Лето в новом цвете Новая продукция сезона лето-осень

Лето в новом цвете! Новая продукция сезона лето-осень 2016 13 июля 2016 г.

Новинки продукции лето-осень 2016 Регулярная линия Гелевая матовая помада для губ 8 оттенков Механический карандаш для губ 6 оттенков Сахарный Бальзам для скраб Satin губ Lips Satin Lips Туалетная вода High Intensity Ocean Ограниченная коллекция Шампунь-гель для душа High Intensity Ocean Механический карандаш для глаз 2 оттенка Карандаш-стик с эффектом мерцания 3 оттенка

Программа вебинара • Знакомство с новинками летне-осенней коллекцией • Обмен профессиональным опытом по работе с клиентами в Звездном режиме продаж

Источники получения информации о продукции «Мэри Кэй» Интерактивный курс «Красивый доход» Сайт Компании http: //www. marykay. ua «Гид по продукции» «Гид по новинкам продукции» Видео-уроки на канале www. youtube. com Сайт www. marykayintouch. ua раздел «Продукция»

Спикер вебинара Елена Пыпко Будущий Ведущий Лидер Бизнес. Групп (г. Киев)

Знакомство • Вам сейчас 17 -22 года; • Вы Новичок в «Мэри Кэй» от 1 -6 мес. в компании; • Вы любите продукцию; • Вы любите новинки продукции; • Вы делитесь своей любовью к продукции «Мэри Кэй» и у вас есть 5 -10 клиентов; • У вас есть 10 -20 клиентов; • У вас более 20 клиентов; • Вы - Звёздный Консультант;

Знакомство • У вас есть/нет система работы с клиентами; • Вы участница вызова Семинарского года «Будь в Красном. Три шага к Лидерству» ; • Вы планируете использовать выход новинок, чтобы привлечь новых Консультантов в свою команду и продолжить своё участие в вызове «Будь в Красном. Три шага к Лидерству» ; • Вы Лидер Бизнес-Группы. . . и ваши желания, цели, мечты с «Мэри Кэй» связаны с вызовом Семинарского года «Будь в Красном. Три шага к Лидерству»

Цель вебинара • Сформировать базу знаний о новинках преимущества и выгоды для клиента - характеристики, • Использовать новинки для получения звёздного дохода и с их помощью расширить клиентскую базу на 5 -20 и более клиентов за квартал. Результаты участия на вебинаре: 1. Вы сформируете свою систему работы с клиентами и 2. Запишете план действий перед запуском новинок продукции в июле 3. Через практические задания вы потренируете навыки продаж и работы с клиентами, планирования дохода, анализа планирования своих действий для расширения клиентской базы, получения дохода от продаж новинок.

Кем я была до «Мэри Кэй» ; Что привело меня к сотрудничеству с «Мэри Кэй» ; Мои успехи с «Мэри Кэй; Мои желания, цели, мечты с «Мэри Кэй»

Тенденции сегодня меняются быстро • Учиться продажам можно только в обществе, открываясь всему новому и постоянно практикуя. • Инновации в продажах сегодня – это не только новая продукция, это КУЛЬТУРА (во всем!) общения, отношений, поведения и т. д. • Сейчас люди стремятся совершать практичные, осознанные покупки. Поэтому слушать и слышать клиента это ключевое условие для успеха в продажах.

Помада за помадой, шаг за шагом, день за днем, квартал за кварталом, год за годом – каждая из нас работает над главным проектом «Жизнь мечты» . Зачем? • Изучать, влюбляться и влюблять в новинки. • Искать новые способы общения и инструменты. • Искать новых клиентов. • По-новому продвигать новинки и продукцию «Мэри Кэй» ®.

Чтобы увеличить клиентскую базу и получить результаты в продажах новинок Активные действия Ииз человеческих симпатий перейти в бизнес-сотрудничество

Новинки продукции прекрасный повод для знакомства Новая легкая встреча, чтобы примереть самый трендовые предметы макияжа сейчас - матовую помаду и хайлайтер, станет прекрасным поводом для всплеска интереса и покупки как у постоянных клиентов, так и новых знакомых!

Планируем доход • От продажи 1 помады - до 120 грн. • От продажи набора «Ваши идеальные губы» : • 2 Помады + карандаш + Satin Lips® «Белый чай и цитрус» - 460 грн. 10 девушек приобретут по 2 помады, а 10 девушек по набору «Ваши идеальные губы» , доход составит - 7000 грн. (Продажи на 16 б. е. )

Регулярная линия Туалетная вода-спрей High Intensity Ocean® Цена 820 грн. Группа аромата: цитрусовый морской Ноты аромата Открытие: свежие, чистые верхние ноты аккорда морского тумана, итальянский бергамот, зеленый мандарин, можжевельник и пряный имбирь Сердце аромата: мускулинная нота муската, герань и водные фрукты Закрытие: пачули, дубовый мох и белая амбра

Ограниченная коллекция В продаже с 16 июля Шампунь для волос и тела High Intensity Ocean™ Цена 440 грн. Максимальный доход принесут новинки мужской коллекции 500 грн.

Мини сценарий для эффективной презентации мужской коллекции «Как давно вы радовали своего мужа приятными сюрпризами? Просто так, без повода и причины? » паузамолчу - жду ответа. . . Я предлагаю готовую картинку: «Положите новый свежий аромат High Intensity Ocean™ на его полочку в шкафу с милой записочкой ". . с любовью и нежностью от прекрасной незнакомки. . . » романтика в отношениях вам обеспечена и приятные во всех смыслах выходные тоже!) Аромат, в свою очередь, оставит приятное воспоминание надолго. А умело расставленные акценты в семейной жизни играют важную укрепляющую роль.

Планируем доход Достаточно реализовывать в течение месяца план по продажам, например: • 5 Гелевых матовых помад, • 2 набора Satin Lips® «Белый чай и цитрус» • 1 Туалетная вода-спрей High Intensity Ocean™ + Шампунь для волос и тела High Intensity Ocean. + 5 новых клиентов/месяц обеспечит необходимый уровень продаж 3 -6 б. е. и принесут доход до 3000 грн/мес

Поиск новых клиентов для постоянного расширения клиентской базы Работа по рекомендациям Огромные возможности в привлечении новых клиентов и бизнес-партнеров при помощи Интернета и соц. сетей. Личный You. Tube-канал и мои группы «Ваш путь к прекрасному» в Facebook и Вконтакте.

Основной принцип успешных продаж это - завуалированные продажи Необходимо направить, подвести потенциального клиента к нужной теме через множество приятных «касаний» и пиарить свой собственный бренд. Клиент платит за бренд «Мэри Кэй» и продукцию только 60%, а остальные до 40% - за бренд консультанта, уникальные преимущества от сотрудничества именно с данным человеком.

В сервисе, культуре общения и отношении к клиентам нужно постоянно развиваться и инвестировать в это! • Только тогда, когда клиент чувствует, что он платит меньше, чем получает, он будет возвращаться снова и снова за покупками. • Личность консультанта, его отношение к клиентам как к важным персонам, сервис и «мелочи» в обслуживании играют очень важную роль в продажах. • Именно это, как правило, формируют у клиентов доверие, желание покупать и тоже что-то сделать для нас в ответ, например, купить ещё что-то, порекомендовать подруге наши услуги, оставить восхищенный отзыв и выложить фото на своей странице в соц сети.

Поделитесь в чате, что является преимуществом у ваших клиентов приобретать продукцию «Мэри Кэй» именно у вас?

«Мой фирменный стиль» . Предложите, чем ещё можно дополнить список 1. Принцип «попробуй прежде, чем купи» 2. Самые быстрые сроки выполнения заказа и бесплатная доставка (в том числе с курьером по Киеву или по Украине). 3. Упаковка - всегда только преимущественно картонные. фирменные пакеты, 4. Подарок (примерно на 10 -20% от стоимости покупки или брендированная эксклюзивная продукция из бьюти бутика), небольшой презент при каждой встрече с потенциальными клиентами (мини-крем для рук, косметичка, шикарная вкусная конфета, матирующие салфетки или еще что-то приятное. 5. «Рецепт счастья» . Напишите, что является ВАШИМ преимуществом или фирменным стилем или скоро им станет?

Идеи для проведения классов по красоте • С чего начать? • Презентация • Завершение

Регулярная линия В продаже с 16 июля Обновленная система по уходу за губами Satin Lips® Улучшенная формула Масло ши и отшелушивающие кристаллы сахара Сахарный скраб для губ с маслом ши «Белый Чай и Цитрус» Цена 200 грн. Бальзам для губ с маслом ши «Белый Чай и Цитрус» Цена 200 грн.

Что важно знать Консультанту? Система по уходу за губами Satin Lips®, обогащенная маслом ши, делает сухие, потрескавшиеся губы гладкими и увлаженными за два простых шага и оставляет на губах запах белого чая и цитрусов.

Что важно уметь Консультанту? Говорить на языке выгоды клиента, используя преимущества продукции Техника «ХПВ» • • характеристики преимущества • выгоды для клиента Практическое упражнение: В течение 2 -3 мин. , используя технику «ХПВ» , составьте сценарий мини презентации Satin Lips® «Белый чай и цитрус» ,

Кем важно быть Консультанту для своих клиентов? Экспертом по вопросам красоты, ухода за собой, использования и нанесения косметики «Мэри Кэй» , модных тенденций.

Регулярная линия В продаже с 16 июля Система по уходу за губами Satin Lips® • Вопросы/ответы • Важная информация

Идеи для проведения классов по красоте • С чего начать? • Презентация • Завершение

Регулярная линия В продаже с 1 июля Гелевая матовая помада для губ Цена 300 грн. Новая гелевая матовая формула Эксклюзивный дизайн упаковки 8 трендовых оттенков Независимо от того, какие средства для макияжа губ вы использовали ранее, эта новинка превзойдет все ваши ожидания и станет неотъемлемой составляющей косметички!

С новой Матовой гелевой губной помадой Mary Kay® вы будете выглядеть невероятно стильно! Матовые оттенки на губах – самый актуальный тренд в макияже. Считается, что матовые оттенки макияжа губ делают образ более благородным и изысканным.

Что важно знать Консультанту?

Что важно уметь Консультанту? Говорить на языке выгоды клиента, используя преимущества продукции Техника «ХПВ» • • характеристики преимущества • выгоды для клиента Практическое упражнение: В течение 2 -3 мин. , используя технику «ХПВ» - составьте сценарий мини презентации Гелевой матовой губной помады

Примеры • Стойкий и насыщенный цвет + комфорт для ваших губ! Особая гелевая фор-мула позволяет легко создать ультратонкое, гладкое покрытие на губах без ощущения сухости. • Это не только элемент модного макияжа, но и источник невероятного комфорта и красоты ваших губ! В коллекции из 8 великолепных, сочных оттенков най-дутся подходящие для женщины с любым цветом кожи и для любого случая. • Стойкий цвет. Мягкая гелевая текстура. Идеальная пара для ваших губ. • Матовая помада гораздо более устойчива, чем глянцевые блески и помады, и ее не нужно подправлять «после каждого глотка воды» . • Матовая губная помада будет незаменимым помощником, если вы собираетесь на мероприятие, где у вас не будет возможности часто поправлять макияж.

Предложите вашим гостям подобрать подходящий оттенок, чтобы подчеркнуть индивидуальность или выбрать помаду к предстоящим событиям

Идеи для завершения класса • После тестирования помад предложите гостям оставить отпечатки помады в виде поцелуя на красивой бумаге/конверте/салфетке. • Чтобы превратить это в увлекательную игру, можно предложить написать на красивой бумаге каждой гостье на выбор – «мои женские мечты» , «послание Богу» , «романтическое письмо» или «признание в любви» для своего любимого. • После упаковать это в красивый конверт и скрепить поцелуем. • Сделать несколько удачных селфи и предложить поделиться эмоциями и фото с нашего класса на своих страницах в социальных сетях, указывая активную ссылку на своего Консультанта.

Кем важно быть Консультанту для своих клиентов? Экспертом по вопросам красоты, ухода за собой, использования и нанесения косметики «Мэри Кэй» , модных тенденций.

Тренд сезона – яркие оттенки В модной номинации «цвет сезона» побеждает. . . радуга! Чем богаче палитра и ярче оттенки — тем лучше

Тренды в макияже Ровная сияющая кожа Яркие глаза Матовые губы Мерцание кожи Загар

Индивидуальный подход к каждому клиенту

Подведем итоги вебинара • Вам уже хочется приобрести новинки? Составьте список заказа на основе плана продаж. • Вы уже представляете, как вы рассказываете о новинках, как проводите помадную вечеринку и класс по красоте «Ваши идеальные губы» • Составьте план активности в соц. сетях, выкладывайте фото с новинками и фото с классов «kiss_selfi» . Используйте хештеги. • Играйте, активничайте. Самый большой отклик в соц. сетях - это Селфи! • Стремитесь рекламировать личный бренд! свой

Подведем итоги вебинара Что важно уметь Консультанту? Говорить на языке выгоды клиента, используя характеристики и преимущества продукции Кем важно быть Консультанту для своих клиентов? Экспертом по вопросам красоты, ухода за собой, использования и нанесения косметики мк, модных тенденций.

Подведем итоги вебинара Что важно знать Консультанту? Зачем мне это нужно?

Подведем итоги вебинара Что необходимо делать? • Создавать достаточное количество продукции для демонстрации и продажи • Планировать продажи, поиск новых клиентов и доход • Постоянно совершенствовать свой сервис, проводить встречи с постоянными клиентами и рекламные акции по поиску новых клиентов. Как необходимо делать? • Следовать философии «Мэри Кэй» в продажах и жизни • Использовать подарки и «атмосферные мелочи» , которые станут уникальными преимуществами.

СПАСИБО! Лето в новом цвете! Новая продукция сезона лето-осень 2016