Механика проведения федеральной промо-акции G-Present ООО Газпромнефть —

Механика проведения федеральной промо-акции «G-Present» ООО «Газпромнефть - смазочные материалы» . Москва, 2011 г.

Бренд G-Family – семейство брендов (G-Energy, G-Profi, G-Box и т. д. ) смазочных материалов компании «Газпромнефть –смазочные материалы» . Все масла G-Family производятся на европейской площадке ООО «Газпромнефть-СМ» в г. Бари (Италия) G-Family – это синоним высокой технологичности, инноваций, европейского качества и профессионального подхода к производству автомобильных масел и смазок. Вся продукция G-Family производится исключительно из компонентов (базовых масел и присадок), одобренных европейскими автомобильными производителями и уже успела завоевать доверие европейских потребителей. G-Family – неповторимый стиль, благодаря которому Вы легко можете узнать наши продукты и без труда разобраться в широком ассортименте

Ключевые продукты Моторные масла G-Energy предназначены для современных легковых автомобилей европейского, американского и японского производства и включают в себя следующие линейки: q F Synth — полностью синтетические масла наивысших эксплуатационных характеристик; q S Synth — полусинтетические масла; q Far East — синтетические масла для автомобилей японского и корейского производства q Service Line — для профессионального технического обслуживания автомобилей q G-Box – трансмиссионные масла для легкового транспорта; А также специализированные линейки G-Profi и G-Truck — масла для коммерческого транспорта. Продукты, участвующие в акции: весь ассортимент масел G- Energy в фасовке: 1 литр и 4 литра

Основные преимущества • Европейское производство • Уникальная адаптивная технология, позволяющая усиливать необходимые эксплуатационные свойства масла в зависимости от режимов работы двигателя • Одобрены ведущими мировыми авто производителями для современных европейских, американских и японских автомобилей • Возможность смешивания при доливке с другими маслами идентичных классов, что гарантирует универсальность и удобство применения.

Основные преимущества УНИКАЛЬНОСТЬ МАСЕЛ G-ENERGY — СПОСОБНОСТЬ АДАПТИРОВАТЬСЯ ПОД РАЗЛИЧНЫЕ РЕЖИМЫ РАБОТЫ ДВИГАТЕЛЯ, БЛАГОДАРЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ТЕХНОЛОГИИ ADAPTIVE COMPONENTS FORMULA (ACF). ACF Technology – уникальная адаптивная технология, позволяющая усиливать необходимые эксплуатационные свойства масла в зависимости от режимов эксплуатации Масла G-Energy адаптируются к меняющимся режимам нагрузки, температурам, качеству топлива за счет активации в нужный момент присадок, входящих в состав масел

Вопросы Ш Какой продукт участвует в акции? Ø Перечислите основные преимущества продукта?

Цели акции Ш Донести до потребителей ключевые преимущества масла GEnergy, тем самым стимулируя к покупке Ø Рост объемов продаж масел G-Energy в фасовке: канистры 1 и 4 литра

Механика акции G-Present В каждой точке (магазины автозапчастей, гипермаркеты) работают 2 промо модели: ü Оба промоутера работают в закассовой зоне, НО находятся в разных наиболее проходимых местах закассовой зоны: Задачи промоутеров: § § § Анонсируют акцию при помощи промотекста Выдают подарок за покупку только при предъявлении чека о покупке акционного продукта Выдают рекламные листовки Проводят анкетирование Обязательно переписывают данные с чека (номер/дата/время) Заполняют отчётность

Призы Ш За покупку 1 КАНИСТРЫ G-ENERGY 1 Л– получают брелок Ш За покупку 1 КАНИСТРЫ G-ENERGY 4 Л– стеклоомывающую жидкость

Основной промотекст промоутера: Добрый день! Вашему вниманию представляется новая линейка моторных масел G-Energy от компании «Газпромнефть» ! Моторные масла G-Energy – это: • Европейское производство (г. Бари, Италия) • Уникальная адаптивная технология, позволяющая усиливать необходимые эксплуатационные свойства масла в зависимости от режимов работы двигателя. • Одобрены ведущими мировыми автопроизводителями для современных европейских, американских и японских автомобилей. • Возможность смешивания при доливке с другими маслами идентичных классов, что гарантирует универсальность и удобство применения. G-Energy – это не только синоним высокой технологичности, инноваций, европейского качества и профессионального подхода к производству автомобильных масел. Но также и неповторимый стиль, благодаря которому Вы легко можете узнать наши продукты и без труда разобраться в широком ассортименте. Сегодня при покупке канистры моторного масла G-Energy объемом 1 литр Вы получаете в подарок брелок, а при покупке масла G-Energy объёмом 4 литра – стеклоомывающую жидкость! Спасибо! Счастливого пути!

Промотекст при выдаче подарка Промотекст для промоутера при выдаче подарка: Добрый день! Можно Ваш чек, пожалуйста? Промоутер проверяет чек, переписывает номер чека, дату и время в отчёт и выдаёт подарок в зависимости от объёма канистры, а также информационную листовку. Могу я попросить Вас ответить на 5 простых вопросов? Промоутер проводит анкетирование (см. слайд № 9) Спасибо! Счастливого пути!

Анкетирование Промоутер проводит анкетирование после выдачи подарка и листовки: Какое масло использовали ранее? OPEN-END

Анкетирование

Вопросы Ш Опишите механику акции и ключевые обязанности промоутера? Ø Какие призы выдают за участие в акции? Ø Разыграйте схему контакта в виде ролевой игры «покупатель-промоутер»

Униформа В комплект униформы входит: Ø Платье с логотипом G-Energy Ø Пуховик с логотипом G-Energy Ø Гетры Ø Обувь на высоком каблуке (своя)

Требования к внешнему виду промоутера Ш Чистая, выглаженная униформа, без пятен Ш Обувь чистая, черного цвета, на каблуках не менее 7 см Ш Макияж нейтральный, натуральных оттенков Ш Волосы чистые, распущенные, аккуратно уложенные Ш Маникюр классический, нейтрального цвета Ш Без броских украшений и пирсинга

Правила работы промо персонала Ш Своевременное начало и окончание рабочего дня!!! Необходимо быть в точке за 30 минут до начала работы Ш Аккуратный внешний вид согласно вышеуказанным требованиям Ш Строгое соблюдение механики акции, следование промотексту, активное обращение ко всем покупателям ТТ Ш Недопустимо жевать жевачку, есть или пить на рабочем месте Ш Перерыв 5 минут не более 2 -х раз за день. На перерыв необходимо выходить по очереди! Ø Корректное заполнение отчёта

График работы персонала Ø Общий период проведения акции с 7 ноября – 28 ноября (дата старта акции зависит от региона) Ш В каждой РТТ в течение 4 часов в прайм-тайм продаж (вечернее время - в будни, период 11 -00 - 18 -00 часов - в выходные дни).

Вопросы Ш Что входит в комплект униформы промоутера? Ø Какие требования к внешнему виду промоутера? Ø Перечислите правила работы промоутера?

География акции Регион Кол-во РТТ по федеральной программе Сетевые магазины и гипермаркеты ИТОГО РТТ Центр Москва 5 13 18 Ярославль 10 10 Орел 10 10 Воронеж 10 10 Смоленск 10 10 Брянск 5 5 Липецк 5 5 Северо-Запад 0 Санкт-Петербург 20 20 Сыктывкар 10 10 Юг Юг 0 Волгоград 10 10 Ростов-на-Дону 10 10 Краснодар 10 10 Саратов 10 10 Волга 0 Нижний Новгород 11 11 Самара 10 10 Казань 11 11 Набережные Челны 9 2 11 Тольятти 10 10 Урал 0 Екатеринбург 20 20 Челябинск 10 10 Пермь 10 10 Уфа 10 10 Сибирь и ДВ Новосибирск 11 11 Красноярск 10 10 Чита 10 10 Иркутск 10 10 Находка 4 4 Владивосток 5 5 ИТОГО* ИТОГО 276 15 291 * Кол-во РТ и сетевых магазинов рамках одного города может измениться, но при этом общее кол-во точек меняться не будет

Возможные вопросы и возражения от покупателей № 1 ВОПРОС Где производится масло G-Energy? 2 Какая компания производит масло G-Energy? 3 Могу я использовать это масло, если у меня отечественный авто? 4 Если я куплю 2 канистры масла, я могу получить 2 подарка? 5 ОТВЕТ Масло G-Energy производят на заводе в Италии Масло G-Energy производит компания «Газпромнефть» – смазочные материалы - дочернее предприятие "Газпром нефти", специализирующееся на производстве и реализации масел, смазок и технических жидкостей. Данное масло может быть использовано в отечественных автомобилях. Да, конечно! Сохраняйте, пожалуйста, чек после покупки и подходите ко мне за призами. Понимаю, Вы опасаетесь менять привычный бренд, но масло G-Energy – это инновационное высокотехнологичное масло европейского производства, Я пользуюсь другим маслом и меня которое одобрено ведущим авто производителями. Кроме того, Вы можете его смешивать при доливке с другими маслами идентичного класса, что оно устраивает гарантирует универсальность и удобство применения! Кроме того, сегодня Вы можете поучаствовать в акции и получить уникальные подарки!

Спасибо за внимание! Успехов!