Лабораторная работа ТЕМА 2. 1
Конкурентный анализ 1. Анализ конкурентных сил. 2. Выработка заключений по привлекательности отрасли промышленности. 3. Выделение факторов конкуренции 4. Сравнение с конкурентами по факторам конкуренции 1. 2. стратегический анализ издержек. Оценка сравнительных показателей конкурентов: карта стратегических групп. 5. Выделение и сравнительный анализ по ключевым факторам успеха. 2
ПЯТЬ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ (по М. ПОРТЕРУ) ПОСТАВЩИКИ ВЛАСТЬ ПОСТАВЩИКОВ КОНКУРЕНЦИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ УГРОЗА НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ ПРОДУКТЫ ЗАМЕНИТЕЛИ СОПЕРНИЧЕСТВО МЕЖДУ СУЩЕСТВУЮЩИМИ ФИРМАМИ УГРОЗА ПРОДУКТОВ / УСЛУГ ЗАМЕНИТЕЛЕЙ ВЛАСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПОКУПАТЕЛИ 3
Гарвардская модель или стратегическая модель М Портера. Эксперты отвечают на следующие вопросы. n Какова конкуренция между фирмами уже укрепившимися на рынке? n Какова лёгкость входа фирмы в отрасль? n Какова угроза появления на рынке товаровзаменителей? n Какова власть покупателя? n Какова власть поставщика? n Эксперты оценивают ответ на каждый вопрос по 10 бальной системе(0 -высший балл, 10 -низший). Далее оценки суммируются, полученная сумма делится на 50. Результат выражается в процентах. Если полученный показатель меньше 50, перспективы выхода на рынок благоприятные. От 51 - 60 % - умеренно рискованные; от 61 -75% - весьма рискованные; свыше 75% - очень 4 рискованные, в целом неблагоприятные.
Стратегический анализ издержек Инфраструктура(накладные расходы) Исследования, развитие, дизайн Себестоимость Развитие человеческих ресурсов Прибыль ПРИБЫЛЬ Закупка Произ- Распостводство ранение Диллерская поддержка. Продажи и маркетинг Обслуживание клиентов 5
Карта стратегических групп 6
Факторы конкуренции ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ УСПЕХА ЦЕНОВОЙ АНАЛИЗ ПОСТАВКА ПРОДУКТА / УСЛУГИ, ЗА КОТОРУЮ КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ ЦЕНУ, ПРЕВЫШАЮЩУЮ ЕЕ СТОИМОСТЬ ПОСТАВКА ПРОДУКТА / УСЛУГИ, КОТОРЫЕ ПРЕДПОЧИТАЮТ ХОТЯ БЫ НЕКОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ АНАЛИЗ КЛИЕНОВ И СПРОСА КТО КЛИЕНТЫ И ЧЕГО ОНИ ХОТЯТ? КАК КЛИЕНТЫ ВЫБИРАЮТ ПОСТАВЩИКОВ? СПОСОБНОСТЬ ВЫЖИТЬ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ КАКОВЫ ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ? КАКОВЫ ОСНОВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ? НАСКОЛЬКО ИНТЕНСИВНА КОНКУРЕНЦИЯ? КАК ФИРМА МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ПЕРВЕНСТВО В КОНКУРЕНЦИИ? 7 SWOT-АНАЛИЗ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ КФУ
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА (КФУ) ФАКТОРЫ, СВЯЗАННЫЕ С… ДРУГИЕ ТИПЫ I. ТЕХНОЛОГИЕЙ РЕПУТАЦИЯ II. ПРОИЗВОДСТВОМ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ III. РАСПРЕДЕЛЕНИЕМ ПЕРСОНАЛ IV. МАРКЕТИНГОМ ДОСТУП К КАПИТАЛУ V. НАВЫКАМИ ЗАЩИТА ПОТЕНТОВ VI. ОРГАНИЗАТОРСКИМИ СПОСОБНОСТЯМИ … 8
Скачать презентацию Лабораторная работа ТЕМА 2 1 Конкурентный анализ
Страт.мен-лаб.раб2.ppt