Корпоративные стратегии матрица Ансоффа товар рынок матрица анализа

Корпоративные стратегии (матрица Ансоффа “товар рынок”, матрица анализа портфеля) Выполнила: Риехокайнен Кристина Группа : 3163

► Специалисты выделяют три уровня стратегического планирования: ► 1. Общая стратегия; ► 2. Стратегические экономические планы; ► 3. Функциональная стратегия.

► Перечисленные уровни стратегического планирования образовывают так называемую «пирамиду стратегий»

Пирамида стратегий

Корпоративная стратегия это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно сбытовой деятельности. ► Она показывает, как управ лять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель то варов и услуг. Стратегические решения этого уровня наиболее слож ны, так касаются предприятия в целом. Именно на этом уровне определяется и согласовывается продуктовая стратегия предприятия. ►

Корпоративная стратегия включает: · распределение ресурсов между хозяйственными подразделени ями на основе портфельного анализа; ► · решения о диверсификации производства с целью снижения хозяйственного риска и получения эффекта синергии; ► · изменение структуры корпорации; ► · решения о слиянии, приобретении, вхождении в ФПГ или другие интеграционные структуры; ► · единую стратегическую ориентацию подразделений. ►

► Важным решением, принимаемым на корпоративном уровне, яв ляется решение о финансировании продуктов или бизнес единиц на бюджетной, а не на чисто коммерческой основе. Скажем, для новой продукции формируется целевая программа ее продвижения на ры нок, и она финансируется из общего бюджета предприятия. Роль критерия самоокупаемости бизнес единицы (продукта) при этом су щественно снижается, так как на определенном этапе допускается ее убыточность, если такая стратегия оказывается оправданной с пози ций долгосрочной цели (например, завоевания рынка)

Логика корпоративной стратегии

Сейчас, корпоративная стратегия это способ, которым компания создает стоимость, формируя и координируя свои действия на различных рынках. Это определение имеет три важных аспекта: 1) делается акцент на создании стоимости в качестве окончательной цели корпоративной стратегии. Распределяется ли эта стоимость между акционерами или в дележе участвуют и другие заинтересованные лица - решение об этом принимают те, кто управляет корпорацией. ► 2) концентрируется внимание на возможностях корпорации на многочисленных рынках (конфигурация), включая ее продукцию, географическое и вертикальное разделение. ► 3) акцентируется на том, как фирма управляет своими действиями и бизнесами, которые находятся в рамках корпоративной иерархии (координация). Здесь признается важность, как исполнения, так и формулирования корпоративной стратегии. ►

На корпоративном уровне можно выделить: Портфельные стратегии. ► В маркетинговой практике «портфель» совокупность, как правило, независимых друг от друга подразделений, стратегических единиц или групп товаров в рамках одной компании. Управление ресурсами компании на основе выбора перспективных товаров (направлений развития рынка) осуществляется с использованием матриц. Как известно, стратегическая матрица в маркетинге это пространственная модель, отражающая позицию фирмы, на рынке в зависимости от комбинации действия двух (или более) факторов.

Наиболее известные матрицы для портфельного анализа: ► Матрица БКГ (BCG) – Анализ темпов роста и доли рынка Матрица МКК (MCC) – Анализ соответствия бизнеса миссии предприятия и его ключевым компетенциям Матрица GE/Mc. Kinsey – Анализ сравнительной привлекательности рынка и конкурентоспособности бизнеса Матрица Shell Анализ привлекательности ресурсоемкой отрасли в зависимости от конкурентоспособности Матрица Ансофа Анализ стратегии по отношению к рынкам и продуктам Матрица ADL Анализ жизненного цикла отрасли и относительного положения на рынке ►

Матрица БКГ (BGG):

Матрица Shell :

Матрица ADL:

Матрица GE/Mc. Kinsey:

► Первым опытом использования матриц в маркетинговой стратегии стала модель, предложенная в 1957 г. исследователем Игорем Ансоффом (США).

► Матрица И. Ансоффа инструмент для выбора стратегии в зависимости от классификации товаров и рынков в условиях растущего рынка, т. е. для выбора стратегии роста. По одной оси матрицы рассматривается вид товара – старый или новый, по другой оси – вид рынка, также старый или новый.

Каждый квадрант определяет выбор той или иной стратегии по матрице И. Ансоффа с учетом величины продаж и вероятного риска. Поэтому при выборе стратегии делают расчеты по формуле: ► Прогноз продаж = Потенциальный объем продаж х Величина вероятного риска. Потенциальный объем продаж исчисляется как емкость данного сегмента рынка. Величина риска (в %) устанавливается экспертным путем. Полученные данные соотносятся также с ожидаемыми затратами на реализацию данной стратегии. ►

1 стратегия: ► Стратегия «проникновение на рынок» (совершенствование деятельности) маркетинг имеющихся товаров на существующих рынках: изучение целевого рынка, мероприятия по продвижению товара и росту эффективности продаж. Вероятность успеха каждая вторая попытка успешна. Действия стимулирование покупок традиционными покупателями (льготная замена товара, рост частоты использования и др. ), привлечение покупателей конкурентов, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей пользования. Использует резервы емкости рынка.

2 стратегия: Стратегия «развитие товара» (товарная экспансия) разработка новых или серьезное совершенствование существующих товаров. Компания работает на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход за счет сохранения доли на рынке в будущем. Стратегия предпочтительна с т. зр. минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке. Действия инновации, создание новых «brands» , модификация ассортимента, совершенствование технических и эмоциональных характеристик товара.

3 стратегия: ► Стратегия «развитие рынка» поиск нового рынка или сегмента для существующих товаров. Доход благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его. Стратегия связана со значительными затратами и рискованна, но более доходна, так как выйти напрямую на новые географические рынки трудно (заняты другими). Действия выход на новые потребительские сегменты, выход на новые территориальные рынки, выход на новые сбытовые сети.

4 стратегия: ► Стратегия «диверсификация» разработка новых товаров одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данной компании. Стратегия обеспечивает прибыль и стабильность компании, но в отдаленном будущем, является наиболее рискованной и дорогостоящей. Успех лишь при каждой двадцатой попытке.

Список использованной литературы: 1. Басовский, Леонид Ефимович. Стратегический менеджмент : учебник [для студентов вузов, обучающихся по направлению 080200 "Менеджмент"] : соответствует Федер. гос. образовательному стандарту 3 го поколения / Л. Е. Басовский. М. : ИНФРА М, 2012. 364 c. 2. Веснин, Владимир Рафаилович. Стратегическое управление : учебник / В. Р. Веснин. М. : Проспект, 2013. 327 c. 3. Егоршин, Александр Петрович. Стратегический менеджмент : учеб. пособие / А. П. Егоршин. Н. Новгород : Изд во Нижегород. ин та менеджмента и бизнеса, 2010. 190 c

►Спасибо за внимание!