Крупные доноры: откуда, как и зачем 15 августа

Крупные доноры: откуда, как и зачем 15 августа 2015 Богданова Юлия

Кто такие крупные доноры? частное лицо определенная годовая сумма пожертвования *Как правило: разделяют принципы и интересы организации верят в эффективность организации/проекта

Плюсы и минусы: ПЛЮСЫ достаточно крупные единоразовые суммы не требуется больших ресурсов высокий возврат на инвестиции потенциальный доступ к другу друзей возможность получить нематериальную помощь/поддержку

Плюсы и минусы: МИНУСЫ много “яиц в одной корзине” потенциально долгий цикл от проспекта до донора в большой степени зависит от личного контакта потенциальное желание влиять на деятельность организации

Где найти: Источник №1: друзья сотрудников, директора, членов правления, волонтеры подавляющее большинство доноров - 70%+ фактор доверия - от личности к организации часто осведомлен о работе организации с большей вероятностью разделяет принципы

Где найти: Источник №2: Существующие подписчики рассылок может стать хорошим источником при большой базе подписчиков низкая конверсия нужна продуманная стратегия и интеграция с проектами, использующими базу подписчиков

Где найти: Источник №3: Друзья активных крупных доноров при условии очень доверительных отношений с донором и при его активном участии нужны специальные проекты/небольшие мероприятия Источник №4:случайные встречи, реклама, мероприятия низкая эффективность

Как с ними работать: Только индивидуальное общение Индивидуальный формат: звонки, почта, встречи, количество и длительность Соблюдение договоренностей по формату общения Честность и искренность Терпение и спокойствие Не бойтесь просить!!!

Что им может быть нужно: ощущение причастности удовлетворение личных интересов и даже детских мечт (интересы меняются) своевременный доступ к актуальной и, желательно, эксклюзивной информации общение с различными сотрудниками организации: от руководителей проектов до директора, членов правления доверие к организации (как правило, растет через личное доверие) анонимность/публичность/участие в проектах/мероприятиях/

Цикл культивации знакомство и проверка на общность разделяемых принципов общение в целях развития доверительных отношений и выяснения сферы интересов предложение устное и письменное с конкретикой по проекту, финансовым нуждам и предполагаемым результатам регулярное общение, своевременное информирование о ходе проекта

Удачи!!!