Mini Boss бизнес школа для детей курс

  • Размер: 808.5 Кб
  • Автор:
  • Количество слайдов: 37

Описание презентации Mini Boss бизнес школа для детей курс по слайдам

Mini Boss бизнес школа для детей курс «СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ» Тренер: Смольянинов Николай Евгеньевич, доцент кафедры экономикиMini Boss бизнес школа для детей курс «СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ» Тренер: Смольянинов Николай Евгеньевич, доцент кафедры экономики предпринимательства ФГБОУ ВО УГАТУ г. Уфа – 2016 год © Н. Е. Смольянинов +7 (927) 318 -0 -777 nesmol@mail. ru http: //nesmol. ru

http: //vk. com/club 4973006 7 курс «СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ» http: //vk. com/club 4973006 7 курс «СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ»

ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА

ЦЕЛИ Организации Маркетинга (маркетинговой службы) Маркетинговых исследований РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Выход из сложившейся ситуации:  увеличение прибылиЦЕЛИ Организации Маркетинга (маркетинговой службы) Маркетинговых исследований РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Выход из сложившейся ситуации: увеличение прибыли освоение новой продукции заключение новых контрактов с поставщиками и т. д. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПУТЕЙ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ , (выработка стратегических альтернатив): разработка модернизованного товара увеличение объемов его реализации на существующем рынке освоение новых рынков и др. ПОЛУЧЕНИЕ СУЩЕСТВЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ О ПРОБЛЕМЕ для принятия эффективных управленческих и маркетинговых решений КОРПОРАТИВНЫЕ ЦЕЛИ И ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ И ЦЕЛИ ПО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ:  • объем продаж • структура продаж •ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ И ЦЕЛИ ПО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ: • объем продаж • структура продаж • доля рынка ЦЕЛИ ПО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ: • вовлеченность • восприятие • отношение • удовлетворенность/неудовлетво ренность

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ВОСПРИЯТИЕ,  ОТНОШЕНИЕ, УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ Восприятие  – процесс, при помощи которого потребитель воспринимает доступную информациюВОВЛЕЧЕННОСТЬ ВОСПРИЯТИЕ, ОТНОШЕНИЕ, УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ Восприятие – процесс, при помощи которого потребитель воспринимает доступную информацию о товаре (его потребительской ценности) и об организации в целом. Отношение – мыслительные действия потребителя относительно оценивания информации о товаре (или об организации в целом) для определения своего будущего поведения по отношению к ним. Удовлетворенность/неудовлетворенность покупкой – поведение потребителя после совершения покупки или пользования товаром. Вовлеченность – степень осознания характеристик продукта, из которых потребитель делает конкретный выбор

СТАНДАРТНЫЕ ЦЕПОЧКИ ВОВЛЕЧЕННОСТИ 7 Вид  «цепочки вовлеченности»  потребителя в процесс приобретения ценности определяется: СТАНДАРТНЫЕ ЦЕПОЧКИ ВОВЛЕЧЕННОСТИ 7 Вид «цепочки вовлеченности» потребителя в процесс приобретения ценности определяется: • опытом использования продукта • желанием купить ценность • фактом покупки

ЦЕПОЧКИ ВОВЛЕЧЕННОСТИ В INTERNET- МАРКЕТИНГЕ ЦЕПОЧКИ ВОВЛЕЧЕННОСТИ В INTERNET- МАРКЕТИНГЕ

 КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ Долю рынка существующих товаров на существующих рынках  (Ᵽ; ) КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ Долю рынка существующих товаров на существующих рынках (Ᵽ; %) Долю рынка уже существующих товаров на новых рынках (Ᵽ; %) Существующие товары, производство которых необходимо прекратить (#) Новые товары, которые необходимы на существующих рынках (#) Новые товары для формирования новых рынков (#) Совокупность каналов распределения Ценовую политику (цены, скидки, условия оплаты) (Ᵽ; %; #) Цели по обслуживанию потребителей (#)

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ПОКАЗАТЕЛИ РЫНОЧНОЙ АКТИВНОСТИ КОМПАНИИ Управлен ие товарами и портфеля ми Прибыль-ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ПОКАЗАТЕЛИ РЫНОЧНОЙ АКТИВНОСТИ КОМПАНИИ Управлен ие товарами и портфеля ми Прибыль- ность клиентов Управлен ие каналами сбыта и торговым персонал ом Стратеги я ценообра -зования. Стимулир о-вание сбыта. Медиа и web-пока затели. Маркетин г и финансы Маржа и прибыльⱣ стоимостн ой измерите ль % отношени е, доля # натуральн ый измерите ль R рейтинг I индекс

БИЗНЕС-МОДЕЛИ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ

СТРАТЕГИЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Гассмана-Франкенберг-Шик  ЧТО ? КТО ? ПОЧЕМУ? КАК ? 01 04 05 04СТРАТЕГИЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Гассмана-Франкенберг-Шик ЧТО ? КТО ? ПОЧЕМУ? КАК ?

СТРАТЕГИЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Остервальдера-Пинье 8. Расходы 9. Доходы7. Партнеры 5.  Процессы 4. Ценность 1. СегментыСТРАТЕГИЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Остервальдера-Пинье 8. Расходы 9. Доходы7. Партнеры 5. Процессы 4. Ценность 1. Сегменты 6. Ресурсы 2. Отно-шен ия 3. Каналы

КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Товар • широта ассортиментаАнализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Товар • широта ассортимента и возможность выбора товаров; • технические характеристики • надежность • качество • удобство в использовании • жизненный цикл (продолжительность, фаза) • доступный и хорошо организованный сервис; • наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств • стиль • современный дизайн • привлекательная, надежная и удобная упаковка • торговая марка и др. 55 85 КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Цена • цена товараАнализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Цена • цена товара • возможные условия контрактов (сроки оплаты, скидки, льготы и др. ) • надбавки к цене • мобильность ценовой политики • использование различных финансовых инструментов (облигации, векселя и др. ) и др. Продвижение товара • каналы рекламы (телевидение, радио, газеты, др. ) • ежемесячные затраты на рекламу (по каналам, по товарам, по торговым маркам) • использование иных средств продвижения (по типам, по периодичности, по затратам) • используемые вспомогательные средства продвижения и рекламы (инструкции, брошюры, и т. п. ) • реклама товаров фирмами-посредниками и др. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Каналы сбыта • хорошоАнализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Каналы сбыта • хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью; • низкие издержки распределения; • быстрая доставка; • хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом; • аккуратное выполнение заказов; • каналы сбыта (объем продаж напрямую потребителям, объем продаж через дилеров, объем продаж через оптовых распространителей, объем продаж через розничную сеть) • основные регионы сбыта • охват рынка товаром • степень контроля за сбытом товара на рынке • наличие складских мощностей (своя сеть, арендуемая сеть) • транспортные мощности (свой транспорт, арендуемый транспорт) и др. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Организац ия производст ваАнализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Организац ия производст ва • низкие издержки производства; • высокое качество производимых товаров; • высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей); • выгоды, связанные с местоположением предприятия; • наличие доступа к квалифицированной рабочей силе; • отлаженное партнерство с хорошими поставщиками; • высокая производительность труда (для трудоемких отраслей); • низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства; • гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей. • ассортимент продукции (количество позиций) • выпуск товаров (в единицах, в денежном выражении) • объем продаж по товарам (в единицах, в денежном выражении) • доля экспорта продукции и др. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Цели • потребители (сегменты,Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Цели • потребители (сегменты, объем продаж по потребительским сегментам, сервис) • материально-техническая база сервиса • период гарантии • себестоимость (производства в целом, товаров, компонентов, сырья, транспортировки) • тарифы • рынок (текущая доля рынка по товарам, темпы роста доли) и др. Финансово е положение • финансовые документы (баланс, отчет о прибылях и убытках, и др. ) • котировка ценных бумаг, их ликвидность • структура собственности (основные акционеры, доли паев) • дивиденды, выплачиваемые акционерам • налоговые льготы • инвестиционные соглашения (планируемые, объявляемые, завершенные) и др. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Организац ия и управлениАнализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Организац ия и управлени е • система управления (наличие эффективных и надежных информационных систем; способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий; опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда) • организационная структура (отделы, число сотрудников по отделам, совет директоров, гибкость, профессионализм топ-менеджмента) Компетенц ии • профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет значение в сфере профессиональных услуг); • обладание секретами производства; • умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров; • наличие опыта в определенной технологии; • использование умной, захватывающей рекламы; • умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

Анализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Научно-техн ическое превосходст воАнализируемые факторы Компания Конкурент Вели чина Си ла Сл аб ос ть Научно-техн ическое превосходст во • опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии), наличие ноу-хау; • способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений; • наличие опыта работы с передовыми технологиями Планы развития • альянсы • партнерства • слияния • поглощения • реструктуризация (сроки, участие, партнеры) и др. Другие факторы • наличие хорошей репутации у потребителей • доступ к финансовому капиталу • признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) КОМПАНИИ В ОТРАСЛИ

 ПРИМЕНЯЕМАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА Снижение издержек Уникальность товара с точки зрения потребителя ОБ ЛА СТЬ КО ПРИМЕНЯЕМАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА Снижение издержек Уникальность товара с точки зрения потребителя ОБ ЛА СТЬ КО НК УРЕ НЦ ИИ Вся отрасль «Ценовое лидерство» (концентрация на издержках) «Товарное лидерство» (концентрация на дифференциации продукции) Один сегмент (ниша) рынка «Лидерство в нише» (концентрация на сегменте/нише) ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА © Н. Е. Смольянинов +7 (927) 318 -0 -777 nesmol@mail. ru http: //nesmol. ru

 ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА:  Характеристика общих конкурентных стратегий Суть стратегии Предпосылки  использования Ограничения 1. ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА: Характеристика общих конкурентных стратегий Суть стратегии Предпосылки использования Ограничения 1. Лидерства за счет экономии на издержках. Фокус внимания — на производительност и, низких, по сравнению с конкурентами, издержках (затраты на производство единицы продукции снижаются, в среднем на 20%, при удвоении объема производства –закон опыта). • Тщательный контроль над расходами. • Стабильные инвестиции. • Внедрение рациональных технологий. • Контроль над производством и сбытом. • Снижение рекламных издержек. • Изготовление простых, стандартизирован ных товаров. • Неспособность своевременно вносить изменения в товар из-за концентрации на издержках. • Новые технологии могут обесценить, вложенные инвестиции. • Конкуренты могут воспользоваться методами снижения затрат.

 ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА:  Характеристика общих конкурентных стратегий Суть стратегии Предпосылки  использования Ограничения 2. ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА: Характеристика общих конкурентных стратегий Суть стратегии Предпосылки использования Ограничения 2. Товарное лидерство. Фокус внимания на дифференциации продукции. Сочетание высокой полезности и высокой цены. Продукция должна отличаться от продукции конкурентов, иметь неповторимые особенности для потребителей. Особое внимание уделяется совершенствованию товара, приданию ему большей полезности. • Широкая известность компании. • Доминирующая роль маркетинга. • Постоянное проведение НИОКР. Способность предвидеть изменение конъюнктуры. • Постоянная работа с клиентами. • Развитие марочной продукции, дизайна, сервисного и гарантийного обслуживания, формирование имиджа компании и т. д. • Значительные инвестиции в маркетинг • Со временем, рост цены может сказаться на снижении приверженности покупателей к марке, а товар может потерять привлекательность. • Повышение цены, приемлемое для потребителя, должно быть больше повышения издержек, которые несет организация для поддержания дифференциации.

Суть стратегии Предпосылки  использования Ограничения 3. Лидерство в сегменте (нише).  Концентрация на одном илиСуть стратегии Предпосылки использования Ограничения 3. Лидерство в сегменте (нише). Концентрация на одном или нескольких сегментах для достижении лидерства или особого положения. Необходимо более эффективно обслуживать выбранный сегмент по сравнению с конкурентами. Стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то, и на другое, но только в рамках целевого сегмента. • Условия применения – те же, что и у стратегии дифференциации или снижения издержек, но применительно к целевому сегменту. • Сегмент не должен привлекать особого внимания более сильных конкурентов и быть достаточно узок (ниша). • Разница в ценах с товарами конкурентов становится слишком большой. • Конкуренты могут найти нишу внутри сегмента компании. ОБЩАЯ КОНКУРЕНТНАЯ МАТРИЦА: Характеристика общих конкурентных стратегий

Case-study # 1 Выберите по общей конкурентной матрице наиболее перспективную конкурентную стратегию для Вашей компании; ОбъяснитеCase-study # 1 Выберите по общей конкурентной матрице наиболее перспективную конкурентную стратегию для Вашей компании; Объясните свой выбор Обоснование: ПРИМЕНЯЕМАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА Снижение издержек Уникальность товара с точки зрения потребителя ОБ ЛА СТЬ КО НК УРЕ НЦ ИИ Вся отрасль «Ценовое лидерство» (концентрация на издержках) «Товарное лидерство» (концентрация на дифференциации продукции) Один сегмент (ниша) рынка «Лидерство в нише» (концентрация на сегменте/нише)

 МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ 2. Угроза появления новых конкурентов 5. Угроза со стороны потребителей 1. Конкуренция МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ 2. Угроза появления новых конкурентов 5. Угроза со стороны потребителей 1. Конкуренция в отрасли / сегменте 4. Угроза со стороны поставщиков 3. Угроза появления новых товаров

 МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ: Конкуренция в отрасли ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • темпы роста в отрасли • отраслевой МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ: Конкуренция в отрасли ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • темпы роста в отрасли • отраслевой уровень рентабельности • избыток мощностей • рыночные возможности и существующие рыночные позиции • уровень дифференциации товаров различных производителей • известность марок существующих конкурентов • уровень концентрации (консолидации) производств, возможность появления альянсов • доли рынка конкурентов • информационные барьеры • законодательные барьеры и др.

 МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ:  Появление новых конкурентов ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • имидж и известность компании / МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ: Появление новых конкурентов ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • имидж и известность компании / марки • уровень дифференциации товаров • потребности в капитале • доступ к каналам сбыта • преимущества по снижению затрат • нормативная база, политика исполнительных органов власти • прогнозы стоимости входа в отрасль • ожидаемые контрмеры и др. Появление новых товаров и товаров-заменителей ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • цены на товары-заменители • характеристики заменителей • предпочтения покупателей к использованию заменителей • стоимость перехода с одного товара на другой и др.

 МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ:  Угрозы со стороны поставщиков ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • наличие альтернативных поставщиков • МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ: Угрозы со стороны поставщиков ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • наличие альтернативных поставщиков • различия в поставляемом сырье / товаре • наличие сырья / товара-заменителя • значение величины объемов поставки для поставщика • доля организации в объеме закупок у поставщика • доля поставщика в объеме закупок организации • влияние сырья на качество конечного товара • влияние сырья на конечного пользователя • соотношение угрозы интеграции с поставщиком с угрозой интеграции с потребителями др. Угрозы со стороны потребителей ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ • уровень концентрации покупателей (в т. ч. корпоративных) • уровень концентрации производителей • объемы закупок по категориям покупателей • стоимость перехода покупателей от одного производителя к другому • стоимость перехода организации от одного потребителя к другому • уровень информированности покупателей • наличие альтернативных покупателей • приверженность покупателей к марке / производителю и др.

Case-study # 2 Выберите наиболее существенные для Вашей компании факторы конкурентного риска; Объясните свой выбор Обоснование:Case-study # 2 Выберите наиболее существенные для Вашей компании факторы конкурентного риска; Объясните свой выбор Обоснование:

 МОДЕЛЬ РЕАКЦИИ КОНКУРЕНТОВ 2. Цели конкурента 3. Текущая стратегия конкурента 1. Характер реакции конкурента 4. МОДЕЛЬ РЕАКЦИИ КОНКУРЕНТОВ 2. Цели конкурента 3. Текущая стратегия конкурента 1. Характер реакции конкурента 4. Самооценка конкурентом занимаемой позиции на рынке 5. Маркетинговые возможности конкурента. Характер реакции конкурента (1) зависит от: его целей (2) , самооценки им своих позиций (3) , его текущих стратегий (4) , понимания им своих сильных и слабых сторон (5). Знание этих характеристик является конкурентным преимуществом.

Case-study # 3 Выберите фактор(ы), характеризующие рыночные действия конкурента, оценить которые, на Ваш взгляд , наиболееCase-study # 3 Выберите фактор(ы), характеризующие рыночные действия конкурента, оценить которые, на Ваш взгляд , наиболее сложно; Объясните свой выбор Обоснование:

 МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ        Стратегии Позиция на рынке Упреждающие МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ Стратегии Позиция на рынке Упреждающие (активные) Пассивные Лидер рынка • «Захват» • «Защита» • «Перехват» • «Блокировка» Преследователь лидера • «Атака» • «Прорыв по курсу» • «Следование» • «Окружение» Избегающий прямой конкуренции (аутсайдер) • «Сосредоточен ие сил на участке» • «Сохранение позиций» • «Обход»

 МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ: Характеристики стратегий СТРАТЕГИ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТРАТЕГИИ «Захват рынка» Расширение глобального спроса МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ: Характеристики стратегий СТРАТЕГИ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТРАТЕГИИ «Захват рынка» Расширение глобального спроса на продукцию компании(использование товарного или ценового лидерства, поиск новых потребителей, увеличение интенсивности потребления). «Защита рынка» Воздействие на своих потребителей с целью удержать их приверженность компании (реклама, улучшение сервиса, стимулирование сбыта и т. д. ). «Блокиров ка рынка» Стремление не допускать ситуации, когда «преследователи» добивались бы преимуществ на отдельных «инструментальных» направлениях (товар, цена, распределение, продвижение). «Перехват » Реакция на инновации «преследователей» для снижения их возможной эффективности.

 МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ: Характеристики стратегий СТРАТЕГИИ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТРАТЕГИИ «Атака в лоб» ( «Фронталь ная МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ: Характеристики стратегий СТРАТЕГИИ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТРАТЕГИИ «Атака в лоб» ( «Фронталь ная атака» ) Использование «преследователем» достигнутого над «лидером» превосходства (товарного или ценового, как правило, в соотношении 3: 1) для установления конкурентного преимущества. «Прорыв» ( «Флангова я атака» ) Использование какой-либо одной слабой стороны лидера для установления преимущества. «Окружени е» Постепенное накопление преимуществ перед «лидером» путем определения его слабых мест, обход конкурента с разных сторон. «Следован ие по курсу» Минимизация риска ответных действий лидера, например, в ценовой или товарной политике.

 МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ: Характеристики стратегий СТРАТЕГИИ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТРАТЕГИИ «Сосредото чение сил на выгодных участках» МАТРИЦА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ: Характеристики стратегий СТРАТЕГИИ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СТРАТЕГИИ «Сосредото чение сил на выгодных участках» Выбор сегментов (ниш) рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов. «Обход» Избежание конкуренции путем выпуска не соперничающих товаров, сервиса, использования непривлекательных для конкурента каналов сбыта и др. «Сохранен ие позиций» Поддержание постоянства в рыночной деятельности, не привлекающего внимания конкурентов, сохранение «статус-кво» .