Мотивационная программа Baby Care, Beauty Январь – Март 2012 г.
Цель ØПовысить продажи консультационной программы в Московском регионе до 100% выполнения плана по всем категориям в руб. и штуках ØСоздание мотивации консультантов на выполнение/перевыполнение планов (работа сверх ожиданий) ØСфокусировать консультантов на достижение целевых показателей и продаже основных приоритетов ØСтимулировать каждого консультанта к профессиональному развитию Сроки проведения ØПериод проведения программы ЯФМ 2012 ØСтарт программы 10 января 2012
Baby Care
Условия Данные по окончанию месяца пересчитываются в баллы и заносятся в таблицу. Определяются лучшие консультанты за квартал в категории, вручается бейдж с отметкой "Лучший консультант квартала" ØИспользование навыков продаж (Свойства – выгоды) 2 балла – 5, 0; -2 балла – менее 5, 0 ØСтажировка нового консультанта на рабочем месте (6 часов) 3 балла - более 3 -х стажировок в месяц 2 балла - 2 стажировки в месяц 1 балл - 1 стажировка в месяц ØАктивность 2 балла – 5, 0; -2 балла – менее 5, 0 ØПродай больше всего продукции: Pampers Premium, Салфетки Pampers Sensitive в своей группе 5 баллов - 1 место по продажам 4 балла - 2 место по продажам 3 балла - 3 место по продажам ØПеревод с японских подгузников в пользу 2 балла - 4 место по продажам Pampers Premium в присутствии 1 балл - 5 место по продажам супервайзера, тренера или лидера 5 баллов - 1 место по количеству переводов 4 балла - 2 место по количеству переводов 3 балла - 3 место по количеству переводов
Пример расчета Ф. И. О. № Консультанта критерий 1 Горяная Ксения Активность 2 0 янв. 12 фев. 12 мар. 12 за 3 месяца Свойства-выгоды -2 0 3 0 4 0 Стажировка новых консультантов Распределение мест по лучшим продажам месяца Распределение мест по переводу с японских подгузников 3 0 10 0 0 10 Итого по консультанту В случае, если несколько консультантов набирают одинаковое количество баллов, выбираются лучшие по % перевыполнения плана и % выработанного времени Данная мотивационная программа действует для всех консультантов прошедших испытательный срок и выполнивших план продаж на каждый месяц
Призовой фонд ØДетский Мир, Дети 2 приза по 7485 руб ØКораблик, Дочки-Сыночки 2 приза по 7485 руб ØРеал, Зельгрос, Окей 1 приз - 7485 руб ØМетро, Карусель 1 приз - 7485 руб Общий призовой фонд на квартал составляет: 44 910 рублей Фотографии лучших консультантов 3 -х месяцев вывешиваются на стенд Торжественно объявляются результаты победителей
Beauty
Условия Данные по окончанию месяца пересчитываются в баллы и заносятся в таблицу. Определяются лучшие консультанты за квартал в категории, вручается бейдж с отметкой "Лучший консультант квартала" ØИспользование навыков продаж (Свойства – выгоды) 2 балла – 5, 0; -2 балла – менее 5, 0 ØСтажировка нового консультанта на рабочем месте (6 часов) 3 балла - более 3 -х стажировок в месяц 2 балла - 2 стажировки в месяц 1 балл - 1 стажировка в месяц ØПеревод с красок L’Oréal, Schwarzkopf, в пользу красок P&G в присутствии супервайзера, тренера или лидера 5 баллов - 1 место по количеству переводов 4 балла - 2 место по количеству переводов 3 балла - 3 место по количеству переводов ØАктивность 2 балла – 5, 0; -2 балла – менее 5, 0 ØПродай больше всего продукции: H&Sh «Чистота и свежесть» pro clean, Pantene спец. средства в любом блоке в своей группе 5 баллов - 1 место по продажам 4 балла - 2 место по продажам 3 балла - 3 место по продажам 2 балла - 4 место по продажам 1 балл - 5 место по продажам
Пример расчета Ф. И. О. № Консультанта критерий 1 Горяная Ксения Активность 2 0 янв. 12 фев. 12 мар. 12 за 3 месяца Свойства-выгоды -2 0 3 0 4 0 Стажировка новых консультантов Распределение мест по лучшим продажам месяца Распределение мест по переводу с L’Oréal, Schwarzkopf 3 0 10 0 0 10 Итого по консультанту В случае, если несколько консультантов набирают одинаковое количество баллов, выбираются лучшие по % перевыполнения плана и % выработанного времени Данная мотивационная программа действует для всех консультантов прошедших испытательный срок и выполнивших план продаж на каждый месяц
Призовой фонд ØКарусель 1 приз - 7428 руб ØМетро, Окей, Твой Дом, Рив Гош 1 приз - 7428 руб ØРеал 1 приз - 7428 руб Общий призовой фонд на квартал составляет: 22 286 рублей Фотографии лучших консультантов 3 -х месяцев вывешиваются на стенд Торжественно объявляются результаты победителей
Cупервайзеры
Условия Данные по окончанию месяца пересчитываются в баллы и заносятся в таблицу, согласно правилам ØАттестация команды 2 балла - все сотрудники написали аттестацию 1 балл - 1 человек не написал аттестацию 0 баллов - более 2 -х человек не написали аттестацию ØСистемная покупка команды (суммарно) 2 балла - показатель выше 110% 1 балл - от 100 до 110% 0 баллов - показатель 95 -100% -1 балл - показатель ниже 95% ØИдеи по проекту 5 баллов ØРабота команды "без отпусков за свой счет" (суммарно) 2 балла- 0 дней 1 балл-до 2 дней 0 баллов - от 3 -х до 5 дней -1 балл - свыше 5 дней ØКоманда, продавшая больше всего продукции Pampers Premium, Салфетки Pampers Sensitive, H&Sh «Чистота и свежесть» pro clean, Pantene спец. средства в любом блоке 5 баллов - 1 место по продажам 4 балла - 2 место по продажам 3 балла - 3 место по продажам
Пример расчета № Ф. И. О. Консультанта критерий 1 Абрамова Елена Аттестация команды 2 0 Баллы за продажу продукции 0 0 Системная покупка команды Количество рабочего времени "без отпусков за свой счет" команды 2 0 Идеи по проекту 5 0 11 0 итого по супервайзеру янв. 12 фев. 12 мар. 12 за 3 месяца 11
Призовой фонд Ø 1 место 1 приз - 14 000 руб Ø 2 место 1 приз - 8 000 руб Общий призовой фонд на квартал составляет: 22 000 рублей Фотография лучшего супервайзера 3 -х месяцев вывешивается на стенд Торжественно объявляются результаты победителей
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Мотивационная программа Baby Care Beauty Январь Март
Мотивационная программа Январь-Март 2012.ppt