услуги Маркетинговый план Анализ Скачать презентацию Наименование компании наименование продукта услуги Маркетинговый план Анализ

План МАркетинга (1).ppt

  • Количество слайдов: 15

Наименование компании (наименование продукта/услуги) Маркетинговый план Наименование компании (наименование продукта/услуги) Маркетинговый план

Анализ рынка – Указываются объем рынка, доли основных конкурентов, главные сегменты рынка (группы покупателей) Анализ рынка – Указываются объем рынка, доли основных конкурентов, главные сегменты рынка (группы покупателей) – Для наглядного представления данный анализ обязательно должен сопровождаться таблицами, графиками, диаграммами Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент3 10. 02. 2018 2

Продукты/услуги компании - - - Здесь даётся краткая характеристика продуктов (продуктовых линеек) или услуг Продукты/услуги компании - - - Здесь даётся краткая характеристика продуктов (продуктовых линеек) или услуг компании, для которых составляется маркетинговый план Указываются главные отличия от продуктов/услуг конкурентов, преимущества компании перед конкурирующими продуктами/услугами Слушателям презентации маркетингового плана предоставляется информация о планируемых изменениях с продуктами (дизайн, цена, упаковка и пр. ) и услугами (наименование, характер, время оказания и пр. ) 10. 02. 2018 3

Покупатели – Здесь описывается наибольший сегмент покупателей продукции/услуг компании, так называемый «средний портрет покупателя» Покупатели – Здесь описывается наибольший сегмент покупателей продукции/услуг компании, так называемый «средний портрет покупателя» ; выделяются все основные группы потребителей продуктов/услуг компании (по полу, возрасту, доходам, причине покупки, месту покупки, способу оплаты и пр. ) – Все параметры указываются в процентах, а общее количество покупателей по группам – в абсолютном значении – Даётся информация по тем группам покупателей, которые на сегодняшний день не приобретают продукты/услуги компании; указываются возможные причины отказа от покупки и предлагаются варианты «приглашения к покупке» , т. е. мотивации покупателей 10. 02. 2018 4

Маркетинговые исследования - Даётся информация об уже проведённых маркетинговых исследованиях с указанием их целей Маркетинговые исследования - Даётся информация об уже проведённых маркетинговых исследованиях с указанием их целей и полученных результатах - Приводится план маркетинговых исследований следующего периода с указанием цели, способа осуществления и возможных результатов 10. 02. 2018 5

Конкуренты - - Описываются основные конкуренты компании, указываются занимаемые доли рынка – самой компанией Конкуренты - - Описываются основные конкуренты компании, указываются занимаемые доли рынка – самой компанией и конкурирующими фирмами, приводится анализ динамики изменений за несколько периодов. При наличии у компании нескольких направлений деятельности указываются конкуренты для каждого направления, то же самое и при наличии у продуктов/услуг нескольких рынков сбыта Даётся прогноз появления новых возможных конкурентов компании в скором будущем (например, появление новых молодых компаний) 10. 02. 2018 6

SWOT-анализ Сильные стороны от 2 до 5 основных преимуществ продуктов/услуг компании Угрозы Слабые стороны SWOT-анализ Сильные стороны от 2 до 5 основных преимуществ продуктов/услуг компании Угрозы Слабые стороны от 2 до 5 основных слабых сторон продуктов/услуг компании Возможности возможные угрозы возможности для компании или её роста сбыта или продуктов/услуг укрепления положения продуктов/услуг 10. 02. 2018 7

Задачи маркетинга - - Здесь расписываются основные задачи службы маркетинга (увеличение доли рынка, рост Задачи маркетинга - - Здесь расписываются основные задачи службы маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, вывод на рынок новой продукции и пр. ) Конкретизируются цели (например, увеличение доли рынка на 10%, вывод на рынок новой продукции в апреле 2011 года и т. п. ). Цели могут быть согласованы заранее с руководством компании или предложены на презентации для обсуждения 10. 02. 2018 8

Реклама - - Представляется рекламная стратегия компании, рассказывается о применяемых методах рекламы, условиях проведения Реклама - - Представляется рекламная стратегия компании, рассказывается о применяемых методах рекламы, условиях проведения рекламных акций По уже проведённым рекламных акциям и распродажам прошлого периода (например, года) приводится анализ полученных объёмов продаж; выделяются наиболее успешные проведённые кампании и планируются новые показатели достижения объёмов продаж в будущих рекламных акциях 10. 02. 2018 9

Ценообразование - Здесь даётся краткое описание применяемой схемы ценообразования Описывается действующая в компании система Ценообразование - Здесь даётся краткое описание применяемой схемы ценообразования Описывается действующая в компании система скидок и бонусов на продукты/услуги Анализируются цены компании и цены конкурируюших фирм 10. 02. 2018 10

Продажи - - - Описываются каналы распространения продуктов/услуг, доля каждого из каналов; указываются возможности Продажи - - - Описываются каналы распространения продуктов/услуг, доля каждого из каналов; указываются возможности использования новых каналов сбыта При наличии у компании региональных представительств/дистрибьюторов, даётся информация о наиболее успешных Планируются данные по следующему периоду в сторону увеличения/уменьшения 10. 02. 2018 11

Прогнозируемые продажи - Построение трёх вариантов прогнозируемых продаж (наихудшего, наиболее вероятного и наилучшего) на Прогнозируемые продажи - Построение трёх вариантов прогнозируемых продаж (наихудшего, наиболее вероятного и наилучшего) на следующий отчётный период (например, год) с помощью линейного графика; указываются факторы, учитывающиеся при построении данных вариантов 10. 02. 2018 12

План работ - Представляется общий план работ по расписанным маркетинговым задачам (например, разбивка задач План работ - Представляется общий план работ по расписанным маркетинговым задачам (например, разбивка задач поэтапно на год); здесь же назначаются ответственные, контрольные сроки и показатели, и указывается дата предоставления подробного плана работ 10. 02. 2018 13

Бюджет - - Раскрывается смета расходов по каждому намеченному пункту маркетингового плана, в общем Бюджет - - Раскрывается смета расходов по каждому намеченному пункту маркетингового плана, в общем виде, без разбивки по статьям, с указанием финальной суммы затрат Даётся информация по статьям с возможным превышением/экономией сметы 10. 02. 2018 14

Резюме - Указываются основные результаты, которые планируется достигнуть - Подводятся итоги презентации Докладчик благодарит Резюме - Указываются основные результаты, которые планируется достигнуть - Подводятся итоги презентации Докладчик благодарит за внимание, начинается обсуждение 10. 02. 2018 15