Kent HDs: (Кент Эйч Ди Эс) промо-акция Презентация

Kent HDs: (Кент Эйч Ди Эс) промо-акция Презентация для промо-персонала

''Бритиш Американ Тобакко'' — всемирно известная табачная компания с самой широкой географией деятельности. Лидер более чем в 50 рынках! 45 фабрик по производству в 39 странах мира! Более 200 марок выпускаемых сигарет! Среди них такие известные международные марки как Dunhill, Vogue, Kent, Lucky Strike, Pall Mall, Viceroy, а также национальные марки, как например знаменитая российская Ява Золотая. Информация о BRITISH AMERICAN TOBACCO

«Бритиш Американ Тобакко» - крупная и успешная международная компания, а Вы – её лицо! Вы непосредственно знаете потребителя От Вас зависит его мнение о марке Kent HDs Увеличим узнаваемость марки Kent HDs вместе Двигайся вперед вместе с «БАТ Россия»!

Марки «Бритиш Американ Тобакко»

Запуск нового продукта Kent HDs: (Кент Эйч Ди Эс) Презентация промо-акции (торговые точки с и без торгового зала, высокотраффиковые места, национальные и региональные торговые сети)

Основное сообщение потребителю: Новый Кент HDs – Кент в супертонком формате с технологией тонкой нити для безупречно постоянного вкуса Основное рекламное изображение: Креативная идея: Тонкое решение

Кент Эйч Ди Эс Kent HDs Silver 3/ 0,4/ 2,0 Kent HDs Blue 5/ 0,6/ 4,0 Kent HDs Blue 5/ 0,6/ 4,0 Kent HDs Silver 3/ 0,4/ 2,0

Купи 1 пачку KENT HDs – получи зажигалку + 4 Контакта В час Предложение для курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. Промо: Комбинированная Механика Точки с торговым залом, Национальные торговые сети Обменяй свою пачку на 1 пачку KENT HDs 2 Контакта В час 4 Контакта В час + Прослушай информацию о марке и попробуй KENT HDs Предложение для курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. курильщиков Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Vogue, Dunhill Предложение для курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб.

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА Комбинированная механика 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. УТОЧНЕНИЕ МАРКИ, КОТ. ЧЕЛОВЕК КУРИТ: ДЕШЕВЛЕ ИЛИ ДОРОЖЕ 33 РУБ, БАТ или конкурентские– СМ РАЗДЕЛ «АУДИТОРИЯ» 4. ПРОМОУТЕР ОБЪЯСНЯЕТ МЕХАНИКУ ПРОМО (Подарок за покупку – конкурентские, пробная сигарета – БАТ) 7a. Покупатель показывает промоутеру купленную невскрытую пачку и чек. Промоутер снимает с купленной пачки фольгу Внимание! Один человек может участвовать в акции 1 раз в течение дня 5b. Покупатель отказывается покупать пачку 8. ВЫДАЧА ПОТРЕБИТЕЛЮ ПОДАРКА ЗА ПОКУПКУ (СОГЛАСНО МЕХАНИКЕ) 9. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА 6b. Промоутер предлагает обменять конкурентскую пачку минимум с 5 сигаретами на полную пачку Kent HDs, забирает конкурентскую пачку и снимает фольгу с выдаваемой пачки 10. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ 7b. Покупатель отказывается обменивать свою пачку 5a. Покупатель соглашается купить пачку 5с. Курильщик БАТ соглашается прослушать информацию 6c. Промоутер предлагает потребителю достать из пачки сигарет пробную сигарету 6a. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ 7b. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ 7c. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ 3. ПРОМОУТЕР УТОЧНЯЕТ, ХОЧЕТ ЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОСЛУШАТЬ ИНФОРМАЦИЮ и ЗАДАЁТ «ИНТРИГУЮЩИЙ» ВОПРОС СОГЛАСНО ПРОМО РЕЧИ

Предложение для курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. Промо: Обмен высокотраффиковые места Обменяй свою пачку на 1 пачку KENT HDs 7 Контактов в час

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА (Механика обмен) 8. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ 3. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ Внимание! Один человек может участвовать в акции 1 раз в течение дня 7. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. УТОЧНЕНИЕ МАРКИ, КОТ. ЧЕЛОВЕК КУРИТ: ДЕШЕВЛЕ ИЛИ ДОРОЖЕ 33 РУБ, БАТ или конкурентские– СМ РАЗДЕЛ «АУДИТОРИЯ» 4. ПРОМОУТЕР ОБЪЯСНЯЕТ МЕХАНИКУ ПРОМО 6. ПОКУПАТЕЛЬ ПОКАЗЫВАЕТ ПРОМОУТЕРУ СВОЮ ПАЧКУ СИГАРЕТ МИНИМУМ С 5 СИГАРЕТАМИ ВНУТРИ. ПРОМОУТЕР ЗАБИРАЕТ ПАЧКУ И СНИМАЕТ С НОВОЙ ПАЧКИ фольгу 5. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ (когда потребитель согласился на участие) 3. ПРОМОУТЕР ПРОМОУТЕР УТОЧНЯЕТ, ХОЧЕТ ЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОСЛУШАТЬ ИНФОРМАЦИЮ и ЗАДАЁТ «ИНТРИГУЮЩИЙ» ВОПРОС СОГЛАСНО ПРОМО РЕЧИ

Промо: Выдача пробной сигареты Торговые точки без торгового зала Попробуй KENT HDs 14 Контактов В час Предложение для курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. курильщиков Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Vogue, Dunhill - выдача пробной сигареты

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА (Механика выдача пробной сигаерты) 8. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ 3. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ Внимание! Один человек может участвовать в акции 1 раз в течение дня 7. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. УТОЧНЕНИЕ МАРКИ, КОТ. ЧЕЛОВЕК КУРИТ: ДЕШЕВЛЕ ИЛИ ДОРОЖЕ 33 РУБ, БАТ или конкурентские– СМ РАЗДЕЛ «АУДИТОРИЯ» 4. ПРОМОУТЕР ОБЪЯСНЯЕТ МЕХАНИКУ ПРОМО 6. ПРОМОУТЕР ПРОТЯГИВАЕТ ПАЧКУ ПОТРЕБИТЕЛЮ И ПРОСИТ ЕГО ВЗЯТЬ ПРОБНУЮ СИГАРЕТУ ИЗ ПАЧКИ 5. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ (когда потребитель согласился на участие) 3. ПРОМОУТЕР УТОЧНЯЕТ, ХОЧЕТ ЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОСЛУШАТЬ ИНФОРМАЦИЮ и ЗАДАЁТ «ИНТРИГУЮЩИЙ» ВОПРОС СОГЛАСНО ПРОМО РЕЧИ

Комбинированная Механика национальные сетевые торговые точки Обменяй свою пачку* на 1 пачку Kent HDs + *Пачка табачной продукции иных производителей дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) Попробуй Kent HDs + Предложение для курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. курильщиков Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Vogue, Dunhill - только выдача пробной сигареты

Промо-планшет Промо стенд Промо материалы Промо форма WIP

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ НЕЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Курильщик в возрасте 18-35 лет Целевая аудитория Да Нет Курильщик марок табачной продукции иных производителей дороже 33 рублей Курильщик марок ВАТ Курильщик марок табачной продукции иных производителей дешевле 33 рублей Да Да Kent, Vogue, Dunhill Только! Выдача Пробной сигареты

Основные марки табачной продукции иных производителей: В ценовом сегменте от 33 руб., например Parliament Eve Esse Winston Muratti Glamour Marlboro Davidoff Chesterfield Mild Seven Virginia S.

Отчётность: Порядок сбора В течение рабочего дня промоутер фиксирует кол-во выданных зажигалок и пачек* Промоутер передает супервайзеру для последующей передачи в агентство первичную отчетность: фольгу с проданных и выданных на обмен пачек Kent HDs и пачки сигарет иных производителей, а также пустые пачки от выданных пробных сигарет, пересчитывает фольгу и пачки* и сверяет с данными отчета. Супервайзер передает фольгу и пачки* с отчетами в агентство. Представитель БАТ сверяет кол-во собранной фольги и пачек* с отчетностью. *Пачка марок табачной продукции иных производителей. дороже 33 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) * Пустые пачки Kent HDs от выданных пробных сигарет * Фольга с выданных на обмен и купленных пачек Kent HDs

Отчётность: Суммы по первичной отчетности Комбинированная механика Купи 1 пачку Kent HDs и получи зажигалку в подарок Промоутер снимает фольгу c купленных и выданных на обмен пачек Kent и забирает конкурентские пачки сигарет с обмена, а также пустые пачки Кент от выданных пробных сигарет. Отдает ежедневно в агентство вместе с отчетом. Кол-во собранной за день фольги = кол-во контактов = выданным зажигалкам + выданным пачкам Кол-во собранных за день конкурентских пачек дороже 33 руб кол-во контактов = кол-ву выданных пачек + кол-ву выданных стиков/20 Пример: Совершено 10 контактов с выдачей зажигалок + 5 контактов с обменом пачки + 20 пробных сигарет: 10 контактов Х 1 фольгу Kent HDs + 5 контактов Х 1 конкурентскую пачку + 5 контактов Х 1 фольгу Kent HDs + 20 контактов/20 * 1 пачку Kent HDs = 15 шт. фольги и 5 конкурентских пачек и 1 пустая пачка Kent HDs Обменяй свою пачку* на пачку Kent HDs * Пачка табачной продукции иных производителей. дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) Попробуй Kent HDs

Отчётность: Суммы по первичной отчетности Обмен Промоутер снимает фольгу c выданных на обмен пачек Kent и забирает конкурентские пачки сигарет с обмена. Отдает ежедневно в агентство вместе с отчетом. Кол-во собранной за день фольги = кол-во контактов = выданным пачкам Кол-во собранных за день конкурентских пачек дороже 33 руб= кол-во контактов = кол-ву выданных пачек Пример: Совершено 10 контактов с обменом пачки 10 контактов Х 1 конкурентскую пачку + 10 контактов Х 1 фольгу Kent HDs = 10 шт. фольги и 10 конкурентских пачек Обменяй свою пачку* на пачку Kent HDs * Пачка табачной продукции иных производителей. дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5)

Отчётность: Суммы по первичной отчетности Выдача пробной сигареты Промоутер собирает пустые пачки Кент от выданных пробных сигарет. Отдает ежедневно в агентство вместе с отчетом. Кол-во собранных за день конкурентских пачек дороже 33 руб кол-во контактов = кол-ву выданных стиков/20 Пример: Совершено 20 контактов с выдачей пробных сигарет: 20 контактов/20 * 1 пачку Kent HDs = 1 пустая пачка Kent HDs * Пачка табачной продукции иных производителей. дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) Попробуй Kent HDs

Внимание! НЕЛЬЗЯ обращаться к: Несовершеннолетним Промоутеры общаются с респондентами исключительно старше 18 лет и сами не подходят к потребителям, внешне выглядящим моложе 18 лет. Если респондент, чей возраст вызывает сомнение, подошел сам(а), промо-персонал должен попросить его предъявить документы, подтверждающие его/ее возраст (паспорт, водительские права, военный билет). «Извините, но наша акция только для совершеннолетних курильщиков» Беременным Исключено общение промо-персонала с беременной женщиной, даже если она подошла сама. «Извините, но в нашей акции не могут принимать участие беременные женщины» Людям с детьми Промоутеры не подходят к целевым потребителям с детьми и не общаются c ними, даже если те подошли сами, или вежливо отказывают им. «Извините, но в нашей акции не могут принимать участие взрослые, сопровождающие несовершеннолетних»

Рабочий день промоутера Пересчет подарков, фиксирование количеств Переодевание в промоформу, приведение себя в порядок Проверьте наличие значка 18+. Заметен, не закрыт волосами Вы – лицо известной крупной компании! Поддержите репутацию!

Улыбайтесь! Говорите громко и четко! Будьте вежливы! Рекомендации:

СПАСИБО!