Курсовой проект по дисциплине

Курсовой проект по дисциплине «Организация и управление маркетингом» Выполнил: Студент группы ИБМ 3 -72 Блудов А. А. Научный руководитель: Ляхович Д. Г.

Тема: «»

Введение и краткие характеристики товара Достигаемые преимущества: - Привлечение новых клиентов - Преображение магазина - Шаг в мир новых технологий - Необъятная популярность - Трансляция Вашего бизнеса во всех новостях

Технические особенности n Интерактивная пленка работает по принципу «проекционной емкости» n Плёнка наносится на любой неметаллизированный материал n Касание воспринимается через материал толщиной до 16 мм (0. 63") n Расстояние до проектора 5 -7 м n Срок службы плёнки - 10 лет

Анализ рынка интерактивной рекламы Предварительные оценки The Interactive Advertising Bureau: n Россия показала самый высокий темп роста рынка интерактивной рекламы в мире (213%) n На долю нашей страны приходится лишь 1, 3% мирового рынка интерактивной рекламы (55, 553 млрд руб/год) n Прогнозируемый темп роста рынка интерактивных витрин составит 90 – 130% n Витрины и стенды занимают 9 -ю строчку в списке самых часто используемых видов такой рекламы (0, 25 % от продаж всей ИР) n Оборот ИВ в России за 2011 год составил 138, 88 млн руб

Разделение рынка между крупнейшими игроками ООО Light Blue Optics «Инициум» Прочие ООО «Эллат компании автоматизация » Visoplan Yokata Royal media

SWOT-анализ Положительные факторы Отрицательные факторы ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ "O" — OPPORTUNITIES "T" — THREATS В 1. Новые виды продукции 1. Продукты-заменители Н 2. Захват смежных сегментов (Рестораны, кафе, бары) 2. Зависимость от партнёров Е 3. Вариативность исполнения заказов 3. Лоббирование конкурентов Ш 4. Прогнозируемый рост спроса в 2 раза в 2012 году 4. Общественные симпатии к чужому бренду 5. Поиск новых партнёров 5. Неготовность бизнеса принять инновационную технологию С 6. Увеличение рекламы на целевую аудиторию Р 7. Участие в крупных проектах серьёзных компаний Е Д А ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ "S" — STRENGTH "W" — WEAKNESS В 1. На рынке ИР с 2003 г 1. Отсутствие филиалов в крупных городах Н 2. Высокое качество продукции 2. Не предоставление клиентам кредитных предложений У 3. Инновационные технологии (know 2 buy) 3. Невозможность проведения НИОКР в полном объёме Т 4. Положительные отзывы клиентов 5. Широкий ассортимент С 6. Налаженные дистрибутивные каналы Р Е Д А

PEEST-анализ № 184 - ФЗ “O техническом уровне” Политические № 234 - ФЗ “О защите прав потребителей” Политическая реклама Огромное количество потенциальных Экономические покупателей Рынок только формируется Попадание в центр внимания прессы Социальные Популярность технологии Развитие инновационных технологий Технологические Интеграция с крупными производителями электроники Экологические Нет вреда окружающей среде

5 сил Портера Новые игроки Могут появиться на рынке Опасность не велика Поставщики Конкуренты Покупатели Имеют большую Не поспевают за ростом Относятся с долей власть рынка опаски Надёжны Неисчерпаемый ресурс Субституты Классические мониторы Компьют. терминалы

3 -х уровневая модель Предоставление интерактивной рекламы, призванной привлечь покупателей, взаимодействуя с ними Аппаратура + интерактивная плёнка для нанесения на прозрачную поверхность Сервис Гарантия Доп. устройства Кабели в комплекте

Товарная политика Решения по продукту Оформление Присутствие продукта на рынке Комплект ПО «know 2 buy» Проекторы «Диалектика» Фирменный сервис Расширение программы ассортиментных групп Интерактивная реклама, призванная привлечь Толщина плёнки 10 - покупателей, 16 мм; взаимодейству Расстояние до я с ними проектора 3 -7 м Закупка, сборка, предоставление услуг

Товарный портфель ООО «Инициум» Продукт Сенсорные киоски 2 -го ПО know 2 buy Интерактивные поколения навигаторы и ПО рекламы Directorix Стадия ЖЦ Зрелость Быстрый рост Замедление роста Зарождение

Ценовая политика Данные о реальной стоимости товаров фирмы для Данные о составе и Данные о потребителей и прогноз их уровне затрат конкурентах и их поведения возможностях Оценка максимума и минимума цены 38 000 < Рп < 70 000 руб Pк = (42 530 – 58 200) руб Sпр = 22 770 руб

Стратегия «снятия сливок» , реализуемая «Инициумом» Цена «Снятие сливок» Противодействие Выход на рынок конкурентам, расширение интерактивных витрин доли рынка Время 2010 Текущий момент Аргументация: • Нет информации об эластичности спроса • Рынок имеет сложную структуру

Сбытовая политика Система сбыта Каналы прямого Каналы сбыта косвенного сбыта Директ-маркетинг Интернет сайт (торговые агенты) Сбыт через партнёров фирмы

Клиентский анализ (для повышения эффективности работы с клиентурой) Поиск точек контакта с клиентом (ТТК): Сайт и агенты Наблюдение за уровнем Определение ожиданий клиента коммуникации с клиентом от процесса коммуникации Анкетирование в среде потенциальных клиентов Отзывы на сайте (выставки) Пути повышения эффективности работы с клиентами и как следствие – рост продаж

Коммуникационная политика Коммуникационные каналы: PR-акценты: • интернет рассылка • инновационный подход • выставки • «мировое качество» • реклама на интернет-сайтах • надёжность компании Стимулирование сбыта: • Предоставление скидок на вторую покупку (15%-20%) • Раздача скидочных купонов (3%-5%) на выставках