Методология ценообразования КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ: üМетодика и

Методология ценообразования

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ: üМетодика и основные принципы ценообразования üОбщая схема расчета цены üЗатратные методы ценообразования üРыночные методы определения цен üПараметрические методы определения цен

Методология ценообразования – совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управления ценообразованием

Методика ценообразования – содержит конкретные рекомендации и средства (инструментарий) для реализации стратегии ценообразования на практике. Принципы ценообразования – постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Принципы ценообразования Ø Научность обоснования цен Ø Целевая направленность цен Ø Непрерывность процесса ценообразования Ø Единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен

При выборе метода ценообразования необходимо учитывать ограничения: Ø Внутренние ØВнешние

Общая схема расчета цены Постановка целей и задач ценообразования Определение спроса Оценка издержек производства Анализ цен и качества товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Расчет исходной цены Учет дополнительных факторов Установление окончательной цены

Методы ценообразования Ø Затратные Ø Рыночные Ø Параметрические

Затратные методы ценообразования üМетод полных издержек üМетод прямых затрат üМетод предельных издержек

Рыночные методы определения цен ü Метод ощущаемой ценности товара ü Метод торгов ü Метод следования за лидером ü Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры ü Установление цен в рамках товарного ассортимента ü Установление цен на дополняющие товары ü Установление цен на обязательные принадлежности ü Установление цен на побочные продукты производства

Параметрический ряд – группа товаров, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств

Элементарные параметрические методы ценообразования ü Метод удельной стоимости ü Формула «Берим»

Удельная стоимость: Цу = Цб / П

Формула «Берим» : Ц = Цб * (П/Пб)*n

Другие параметрические методы ценообразования ü Метод регрессионного анализа ü Ценовой метод баллов ü Агрегатный метод