Конкуренция. Конкурентные преимущества. Ниша рынка

Конкуренция. Конкурентные преимущества. Ниша рынка

Эволюция факторов конкурентоспособности в процессе изменения характера производства

Конкуренция – процесс соперничества между субъектами рынка, которые осуществляют предпринимательскую деятельность и заинтересованы в достижении аналогичных целей. Смысл конкуренции заключается в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов, а не в прямых действиях против фирм- соперников.

Виды конкуренции: 1. Предметная – экономическое соперничество между товарами одной ассортиментной группой, между товарами, удовлетворяющими одну и ту же потребность 2. Видовая – конкуренция между товарами- заменителями. Методы конкуренции: 1. Ценовые 2. Неценовые

Основой конкуренции могут быть: 1. У больших фирм – рыночная сила (доля рынка); 1. У небольших фирм – гибкость и рыночная адаптивность; 2. У узкоспециализированных фирм – высокая приспособленность к потребностям клиента и «нишам рынка» 3. У фирм-новаторов – преимущества инноваций и первооткрывателей

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ФИРМЫ - ЭТО СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПО ОТНОШЕНИЮ К ДРУГИМ ФИРМАМ ДАННОЙ ОТРАСЛИ ПО УРОВНЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИМЕЮЩИХСЯ В ЕЕ РАСПОРЯЖЕНИИ ВСЕХ ВИДОВ РЕСУРСОВ.

Доля рынка лидера более 40% , доля рынка организаций с сильной конкурентной позицией от 15% до 40%, организаций со слабой конкурентной позицией - от 5% до 15 %, а аутсайдера – менее 5 %.

Конкурентное преимущество Оценивается относительным, сравнительным состоянием, положением фирмы по отношению к конкуренту, занимающему наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка. Преимущество может быть внешним – основанное на отличительных качествах товара, которые образуют «ценность» для покупателя. Внутреннее преимущество-превосходство фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром ( «ценность для изготовителя» )

Ключевые конкурентные преимущества n Низкая себестоимость и цена продукта; n Уникальность продуктов (высокое качество и(или) дизайн; n Работа в новой рыночной нише, где отсутствуют конкуренты; n Опережение конкурентов во времени за счет более мобильной системы управления. n Возможность доходов в розничной торговле (собственная торговая сеть или мощная сеть дилеров); n Благоприятный имидж и репутация компании;

Внутренние факторы конкурентного преимущества организации 1. Структурные n Организационная структура организации n Учет и регулирование производственных процессов n Персонал и его квалификация n Информационная база управления 2. Ресурсные n Доступ к качественному дешевому сырью и другим ресурсам n Оптимизация эффективности использования ресурсов 3. Технические n Патентованный товар n Оборудование n Качество изготовления товаров

4. Управленческие n Анализ выполнения законов организации n Функционирование системы менеджмента (конкурентоспособности) организации n Функционирование системы управления качеством в организации 5. Рыночные n Доступ к рынку новых технологий n Лидирующее положение на рынке товаров n Эксклюзивность каналов распределения n Прогнозирование политики ценообразования и рыночной инфраструктуры n Эффективность функционирования организации (показатели доходности, интенсивность использования капитала, финансовая устойчивость функционирования организации)

Если конкурент отбирает у вас долю рынка, значит у него что-то работает лучше. Изучение опыта других – это возможность решить свои внутренние бизнес-проблемы. (Ли Якокка)

Американская компания Southwest Airlines решила улучшить свои финансовые показатели. Увеличить продажи можно за счет более удобного расписания и увеличения числа рейсов. Проблема – как увеличить количество рейсов не покупая новых самолетов. Решение – сократить время пребывания самолета на «земле» . Как – по принципу гонок «Формулы – 1» . В итоге время обслуживание самолета сократилось с 45 до 15 минут, прибыль увеличилась на 30 % в год!!

Термин "ниша" происходит от латинского "nidus" — гнездо. Ниша рынка — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Рыночные ниши существуют в трех состояниях: незанятая ниша, занятая ниша и не существующая (создаваемая) ниша.

n В случае " незанятой ниши " в ней нет не только конкурентов, но и вообще какого-либо предложения. Т. е. спрос на товар или услугу существует, но его никто не удовлетворяет. Иногда это происходит из- за того, что ниша слишком маленькая. n В занятой нише обычно работает одна фирма. Как правило, рыночные ниши занимают небольшие компании, поскольку крупные фирмы не интересуются столь мелкими масштабами. Успех нашедшей свою нишу фирмы обусловлен во многом тем, что в нише не бывает конкурентов: она слишком мала для двоих. Кроме того, работая с узким кругом клиентов, фирма может максимально близко ориентироваться на их интересы, запросы, пожелания — подобная гибкость формирует лояльность потребителей. n Не существующая ниша это потребность, которая еще не сформировалась. В отдельных случаях фирмы не просто занимают пустующие ниши, но и создают их. Особенно часто это происходит с инновационными товарами

Ключевые конкурентные преимущества n Низкая себестоимость и цена продукта; n Уникальность продуктов (высокое качество и(или) дизайн; n Работа в новой рыночной нише, где отсутствуют конкуренты; n Опережение конкурентов во времени за счет более мобильной системы управления. n Возможность доходов в розничной торговле (собственная торговая сеть или мощная сеть дилеров); n Благоприятный имидж и репутация компании;

Как использовать конкурентные преимущества? Вариант 1 - Лидерство в цене. При данной модели центром внимания фирмы при разраб производстве продукта являются издержки. Основными источниками создания ценовых преимуществ являются: n экономия на масштабе за счет снижения издержек на единицу продукции при росте объема производства; n экономия на разнообразии как результат снижения издержек за счет синергического эффекта, возникающего при производстве различных продуктов; n интеграция распределительных сетей и систем поставки; n географическое размещение деятельности фирмы, позволяющее добиваться снижения издержек за счет использования местных особенностей

Вариант 2. Индивидуализация. Основные усилия компании направлены на то, чтобы сделать продукт не таким , каким его делают конкуренты. Но важно помнить, что для появления конкурентного преимущества необходимо, чтобы необычность продукта, его новизна или уникальность имели ценность для покупателя. Поэтому модель индивидуализации предполагает в качестве исходной точки изучение интересов потребителя и наличие устойчивого спроса. Для этого необходимо: n достаточно четко представить не просто то, кто является покупателем, а то, кто принимает решение по вопросам покупки; n изучить потребительские критерии, по которым делается выбор при покупке товара (цена, функциональные свойства, гарантии, срок поставки и т. п. ); n определить факторы, формирующие представление покупателя о продукте (источники информации о свойствах продукта, имидж и т. п. ).

Вариант 3. Фокусирование Третьей моделью, которую фирма может использовать для развития своих конкурентных преимуществ, является концентрация внимания на интересах конкретных потребителей. Концентрированное создание продукта связано с тем что либо удовлетворяется какая-то необычная потребность определенной группы людей (в этом случае продукт фирмы очень специализирован), либо же создается специфическая система доступа к продукту (система продажи и доставки продукта). Проводя стратегию концентрированного создания конкурентных преимуществ, фирма может пользоваться одновременно как ценовым привлечением покупателей, так и дифференциацией.

Влияние государства на конкуренцию: 1. Стимулирование конкуренции - регулирование объемов и условий предоставления кредитов, депозитные ставки, система налогообложения; - антимонопольная политика; - регулирование экспорта и импорта продукции на основе квотирования и таможенных ограничений; 2. Ограничение конкуренции - реализация продукции за счет поддержки госсектора, государственных капитальных вложений, государственных заказов, льготных государственных кредитов.

Чем выше сила конкуренции в отрасли, тем меньше будет доходность и себестоимость товаров, но выше интенсивность и качество товаров. Необходим процесс постоянного исследования наилучшей практики, которая определяет характеристику конкурентоспособности компании. (Ж. Ламбен)

Xerox Canon Составляющая стратегии Продукт Копировальные Начали с копировальных аппараты для простой аппаратов для мелованной, бумаги затем перешли к технике для простой бумаги Объем воспроизведения Высокий Низкий => высокий копировальных машин Целевые клиенты Крупные корпорации Конечные пользователи Метод продажи Аренда Продажа Дистрибуция Торговое Дилерская сеть представительство Дифференцирующие Скорость Качество и цена признаки