Крутой семинар для крутых вологодцев Мастер-класс Инвестирование Семинар

Крутой семинар для крутых вологодцев Мастер-класс «Инвестирование Семинар «Увеличение продаж цветочного бизнеса» В чужой бизнес Как бизнес» 2016

Крутой семинар для крутых вологодцев

Крутой семинар для крутых вологодцев Какой опыт может быть вам интересен? • • • Построено 43 отдела продаж Обучено более 34 000 человек с 2008 года Получено 62 благодарственных писем клиентов Финалист премии «Бизнес-тренер-2014» по Нижегородской Области Директор компании «Академия продаж» Преподаватель MBA Бизнес-школы ВШЭ «Управление продажами» Федеральный тренер АТСМ РСМ, ФАДМ, Мин. Образования. Депутат Воскресенского района Нижегородской области Основатель проекта «Прорыв!» и клуба регионального развития «Династия»

Крутой семинар для крутых вологодцев Давайте познакомимся! https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев 1. Как зовут? 2. Чем занимаешься? 3. Зачем? https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Каким хотят видеть инвестора? https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев • • • • https: //vk. com/kudasov. petr Взгляд с двух стороны: Берущий и Дающий Берущий Техника безопасности Дающий Какие они бывают? Цели инвесторов Что он может дать? Что ему делать? Как оценить проект? Как оценить человека Эффект синергии Договор Проговаривать всю ситуацию Цель инвестора – выход из проекта Мой личный опыт

Крутой семинар для крутых вологодцев Одна голова – хорошо, а две – лучше? https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Две стороны переговоров: • Проект • Инвестор https: //vk. com/kudasov. petr

«Навигатор в мире продаж» https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Проект: • • Готов отдавать долю Мою идею украдут Мы уникальны И надо всего чуть-чуть денег • Знаю что хочу https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев https: //vk. com/kudasov. petr

«Навигатор в мире продаж» https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Техника безопасности Проекта: 1. 2. 3. 4. 5. Ты и Проект – это разные сущности Тебе должны быть понятны цели инвестора Всё должно быть описано на бумаге Ты «женишься» на Инвесторе У тебя должен быть план работы https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Техника безопасности Проекта: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Ты и Проект – это разные сущности Тебе должны быть понятны цели инвестора Всё должно быть описано на бумаге Ты «женишься» на Инвесторе У тебя должен быть план работы И её завершения, «выхода» из проекта https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Инвестор: 1. 2. 3. 4. Есть интерес к Проекту Есть чем его заинтересовать Хочу, но лучше перестахуюсь Имеет свою точку зрения на то, как «НАДО» https: //vk. com/kudasov. petr

Кого вы выберете себе в Партнёры? Тиньков Потанин https: //vk. com/kudasov. petr Чичваркин

Крутой семинар для крутых вологодцев Типы инвесторов, их цели: 1. 2. 3. 4. Технологически ориентированный Финансово ориентированный Командно ориентированный Продуктово – ориентированный https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Что может дать инвестор? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Деньги Компетенции Материально-техническую базу Доступ к рынку Лицензии Бренд Команду специалистов https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Ты – инвестор и решил зарабатывать на этом: • Оценка риск – доходность https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Ты – инвестор и решил зарабатывать на этом: • Тебе всё равно придётся разбираться в теме https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Ты – инвестор и решил зарабатывать на этом: • Всё не так, как кажется https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Ты – инвестор и решил зарабатывать на этом: • Проблемы будут https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Ты – инвестор и решил зарабатывать на этом: • Ты выбираешь не проект, а человека https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Как оценить проект? • • • Резюме на 1 лист Кредит-тест Проекта Финансовый план Тестовая продажа Действующий прототип Есть ли аналоги? Каковы тренды на рынке? Краш-тест В глаза мне смотри https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Стратегия бизнескооперации: Стратегия № 1: «Герой-одиночка» https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Стратегия бизнескооперации: Стратегия № 2: «Почкование бизнеса» https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Стратегия бизнескооперации: Стратегия № 3: «Альянс по обстоятельствам» https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Стратегия бизнескооперации: Стратегия № 4: «Синергетическое партнёрство» https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Количество независимых Бизнес-единиц = количеству «партнеров» Количество независимых Бизнес-единиц = 1 https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Что такое эффект синергии? A. 1 + 1 = 1, 5 B. 1 + 1 = 2 C. 1 + 1 = 3 https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Что такое эффект синергии? Альянс варваров 8000 * 0, 5 = 4000 Синергия легионеров 5000 * 1 = 5000 https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Общая причина неудачных инвест-партнёрств: Принцип Наполеона: «Ввяжемся в партнёрство, а там – посмотрим!» https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Рецепт надёжного бизнес-партнёрства: 1. Взаимозависимость по сильным и слабым сторонам, осознаваемая всеми партнерами; 2. Составлен письменный договор обо всех условиях партнерства; 3. Безотлагательно проговаривать все волнующие вопросы. https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Взаимозависимость = партнёрство по способностям Модель Ицхака Адизеса • • P – Производство и обслуживание клиентов A – Текущее администрирование и контроль E – Стратегия и развитие I – Поддержание отношений и дипломатия https: //vk. com/kudasov. petr

Какая ваша роль? Процесс/Стабильность • Продажи • Производство • Обслуживание • Менеджмент • Контроль • Стандартизация Гло В п бал ер ьно спе , кти ве Зд Се есь йч и ас Результат/Достижение • Маркетинг • Стратегическое планирование P A E I • Корпоративная культура • Поддержание отношений

А кого выбрали вы? Стабильность В б уд ущ ем Се йч ас Результат P A E I

Крутой семинар для крутых вологодцев Подписан договор обо всех условиях 1. 2. 3. 4. Личные цели на бизнес? Кто что должен делать И что НЕ должен делать? Как делить прибыль? И как делить убытки? Как расходиться? https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Проговаривать все волнующие моменты https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев Цель инвестора – выход из проекта https: //vk. com/kudasov. petr

Крутой семинар для крутых вологодцев https: //vk. com/kudasov. petr

Они тоже были молодыми Тиньков Абрамович Ходорковский https: //vk. com/kudasov. petr Фридман

Крутой семинар для крутых вологодцев Ваши потенциальные партнеры-миллиардеры – вокруг вас ! Удачи! ; ) https: //vk. com/kudasov. petr

Система достижения личных целей Кудасов Пётр 8 -920 -056 -9944