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Marketing Électronique Cours 7 La publicité Février 2002 ©Jacques Nantel Marketing Électronique Cours 7 La publicité Février 2002 ©Jacques Nantel

Partie 2. 1 Internet, web et publicité Partie 2. 1 Internet, web et publicité

Attention Le rôle des divers média Intérêt radio Imprimés affiches Télévision Marketing direct Action Attention Le rôle des divers média Intérêt radio Imprimés affiches Télévision Marketing direct Action Source: Steve Golberg Microsoft

Attention Le rôle des divers média Intérêt radio affiches Télévision Imprimés INTERNET Marketing direct Attention Le rôle des divers média Intérêt radio affiches Télévision Imprimés INTERNET Marketing direct Action Source: Steve Golberg Microsoft

Publicité et B 2 C Publicité et B 2 C

2002……. . 7, 3 B $ 2002……. . 7, 3 B $

Diverses méthodes de revenus • • • Troc (barter) 8% La bannière passive ou Diverses méthodes de revenus • • • Troc (barter) 8% La bannière passive ou active (CPM) 48% La commandite 29% La tarification à la performance De site à site – De site à transaction

On assiste à une croissance de la concentration des revenus publicitaires On assiste à une croissance de la concentration des revenus publicitaires

 • Près de 90% des investissements publicitaires se font sur 3 sites – • Près de 90% des investissements publicitaires se font sur 3 sites – (AOL 2 milliards $ sur les 8 dépensés aux USA) • La majorité des sites, incluant les trois principaux, ne peuvent tabler sur la publicité pour rentabiliser leurs activités • Des modèles d ’affaires complets furent basés sur cette source de revenus avec les résultats que l ’on sait (buy. com)

Au Québec • En 2001 les revenus totaux de publicité pour les sites québécois Au Québec • En 2001 les revenus totaux de publicité pour les sites québécois furent de 9 millions • L ’industrie de la publicité au Québec représente un marché de 1, 7 milliards • Nous en sommes à peine à 1% de part de marché

La publicité: Un opportunité précaire La publicité: Un opportunité précaire

Un CPM qui diminue avec le temps Un CPM qui diminue avec le temps

Pourcentage des consommateurs qui, à un moment donné, cliquent sur une publicité (Click-through Rates Pourcentage des consommateurs qui, à un moment donné, cliquent sur une publicité (Click-through Rates : CTR) Source : Net. Ratings

Actuellement, la publicité sur le net • Va à l ’encontre du processus actif Actuellement, la publicité sur le net • Va à l ’encontre du processus actif du consommateur • Est rarement la base d ’un bon modèle d ’affaire

Les solutions passent alors par • Des stratégies mieux ciblées • Des bases de Les solutions passent alors par • Des stratégies mieux ciblées • Des bases de données clients (CRM) • Des stratégies de cross-marketing et de upselling • Le marketing viral • Le marketing par permission • Le bouche à oreilles

L’approche des Ad Servers L’approche des Ad Servers

Media Metrix Media Metrix