ЛИК – Программное обеспечение для развития бизнеса Кейс

ЛИК – Программное обеспечение для развития бизнеса Кейс продаж ПП ЗАО «ЛИК» для партнера.

ЛИК: Контрагент и ЛИК: Бизнес Это универсальные решения, которые позволяют пользователям продуктов: • Получать полную актуальную информации о любой компании и ИП РФ; • Проводить поиск компаний по ОКПО, ИНН, ОГРН, Наименованию организации, ФИО руководителя; • Проводить поиск потенциальных клиентов, получать контактные данные компаний; • Проводить маркетинговые исследования; • Быстро регистрировать контрагентов в справочнике; • Проверять контрагентов; • Анализировать полную бухгалтерскую отчетность организаций; • Проводить мониторинг контрагентов; • Проводить проверку информации о существующих контрагентов на актуальность.

Опыт продаж « 1 С: Северо-Запад» • Из клиентов « 1 С: Северо-Запад» была выделена целевая аудитория — 50 компаний, обсуживающихся по договору ИТС ПРОФ, которые работают в сегменте b 2 b. Из 50 звонков Проявили интерес — 25 Из них запросили демонстрацию – 6 Состоялось продаж —

Опыт продаж « 1 С: Северо-Запад» • Итого: за первую неделю работы с клиентской базой состоялись 3 продажи. • Стоимость продукта составляет: 19 500 рублей, закупочная цена для партнера : 10 725 рублей. • Прибыль « 1 С: Северо-Запад» составила: 26 325 рублей !

Что мы сделали для того, чтобы заработать: 1) Выделили целевую аудиторию из своих клиентов, которые работают в сегменте b 2 b. Мы отобрали тех клиентов, для которых будет полезна информация о новых (а также старых) компаниях, для расширения своей клиентской базы. А именно: Компании, занимающиеся розничной торговлей. • Транспортная логистика • Тяжелая и легкая промышленность (производители сельскохозяйственной техники, завод по изготовлению систем кондиционирования и т. д. ) • Саморегулируемые организации/ Юридические фирмы (компании, деятельность которых направлена на выдачу лицензий, допусков и т. д. )

Что мы сделали для того, чтобы заработать: 2) Начали обзвон выбранных нами компаний. Клиенты нашей компании хорошо нас знают и всегда готовы послушать о новых программных продуктах в нашем ассортименте. Тем не менее возникали следующие возражения: 1) «Это слишком дорого для нас» — На это мы отвечали следующее: «средняя цена одного контакта в наше время составляет 5 -10 рублей за контакт, покупая наш продукт за 19 500, Вы получаете доступ ко всей базе РОССТАТА в режиме реального времени, с возможностью применять разные фильтры и т. д. » . 2) «Директор сейчас не готов ни о чем говорить/ занят» — здесь мы обязательно спрашивали почту, на которую можно направить коммерческое предложение и брали этого клиента на контроль. ВАЖНО! Мы с Вами прекрасно понимаем, что данное решение – «Волшебная палочка» в руках умелого руководителя/ маркетолога, остается об этом рассказать клиенту. Он не должен видеть то , что мы хотим ему что-то продать, он должен понять, что мы хотим помочь ему заработать!

Что мы сделали для того, чтобы заработать: 4 ) Провели демонстрацию для заинтересовавшихся клиентов: Из-за своей простоты и информативности, данное решение не требует много времени на его демонстрацию. На данном этапе мы показывали клиенту, что за пару кликов мышью можно получить готовую базу, по которой можно работать и зарабатывать. Например: Для компании, занимающиеся лицензированием строительных организаций, была проведена демонстрация функционала продукта. При клиенте был проведен поиск недавно открывшихся строительных организаций. После того как клиент увидел, что за пару секунд он получил больше 1000 потенциальных клиентов, он сразу согласился подписать счет и отправить его в оплату. Описание демонстрации на следующих слайдах. ВАЖНО! «Покажите клиенту, что прямо здесь и сейчас он может получить информацию, которая позволит ему заработать»

Внешний вид обработки:

Пример поиска: Для демонстрации был проведен поиск недавно зарегистрированных строительных организаций, используя фильтры поиска по видам деятельности и по периоду регистрации юр. лица

Пример поиска: Результаты поиска Выводятся в окне слева.

Пример поиска: Полученный список контрагентов можно сохранить в виде списка в таблице.

ИТОГ: 1) Программный продукт ЛИК: Бизнес является «межотраслевым решением» , поэтому для его распространения подходит широкая аудитория клиентов. 2) Среди клиентов отмечается большой интерес к данному решению, так как оно является уникальным: • В актуальности и легальности информации • В соотношении «информативность — цена» 3) Распространение данного продукта через свою клиентскую базу за первые три дня продаж принесло больше 25 000 рублей валовой прибыли. 4) В настоящее время, когда за каждого клиента приходится «бороться» программный продукт ЗАО «ЛИК» является тем самым «волшебным» инструментом для развития бизнеса.

ИТОГ: В материалах данного кейса содержится вся информация, которая необходима для продаж программных продуктов «ЛИК» : — Шаблон коммерческого предложения — Шаблон письма для рассылки клиентам — «Речевка» для обзвона клиентов. На все вопросы готов ответить: 385 -15 -99, доб. 2046, semd@1 cnw. ru. Семеннюк Дмитрий.

Спасибо за внимание!!!