Маркетингова товарна політика Товар та послуга Класифікація товарів

Маркетингова товарна політика Товар та послуга Класифікація товарів та послуг Рівні товарів Товарний асортимент, його характеристики Торгова марка Упаковка

Рівні послуги

Життєвий цикл товару Етапи ЖЦТ Види ЖЦТ Особливості комплексу маркетингу на різних етапах ЖЦТ Конкурентоспроможністьтовару Якість товару

маркетингова цінова політика ТЕМА 5

Категорія ціни Функції ціни Підходи до ціноутворення Види цін

Етапи процесу встановлення ціни

Цілі ціноутворення Методи ціноутворення Стратегії ціноутворення Знижки “Ефекти ціноутворення”

МАРКЕТИНГОВА ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЬ

збутова діяльність це процес організаційно-економічних операцій, що містить маркетинговий аспект (дослідження й аналіз кон’юнктури ринку, визначення обсягів збуту, вибір та управління каналами розподілу) й логістичний аспект (транспортування, складу-вання, управління запасами, обслуговування замовлень) і здійснюється з метою досягнення економічних результатів від реалізації продукції споживачам та створення позитивного іміджу підприємства на ринку

Канал збуту - це сукупність компаній чи окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар чи послугу або сприяють передачі цього права іншим компаніям чи особам на шляху руху товарів від виробника до споживача.

Характеристики каналів збуту/розподілу Рівень Довжина Ширина

На кількість рівнів в каналі розподілу впливає: вид товару, галузева належність, розмір ринку Тощо 

Ступінь щільності розподілу: ексклюзивний розподіл, селективний розподіл, інтенсивний розподіл.

Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу: Характеристика споживачів Характеристика товару Характеристика фірми Характеристика зовнішнього середовища Конкуренція Характеристика посередників

Посередник – це суб'єкт ринкових відносин, який сприяє встановленню контактів між виробниками та споживачами щодо оперативного і якісного руху товарів з метою ефективного задоволення потреб споживачів на комерційній основі. займає проміжну позицію між виробником і кінцевим споживачем

Традиційна схема каналу розподілу передбачає його формування як довільну сукупність незалежних підприємств, кожне з яких досягає власних цілей, намагаючись максимізувати прибуток.

Вертикальні маркетингові системи передбачають повну або часткову координацію функцій учасників каналу розподілу з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок. При цьому один з учасників каналу (виробник, оптовик або роздрібний торговець) бере на себе ініціативу щодо координації дій.

Функції оптової торгівлі Роздрібною вважається торгівля, Заклади роздрібної торгівлі класифікуються за наступними ознаками:

СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ

Маркетингові комунікації – це тип комунікацій, які комунікатор використовує у взаємозв’язках зі своїми цільвими аудиторіями для впливу на неї з метою вирішення своїх маркетингових задач.

Основні засоби Реклама «Паблик рилейшнз» (зв’язки з громадськістю) Стимулювання збуту Прямий маркетинг

Синтетичні засоби Виставки ярмарки Система корпоративної ідентифікації Спонсорство Івент - маркетинг (маркетинг подій) Продакт - плейсмент Система маркетингових комунікацій в місцях продажу Адвергейминг

Фактори, які впливають на вибір маркетингових комунікацій підприємства Стадія життєвого циклу товару Ступінь купівельної готовності покупця Бюджет Тип товару Тип ринку Ступінь довіри до джерела звернення(ЗМІ) Мета компанії Комунікаційні традиції компанії Маркетингові комунікації конкурентів

Фактори, які впливають на вибір маркетингових комунікацій підприємства Стадія життєвого циклу товару Ступінь купівельної готовності покупця Бюджет Тип товару Тип ринку Ступінь довіри до джерела звернення(ЗМІ) Мета компанії Комунікаційні традиції компанії Маркетингові комунікації конкурентів

Методи визначення бюджету комунікаційної програми 1. Відсоток від обсягів продажу; 2. Метод приросту; 3. «Все що можна собі дозволити»; 4. Метод конкурентного паритету; 5. «На основі цілей і задач підприємства».