Lucky Strike
Lucky Strike. Табачный счастливчик История бренда Lucky Strike началась еще в XIX веке. В знаменитом "табачном" штате Вирджиния в 1871 году компания R. A. Patterson зарегистрировала его для продажи… нет не сигарет, их вообще придумают чуть позже. Изначально под маркой "Удачное попадание" (а именно так и переводится название Lucky Strike) производили и сбывали населению прессованный табак. Впрочем, долгое время ничем особым данный бренд не выделялся и был лишь одним из многих в Соединенных Штатах. Все изменилось, когда в 1905 году Lucky Strike решила прикупить компания American Tobacco Company. Не просто прикупить, но еще и заработать на "Попадании". Маркетологи сделали ставку на звучное название, полностью соответствовавшее духу времени, да что там, самой американской мечте. Одно удачное вложение могло принести миллионы зеленых бумажек. А умение ловить момент и делать ставку на везение ценились выше, чем глубокие знания и практический опыт. Потребитель сразу отметил новый бренд, но настоящий взрыв был впереди.
Хорошо прожаренный Хотя история известных табачных брендов — это всегда история обмана и рекламы, победоносное шествие Lucky Strike началось с передовых технологий. В 1916 году бренд начал выпуск сигарет, а уже через год, желая опередить конкурентов, применил понастоящему инновационный метод подготовки табака. Если другие сушили табачные листья под лучами солнца, то производители Lucky Strike пошли дальше и начали их обжаривать. За счет тостеризации (вот прямо так и назвали этот процесс), в листьях происходила реакция карамелизации. Благодаря последней табак не просто получался душистее, но еще и приобретал шоколадный и кофейный вкус. Сигареты с надписью "It's Toasted" начали быстро теснить конкурентов. Многие табачные производители тут же начали экспериментировать с режимами сушки. Значит, нужно было искать новые пути продвижения товара. К тому же перед глазами производителей был успех такого бренда, как Camel. А ведь "верблюды" добились успеха только за счет необычной рекламной компании. Полезный опыт решили перенять.
Флаг феминизма Так как мужской рынок был весьма конкурентным, решено было "поработать" с женщинами. Для оформления картонной пачки Lucky Strike специально был выбран популярный у американок зеленый цвет. В рекламе продукции активно использовали женский звездный состав Голливуда. А в 1929 году производители Lucky Strike даже выступили организаторами феминистского парада "Факел свободы", в ходе которого женщины прошли по центральным улицам Нью-Йорка, гордо держа над головами зеленые пачки этих сигарет. Все это быстро принесло результаты. Lucky Strike вырвались вперед, оставив позади даже такого монстра табачной индустрии, как Camel, и взяв почти 40% американского рынка. Посадив на никотин женщин, владельцы "Счастливого попадания" не собирались останавливаться. Они провели совсем уж дикую рекламную акцию, в ходе которой подкупленные за пять блоков сигарет врачи "документально" подтвердили полезность Lucky Strike для здоровья.
Под грохот канонады Война всегда была лучшим временем для продвижения таких "легких наркотиков", как алкоголь и табак. Поэтому, когда по Европе загрохотала Вторая мировая, а американские солдаты отправились за океан, Lucky Strike оказались тут как тут. Чтобы выделиться среди прочих брендов, производители даже поменяли оформление пачки. Вместо зеленой гаммы появилась красно-белая. Для подобного ребрендинга тут же придумали патриотическое объяснение. Производители Lucky Strike утверждали, что изменили цвет, потому что зеленая краска содержит медь, а металл этот нужен военным. Идиотское объяснение? Безусловно. Но оно сработало. Да еще и позволило снизить затраты на производство. Ведь лишний цвет — это лишние деньги.
При разработке дизайна сигарет Lucky Strike, подметили, что курильщики люди очень консервативные, и не стали радикально менять внешний вид пачки. Лишь увеличили размер букв названия и нанесли его на обе стороны, чего раньше никто не делал. Этого оказалось достаточно, чтобы компания увеличила продажи своей продукции в несколько раз.
Впрочем, это был последний мощный рекламный успех бренда. Несмотря на то, что в начале 60 -х Lucky Strike упорно двигали при помощи телепостановок и радиопередач, популярность этих сигарет падала. Владельцы и маркетологи прозевали массовый переход на производство сигарет с фильтром. Несмотря на то, что бренд, как и прежде, ориентировался на женщин, фильтры на Lucky Strike появились лишь в середине 60 -х. Из-за этого большая часть целевой аудитории предпочла сигареты других производителей. А в новом веке производство Lucky Strike в США вообще было свернуто. Впрочем, компания British American Tobacco продолжает продвигать бренд. Но ни эксперименты с цветом упаковки, ни нововведения в устройстве пачки так и не помогли возродить "Удачное попадание".
Перекур. Капустян Евгений МП-405
Скачать презентацию Lucky Strike Lucky Strike Табачный счастливчик История
Lucky Strike.pptx