КУРС БИЗНЕС-ИНИЦИАТИВА БИЗНЕС-ПЛАН ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ КОМПАНИЯ ________

КУРС «БИЗНЕС-ИНИЦИАТИВА» БИЗНЕС-ПЛАН

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ КОМПАНИЯ _________ Бизнес-план на 1 -й и 2 -й годы Дата 1

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ КОМПАНИЯ ФЛП - ГРИЦАЦУЕВА ИНГА ГРИГОРЬЕВНА _________ Бизнес-план на 1 -й и 2 -й годы 1

СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС ПЛАН КОМПАНИИ ___________ СОДЕРЖАНИЕ Стр. РЕЗЮМЕ ……………………………………… СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ …………………………… СРЕДА ДЛЯ БИЗНЕСА ………………………………. ПЛАН ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ …………………… ОПЕРАТИВНЫЙ ПЛАН ……………………………… ПЛАН ПО ТРУДОВЫМ РЕСУРСАМ ………………………. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ………………………………. . 2

СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС ПЛАН КОМПАНИИ ___________ СОДЕРЖАНИЕ Стр. РЕЗЮМЕ ……………………………………… 3 СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ …………………………… 4 СРЕДА ДЛЯ БИЗНЕСА ………………………………. 5 ПЛАН ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ …………………… 8 ОПЕРАТИВНЫЙ ПЛАН ……………………………… 12 ПЛАН ПО ТРУДОВЫМ РЕСУРСАМ ………………………. 18 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ………………………………. . 19 2

ФОРМА 1 РЕЗЮМЕ Опишите Ваш бизнес и цель данного плана Обобщите свои финансовые потребности и укажите источники, из которых Вы планируете получить финансирование Укажите, на что в основном будут расходоваться привлеченные Вами денежные средства Направление использования средств Сумма ИТОГО Если Вы ждете внешнего финансирования, опишите почему деньги должны вкладываться в Ваш бизнес. Укажите размер ожидаемой от инвестиций в Вашу компании прибыли, а также срок и порядок их возврата 3

ФОРМА 1 РЕЗЮМЕ Опишите Ваш бизнес и цель данного плана Первоначальный план открытия двух магазинов готовой одежды в спальных микрорайонах г. Днепропетровска, специализирующихся на продаже одежды для молодых женщин Обобщите свои финансовые потребности и укажите источники, из которых Вы планируете получить финансирование Необходимо около 110 000 грн, из которых 65 тыс. грн будут вложены владельцем, 45 тыс. грн получены в банке в виде кредита Укажите, на что в основном будут расходоваться привлеченные Вами денежные средства Направление использования средств Сумма а. Ремонт арендуемых помещений 6 000 б. Оборудование 10 000 в. Оборотные средства 29 000 ИТОГО 45 000 Если Вы ждете внешнего финансирования, опишите почему деньги должны вкладываться в Ваш бизнес. Укажите размер ожидаемой от инвестиций в Вашу компании прибыли, а также срок и порядок их возврата Возвращение кредита планируется за счет полученной прибыли в течение двух лет. Ожидаемая прибыль: 1 -й год - 15 тыс. грн, 2 -й год – 60 тыс. грн. Залогом является личное имущество владельца компании (автомобиль Toyota Camry, 2006 г. выпуска) 3

ФОРМА 2 СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ Название Адрес Телефон E-mail Факс Web-сайт РЕГИСТРАЦИЯ И ЛИЦЕНЗИИ Название лицензии Номер Дата получения Срок действия УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ ФИО Должность % собственности 4

ФОРМА 2 СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ Название ФЛП - ГРИЦАЦУЕВА ИНГА ГРИГОРЬЕВНА Адрес г. Днепропетровск, ул. Тополиная, 13, офис 202 Телефон (056)776 -76 -76 Факс (056)776 -76 -76 E-mail lady-lovely@i. ua Web-сайт http: //lady-lovely. com. ua РЕГИСТРАЦИЯ И ЛИЦЕНЗИИ Название лицензии Свидетельство о регистрации ФЛП Номер 12345678 - ДП Дата получения 25. 01. 2008 Срок действия 31. 12. 2008 УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ ФИО Должность % собственности Грицацуева Инга Геннадиевна Директор 90 Грицацуева Марина Игоревна Гл. бухгалтер 10 4

ФОРМА 3 РЫНОК РАЗМЕР СЕГМЕНТОВ РЫНКА г. Днепропетровска Наименование товара/услуги Количество, шт Объем продаж, тыс. грн Рост рынка, % в год 5

ФОРМА 3 РЫНОК РАЗМЕР СЕГМЕНТОВ РЫНКА г. Днепропетровска Наименование товара/услуги Количество, шт Объем продаж, тыс. грн Рост рынка, % в год 1. Платье 75 000 15 000 7 2. Джинсовая одежда 120 000 18 000 25 3. Спортивная одежда 100 000 10 000 5 4. Трикотаж 80 000 12 000 2 5. Пошив на заказ фирменной одежды 15 000 4 500 10 5

ФОРМА 4 ТЕНДЕНЦИИ И ТРЕНДЫ Основные тенденции рынка Запланированные действия компании ФОРМА 5 ПОЛИТИКА И ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО Фактор Степень риска Действия компании 6

ФОРМА 4 ТЕНДЕНЦИИ И ТРЕНДЫ Основные тенденции рынка Запланированные действия компании 1. Разнообразие фасонов одежды Привлечь дизайнеров-стилистов для формирования ассортимента и консультаций клиентов 2. Увеличение числа компаний, использующих фирменный стиль Пошив одежды на заказ и торговля одеждой фирменного стиля 3. Увеличение дополнительных услуг для Предложить услуги по экспресс-подгонке одежды привлечения клиентов ФОРМА 5 ПОЛИТИКА И ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО Фактор Степень риска Действия компании Введение визового режима Турцией высокая Переориентация на поставщиков из Китая Усиление контроля за соблюдением трудового законодательства невысокая Необходимы дополнительные сотрудники 6

ФОРМА 6 КОНКУРЕНЦИЯ Конкурент Объем продаж, тыс. грн Доля рынка, % Ценовая политика Преимущества конкурента 1. 2. 3. 4. ФОРМА 7 БАРЬЕРЫ ВЫХОДА НА РЫНОК Описание барьера Запланированные действия компании 7

ФОРМА 6 КОНКУРЕНЦИЯ Конкурент Объем продаж, тыс. грн Доля рынка, % Ценовая политика Преимущества конкурента 1. ААА 900 0, 45 в 1, 5 -2 раза выше стоимости Пять лет на рынке 2. БББ 600 0, 3 минимум двойная стоимость Расположен в торговом центре 3. ВВВ 450 0, 22 в 2, 5 раза выше стоимости Товары европейских производителей 4. ГГГ 390 0, 19 в 3 раза выше стоимости Расположен рядом с остановками ФОРМА 7 БАРЬЕРЫ ВЫХОДА НА РЫНОК Описание барьера 1. Отсутствие товаров известных торговых Запланированные действия компании марок Пошив на заказ и формирование фирменного стиля 2. Отсутствие постоянных клиентов Демонстрация мод и реклама 3. Местоположение Выбрать место рядом с магазином высококачественной обуви и парикмахерской 7

ФОРМА 8 ЦЕЛИ ПО ОБЪЕМУ ПРОДАЖ Наименование товаров/услуг г. Днепропетровск Компания _________ Размер рынка Предполагаемая Планируемый доля рынка, объем продаж, тыс. грн % единицы тыс. грн Всего продаж 8

ФОРМА 8 ЦЕЛИ ПО ОБЪЕМУ ПРОДАЖ Наименование товаров/услуг г. Днепропетровск Компания _________ Размер рынка Предполагаемая Планируемый доля рынка, объем продаж, тыс. грн % единицы тыс. грн 1. Платье 75 000 15 000 0, 4 60 2. Джинсовая одежда 120 000 18 000 0. 5 90 3. Спортивная одежда 100 000 10 000 0, 4 40 4. Трикотаж 80 000 12 000 0, 25 30 5. Пошив на заказ фирменной одежды 15 000 4 500 2 90 59 500 0, 52 310 Всего продаж 8

ФОРМА 9 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Наименование товаров/услуг Оптовая цена, грн/шт Розничная цена, грн/шт 9

ФОРМА 9 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Наименование товаров/услуг Оптовая цена, грн/шт Розничная цена, грн/шт 1. Платье 100 300 -400 2. Джинсовая одежда 60 150 -250 3. Спортивная одежда 50 100 -200 4. Трикотаж 80 150 -200 5. Пошив на заказ фирменной одежды 250 400 -600 9

ФОРМА 10 БУДУЩИЕ ПРОДАЖИ Наименование товаров/услуг Прогноз продаж на следующие два года, тыс. грн Оптимистический 1 -й год 2 -й год Пессимистический 1 -й год 2 -й год Наиболее реальный 1 -й год 2 -й год ИТОГО 10

ФОРМА 10 БУДУЩИЕ ПРОДАЖИ Наименование товаров/услуг Прогноз продаж на следующие два года, тыс. грн Оптимистический Пессимистический Наиболее реальный 1 -й год 2 -й год 1. Платье 60 80 40 50 50 60 2. Джинсовая одежда 90 100 60 70 70 90 3. Спортивная одежда 45 55 25 35 30 45 4. Трикотаж 75 90 50 55 60 75 5. Пошив на заказ фирменной одежды 40 45 20 25 30 40 310 370 190 235 240 310 ИТОГО 10

ФОРМА 11 ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ Вопросы План действий 11

ФОРМА 11 ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ Вопросы План действий 1. Количество торговых точек Первоначально один на Тополе-3, второй в конце второго года на Левобережном-3 2. Количество продавцов По 2 на магазин 3. Управленческий персонал Один директор и один бухгалтер на 2 магазина 4. Средний объем продаж на продавца 1 -й год – 120 тыс. грн, 2 -й год – 72, 5 тыс. грн 11

ФОРМА 12 АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ Основные критерии покупки Группы покупателей На первом месте На втором месте Прочие 12

ФОРМА 12 АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ Основные критерии покупки Группы покупателей На первом месте На втором месте Прочие Уникальность Цена Ассортимент 2. Домашние хозяйки Цена Срок носки Легкость ухода 3. Молодые специалисты Мода Уникальность Цена 4. Студентки Мода Ассортимент Уникальность 1. Работающие женщины 12

ФОРМА 13 ПРОГНОЗ ПРОДАЖ ПО ОСНОВНЫМ ГРУППАМ Наименование товаров/услуг Основные группы покупателей Объем продаж в 1 -й год, тыс. грн Вероятность успеха 13

ФОРМА 13 ПРОГНОЗ ПРОДАЖ ПО ОСНОВНЫМ ГРУППАМ Наименование товаров/услуг 1. Платье Основные группы покупателей Объем продаж в 1 -й год, тыс. грн Вероятность успеха 4. Трикотаж 5. Пошив на заказ 50% - возможно дорого Студентки 30 100% Молодые специалисты 20 100% 15 100% Молодые специалисты 15 100% Студентки 10 100% 5 100% Работающие женщины 30 80% - вопрос моды Домашние хозяйки одежда 15 Домашние хозяйки 3. Спортивная 80% - вопрос моды Работающие женщины одежда 25 Домашние хозяйки 2. Джинсовая Работающие женщины 20 100% Работающие женщины 10 100% - корпоративный клиент Молодые специалисты 20 100% - корпоративный клиент фирменной одежды 13

ФОРМА 14 ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНОК Метод продвижения Описание 14

ФОРМА 14 ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНОК Метод продвижения Описание 1. Проведение показов мод Перед каждым сезоном 2. Купоны Всем покупательницам фирменной одежды 15% скидка на все товары 3. Буклеты Цветная печать, распространение в парикмахерских района 4. Скидки Полугодичные распродажи несезонного товара Скидки 10% при покупке на сумму свыше 1000 грн 14

ФОРМА 15 ПРОГРАММА РЕКЛАМЫ Товар/услуга Цель рекламы Преимущественный метод рекламы ФОРМА 16 РАСХОДЫ НА ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕКЛАМУ (тыс. грн) Товар/услуга 1 -й год 2 -й год 15

ФОРМА 15 ПРОГРАММА РЕКЛАМЫ Товар/услуга Цель рекламы Преимущественный метод рекламы Все товары Информирование о товарах Распространение материалов Все товары Информирование об акциях Афиши Пошив на заказ фирменной одежды Продвижение товара Реклама в организациях ФОРМА 16 РАСХОДЫ НА ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕКЛАМУ (тыс. грн) Товар/услуга 1 -й год 2 -й год Показ моделей 1 1 Буклеты, афиши 2 3 3 4 Всего 15

ФОРМА 17 ПОМЕЩЕНИЯ Параметр 1 -е помещение 2 -е помещение 16

ФОРМА 17 ПОМЕЩЕНИЯ Параметр 1 -е помещение 2 -е помещение Местоположение Ж/м Тополь-3 Ж/м Левобережный-3 Площадь (торговая/подслбные помещения) 18/12 20/8 Собственность/аренда Описание Однокомнатная квартира на 1 -й этаже Помещение в новом торговом центре Сроки ввода в эксплуатацию Январь 2008 г. Сентябрь 2009 г. Ремонт (Капитальные затраты) 6 000 грн нет Мебель, оборудование (Капитальные затраты) Шкафы, витрины, полки, зеркала – всего 8 000 грн Шкафы, витрины, полки, зеркала – всего 12 000 грн 16

ФОРМА 18 ПОСТАВЩИКИ Наименование товаров/услуг Поставщики Объем закупок 1 -й год, тыс. грн Сроки/условия 17

ФОРМА 18 ПОСТАВЩИКИ Наименование товаров/услуг Поставщики Объем закупок 1 -й год, тыс. грн Сроки/условия 1. Платье ЧП «Меркурий» 20 Из имеющихся коллекций на складе, 100% предоплата 2. Джинсовая одежда ЧП «Меркурий» 35 Под заказ, 2 недели, 100% предоплата 3. Спортивная одежда ЧП «Меркурий» 5 Из имеющихся коллекций на складе, 100% предоплата ООО «Эстафета» 10 Под заказ 4. Трикотажная фабрика г. Орджоникидзе 30 Под заказ, предоплата 50% 5. Пошив на заказ фирменной одежды ЧП Иванченко А. А. 20 Под заказ, предоплата -40% 17

ФОРМА 19 ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ Должность Обязанности Численность 1 -й год 2 -й год ФОРМА 20 ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ЛЬГОТЫ Должность Зарплата Месячная, грн Годовая, грн Льготы Отпуск Премии 18

ФОРМА 19 ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ Должность Обязанности Численность 1 -й год Директор Закупка товара, руководство 1 Гл. бухгалтер Оформление договоров, отчетность 1 Продавец Работа в торговом зале 2 -й год 1 2 4 ФОРМА 20 ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ЛЬГОТЫ Должность Зарплата Льготы Месячная, грн Годовая, грн Отпуск Директор 2000 24 дня Гл. бухгалтер 1000 12000 24 дня Продавец 1000 24 дня Премии По финансовым результатам ежеквартально 18

ФОРМА 21 ПЛАН ПО НАЛИЧНОСТИ (первый год) Помесячный план поступлений и расходов, тыс. грн Статья I II IV V VI VIII IX X XI XII Всего Выручка от продаж Другие поступления (кредит) Всего поступления Ремонт помещения Оборудование Арендная плата Стоимость товара Затраты на продажи Реклама и продвижение Административные расходы Офисные расходы Коммунальные платежи Выплаты по кредитам Всего расходов ИТОГО 19

ФОРМА 21 ПЛАН ПО НАЛИЧНОСТИ (первый год) Помесячный план поступлений и расходов, тыс. грн Статья I II IV V VI VIII IX X XI XII Всего Выручка от продаж 5 15 20 20 25 25 20 20 240 Другие поступления (кредит) 45 Всего поступления 50 15 20 20 25 25 20 20 285 Ремонт помещения 6 6 Оборудование 8 8 Арендная плата 2 2 2 24 Стоимость товара 40 5 5 10 10 5 5 10 120 Затраты на продажи 3 3 3 36 Реклама и продвижение 1 Административные расходы 4 Офисные расходы 1 Коммунальные платежи 1 1 1 12 66 15 15 21 20 16 21 15 21 16 15 20 261 -16 0 +5 -1 +5 +9 -1 +5 +4 +9 +5 0 +24 1 4 4 4 1 3 4 4 4 1 48 4 Выплаты по кредитам Всего расходов ИТОГО 19

КУРС БИЗНЕС-ИНИЦИАТИВА БИЗНЕС-ПЛАН ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ КОМПАНИЯ _________