Маркет_планир_Афобазол.ppt
- Количество слайдов: 10
Маркетинговый план Лекарственного препарата Афобазол
Цели маркетинговых исследований Изучение нужд и потребностей общества и отдельного индивида в медицинских и фармацевтических товарах с последующей разработкой стратегических программ, направленных на своевременное и наиболее полное удовлетворение этих потребностей потребителя и общества в целом
Маркетинговая стратегия фирмы А - Сектор отрасли 1. самый узкий - продажа препарата Афобазол 2. следующий - продажа лекарственных препаратов 3. самый широкий - оптовая торговля Б - Препарат удовлетворяет следующие потребности 1. Устраняет нарушения: Психоэмоциональные , нейровегетативные, соматические 2. Ускоряет выздоровление В - Основные преимущества 1. Высокая безопасность 2. Нет гипноседативного эффекта , присущего препаратам этой группы. 3. Действие препарата уже наблюдается на 5 -7 день лечения. 4. отсутствие сахара - можно применить диабетикам. 5. не формируется лекарственная зависимость и не развивается синдром отмены Г - цель Продвижение препарата на рынок для помощи людям, страдающим тревожными состояниями
Цели маркетинга на ближайшее время Относительно продукции - вывести препарат на рынок. Относительно цен - установить средние цены. Относительно распространения – после клинических испытаний провести презентации врачам , провизорам, иметь в достаточном количестве на складах оптовых фирм. Относительно потребителей - определить целевой рынок. Относительно путей распространения информации –организовать семинары, конференции для врачей с участием ведущих специалистов , реклама, статьи в специализированных медицинских изданиях, работа мед. Представителей для работников аптек и клиник.
Задачи предприятия Ü Ü Ü Определиться со способом ценообразования. Для полноценного насыщения аптек проработать информационную стратегию и организовать своевременную доставку, разработать стратегию стимулирования сбыта. Определить целевой рынок и посчитать его емкость. Составить план рекламной компании. Обучить торговых представителей
Этапы Жизненного цикла Афобазола Этап Длительнос ть Действия Продвижение на рынок 8 -12 месяцев Нужно максимально обеспечить аптеки товаром, проинформировать врачей и пр. техническими сложностями. Необходимо запустить рекламную кампанию. На этом этапе расходы фирмы достаточно высоки, а прибыли низки или отсутствуют (доходы от продаж). Рост спроса 6 мес. Фирма начнет получать прибыль. На этом этапе нужно выйти на новые сегменты рынка.
Цели ценообразования Предприятие ориентируется на высокий объем реализации и увеличение своей доли продаж. Обычно в таких случаях используется ценовая стратегия проникновения. q Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене. Так как в данном случае речь идет о медицинском препарате, назначение цены проникновения не оправдано. С точки зрения потребителя дешевы те лекарства, которые не отличаются хорошим качеством. q Предполагается назначить цену, которая не сильно отличается от цены конкурентов в обе стороны. q
Формирование комплекса стимулирования l Реклама l Личные продажи l Стимулирование сбыта l Пропаганда
Стимулирование сбыта скидка в размере 5%. Подарки (премии) Сувениры, которые предлагаются бесплатно как дополнение к заказу После реализации 3 коробок препарата за квартал, аптеки получают сувениры. Призы (конкурсы, лотереи, игры) Когда продукт уже широко известен, в периодическом издании объявляется конкурс на стихотворение, слогать, историю. Победители получают призы. В СМИ объявить конкурс на частушку, стихотворение или историю о применении Афобазола. Победитель получает призы - сувенирные часы. Демонстрация в местах продаж Оформление витрин торговых Изготовить большие точек упаковки. Афобазол, плакаты, воздушные шары. Изготовить пластиковые пакеты для отпуска лекарств.
Стимулирование сбыта Выбор средств рекламы I Анализ факторов I Выбор главного и вспомогательных средств рекламы Главное средство: реклама на телевидение; Вспомогательные: реклама в СМИ, метро, в специализированных изданиях Создание рекламных обращений Акцент делается на новизну препарата и его свойства. Так как основное отличие препарата от конкурентов – его эффективность и безопасность , доступность потребителю (отпускается без рецепта), идея обращения будет " спокойная жизнь без тревог и депрессий". Частота появления рекламы На первом этапе целесообразно частое появление рекламного ролика на телевидении, по двум центральным каналам, 1 -2 раза в день во время праймтайм. Реклама на радио. Параллельно планируется появление рекламы в журналах, и рекламных статей, рассказывающих о достоинствах препарата в газетах. В первый месяцы желательно охватить 2 -3 журнала и 3 -4 газеты.
Маркет_планир_Афобазол.ppt