Скачать презентацию Kent HDs Кент Эйч Ди Эс промо-акция Скачать презентацию Kent HDs Кент Эйч Ди Эс промо-акция

Kent HDs.ppt

  • Количество слайдов: 25

Kent HDs: (Кент Эйч Ди Эс) промо-акция Презентация для промо-персонала Kent HDs: (Кент Эйч Ди Эс) промо-акция Презентация для промо-персонала

Информация о BRITISH AMERICAN TOBACCO ''Бритиш Американ Тобакко'' — всемирно известная табачная компания с Информация о BRITISH AMERICAN TOBACCO ''Бритиш Американ Тобакко'' — всемирно известная табачная компания с самой широкой географией деятельности. Лидер более чем в 50 рынках! 45 фабрик по производству в 39 странах мира! Более 200 марок выпускаемых сигарет! Среди них такие известные международные марки как Dunhill, Vogue, Kent, Lucky Strike, Pall Mall, Viceroy, а также национальные марки, как например знаменитая российская Ява Золотая. © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

 «Бритиш Американ Тобакко» крупная и успешная международная компания, а Вы – её лицо! «Бритиш Американ Тобакко» крупная и успешная международная компания, а Вы – её лицо! Вы непосредственно знаете потребителя От Вас зависит его мнение о марке Kent HDs Увеличим узнаваемость марки Kent HDs вместе Двигайся вперед вместе с «БАТ Россия» ! © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Марки «Бритиш Американ Тобакко» © British American Tobacco 2011. All rights reserved. Марки «Бритиш Американ Тобакко» © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Запуск нового продукта Kent HDs: (Кент Эйч Ди Эс) Презентация промо-акции (торговые точки с Запуск нового продукта Kent HDs: (Кент Эйч Ди Эс) Презентация промо-акции (торговые точки с и без торгового зала, высокотраффиковые места, национальные и региональные торговые сети)

Креативная идея: Тонкое решение Основное сообщение потребителю: Новый Кент HDs – Кент в супертонком Креативная идея: Тонкое решение Основное сообщение потребителю: Новый Кент HDs – Кент в супертонком формате с технологией тонкой нити для безупречно постоянного вкуса Основное рекламное изображение: © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Кент Эйч Ди Эс Kent HDs Формат упаковки Супертонкий, фронтальные скругленные углы Табачная мешка Кент Эйч Ди Эс Kent HDs Формат упаковки Супертонкий, фронтальные скругленные углы Табачная мешка Американская Фильтр Двухсекционный, с технологией тонкой нити Содержание в дыме (смола/никотин/СО) Цена © British American Tobacco 2011. All rights reserved. Kent HDs Blue 5/ 0, 6/ 4, 0 Kent HDs Silver 3/ 0, 4/ 2, 0 60 руб. Kent HDs Blue 5/ 0, 6/ 4, 0 Kent HDs Silver 3/ 0, 4/ 2, 0

Промо: Комбинированная Механика Точки с торговым залом, Национальные торговые сети 4 Контакта В час Промо: Комбинированная Механика Точки с торговым залом, Национальные торговые сети 4 Контакта В час 2 Контакта В час Купи 1 пачку KENT HDs – получи зажигалку Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. + Обменяй свою пачку на 1 пачку KENT HDs Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. + 4 Контакта В час Прослушай информацию о марке и попробуй KENT HDs © British American Tobacco 2011. All rights reserved. Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. • курильщиков Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Vogue, Dunhill

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА Комбинированная механика 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА Комбинированная механика 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. УТОЧНЕНИЕ МАРКИ, КОТ. ЧЕЛОВЕК КУРИТ: ДЕШЕВЛЕ ИЛИ ДОРОЖЕ 33 РУБ, БАТ или конкурентские– СМ РАЗДЕЛ «АУДИТОРИЯ» 3. ПРОМОУТЕР УТОЧНЯЕТ, ХОЧЕТ ЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОСЛУШАТЬ ИНФОРМАЦИЮ и ЗАДАЁТ «ИНТРИГУЮЩИЙ» ВОПРОС СОГЛАСНО ПРОМО РЕЧИ 4. ПРОМОУТЕР ОБЪЯСНЯЕТ МЕХАНИКУ ПРОМО (Подарок за покупку – конкурентские, пробная сигарета – БАТ) 5 a. Покупатель соглашается купить пачку 6 a. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ 7 a. Покупатель показывает промоутеру купленную невскрытую пачку и чек. Промоутер снимает с купленной пачки фольгу 5 b. Покупатель отказывается покупать пачку 6 b. Промоутер предлагает обменять конкурентскую пачку минимум с 5 сигаретами на полную пачку Kent HDs, забирает конкурентскую пачку и снимает фольгу с выдаваемой пачки 5 с. Курильщик БАТ соглашается прослушать информацию 6 c. Промоутер предлагает потребителю достать из пачки сигарет пробную сигарету 7 b. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ 7 b. Покупатель отказывается обменивать свою пачку 7 c. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ 8. ВЫДАЧА ПОТРЕБИТЕЛЮ ПОДАРКА ЗА ПОКУПКУ (СОГЛАСНО МЕХАНИКЕ) 9. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА 10. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ Внимание! Один человек может участвовать в акции 1 раз в течение дня © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Промо: Обмен высокотраффиковые места Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 Промо: Обмен высокотраффиковые места Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. 7 Обменяй свою пачку на 1 пачку Контактов KENT HDs в час © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА (Механика обмен) 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА (Механика обмен) 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. УТОЧНЕНИЕ МАРКИ, КОТ. ЧЕЛОВЕК КУРИТ: ДЕШЕВЛЕ ИЛИ ДОРОЖЕ 33 РУБ, БАТ или конкурентские– СМ РАЗДЕЛ «АУДИТОРИЯ» 3. ПРОМОУТЕР УТОЧНЯЕТ, ХОЧЕТ ЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОСЛУШАТЬ ИНФОРМАЦИЮ и ЗАДАЁТ «ИНТРИГУЮЩИЙ» ВОПРОС СОГЛАСНО ПРОМО РЕЧИ 4. ПРОМОУТЕР ОБЪЯСНЯЕТ МЕХАНИКУ ПРОМО 5. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ (когда потребитель согласился на участие) 6. ПОКУПАТЕЛЬ ПОКАЗЫВАЕТ ПРОМОУТЕРУ СВОЮ ПАЧКУ СИГАРЕТ МИНИМУМ С 5 3. ЗАНЕСЕНИЕВНУТРИ. КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ И СНИМАЕТ С НОВОЙ ПАЧКИ фольгу СИГАРЕТАМИ МАРКИ, ПРОМОУТЕР ЗАБИРАЕТ ПАЧКУ 7. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА 8. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ Внимание! Один человек может участвовать в акции 1 раз в течение дня © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Промо: Выдача пробной сигареты Торговые точки без торгового зала Предложение для • курильщиков табачной Промо: Выдача пробной сигареты Торговые точки без торгового зала Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. • курильщиков Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Vogue, Dunhill - выдача пробной сигареты 14 Контактов В час © British American Tobacco 2011. All rights reserved. Попробуй KENT HDs

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА (Механика выдача пробной сигаерты) 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА (Механика выдача пробной сигаерты) 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. УТОЧНЕНИЕ МАРКИ, КОТ. ЧЕЛОВЕК КУРИТ: ДЕШЕВЛЕ ИЛИ ДОРОЖЕ 33 РУБ, БАТ или конкурентские– СМ РАЗДЕЛ «АУДИТОРИЯ» 3. ПРОМОУТЕР УТОЧНЯЕТ, ХОЧЕТ ЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОСЛУШАТЬ ИНФОРМАЦИЮ и ЗАДАЁТ «ИНТРИГУЮЩИЙ» ВОПРОС СОГЛАСНО ПРОМО РЕЧИ 4. ПРОМОУТЕР ОБЪЯСНЯЕТ МЕХАНИКУ ПРОМО 5. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ (когда потребитель согласился на участие) 6. ПРОМОУТЕР ПРОТЯГИВАЕТ ПАЧКУ ПОТРЕБИТЕЛЮ И ПРОСИТ ЕГО ВЗЯТЬ ПРОБНУЮ 3. ЗАНЕСЕНИЕПАЧКИ КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ СИГАРЕТУ ИЗ МАРКИ, 7. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА 8. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ Внимание! Один человек может участвовать в акции 1 раз в течение дня © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Комбинированная Механика национальные сетевые торговые точки Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей Комбинированная Механика национальные сетевые торговые точки Предложение для • курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 33 руб. • курильщиков Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Vogue, Dunhill - только выдача пробной сигареты 10 -12 Контактов В час* Купи 1 пачку Kent HDs и получи зажигалку + Обменяй свою пачку* на 1 пачку Kent HDs + Попробуй Kent HDs 7 Континент (Москва, МО) 12 5 7 Континент (Калининград) 10 4 2 4 Вестер (Калининград) 10 4 2 4 НАШ (Москва, МО, Рязань, Ярославль, Белгород, Иваново 12 5 СПАР (Тула) 12 5 10 4 2 4 СПАР( Москва, МО, Новомосковск, Узловая, Ярославль, Рязань, Владимир, Дзержинск, Нижний Новгород, Пенза) *Пачка табачной продукции иных производителей дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) руб. 5) © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Промо материалы • Промо форма • Промо стенд WIP © British American Tobacco 2011. Промо материалы • Промо форма • Промо стенд WIP © British American Tobacco 2011. All rights reserved. • Промо-планшет

Целевая аудитория Курильщик в возрасте 18 -35 лет Да Да Курильщик марок табачной продукции Целевая аудитория Курильщик в возрасте 18 -35 лет Да Да Курильщик марок табачной продукции иных производителей дороже 33 рублей Да Нет Курильщик марок табачной продукции иных производителей дешевле 33 рублей Курильщик марок ВАТ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Kent, Vogue, Dunhill Только! Выдача Пробной сигареты НЕЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Целевая Аудитория Марки табачной продукции иных производителей Марки БАТ Нецелевая Аудитория Все марки дороже 33 рублей: Все марки дешевле 33 рублей: Winston, Eve, Esse, Parliament, Chesterfield, LM, Bond, Mild Seven, Davidoff, Virginia, Camel, Русский Стиль, Marlboro Glamour, Muratti, Sakura и т. д. Next, Союз Апполон, Оптима, Дукат, More, Тройка, Балканская Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Vogue, Dunhill (участвуют только в механике с получением пробной сигареты) !!! Alliance, Capri, Dallas, Lucky Strike, Pall Mall, Rothmans, © British American Tobacco 2011. All rights reserved. Звезда и т. д. Viceroy, Ява, Золотое Руно

Основные марки табачной продукции иных производителей: В ценовом сегменте от 33 руб. , например Основные марки табачной продукции иных производителей: В ценовом сегменте от 33 руб. , например Winston Esse Eve Virginia S. Muratti Glamour Davidoff Mild Seven © British American Tobacco 2011. All rights reserved. Parliament Chesterfield Marlboro

Отчётность: Порядок сбора § В течение рабочего дня промоутер фиксирует кол-во выданных зажигалок и Отчётность: Порядок сбора § В течение рабочего дня промоутер фиксирует кол-во выданных зажигалок и пачек* § Промоутер передает супервайзеру для последующей передачи в агентство первичную отчетность: фольгу с проданных и выданных на обмен пачек Kent HDs и пачки сигарет иных производителей, а также пустые пачки от выданных пробных сигарет, пересчитывает фольгу и пачки* и сверяет с данными отчета. § Супервайзер передает фольгу и пачки* с отчетами в агентство. § Представитель БАТ сверяет кол-во собранной фольги и пачек* с отчетностью. *Пачка марок табачной продукции иных производителей. дороже 33 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) * Пустые пачки Kent HDs от выданных пробных сигарет * Фольга с выданных на обмен и купленных пачек Kent HDs © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Отчётность: Суммы по первичной отчетности Комбинированная механика Купи 1 пачку Kent HDs и получи Отчётность: Суммы по первичной отчетности Комбинированная механика Купи 1 пачку Kent HDs и получи зажигалку в подарок Обменяй свою пачку* на пачку Kent HDs Попробуй Kent HDs Промоутер снимает фольгу c купленных и выданных на обмен пачек Kent и забирает конкурентские пачки сигарет с обмена, а также пустые пачки Кент от выданных пробных сигарет. Отдает ежедневно в агентство вместе с отчетом. Кол-во собранной за день фольги = кол-во контактов = выданным зажигалкам + выданным пачкам Кол-во собранных за день конкурентских пачек дороже 33 руб кол-во контактов = кол-ву выданных пачек + кол-ву выданных стиков/20 Пример: Совершено 10 контактов с выдачей зажигалок + 5 контактов с обменом пачки + 20 пробных сигарет: 10 контактов Х 1 фольгу Kent HDs + 5 контактов Х 1 конкурентскую пачку + 5 контактов Х 1 фольгу Kent HDs + 20 контактов/20 * 1 пачку Kent HDs = 15 шт. фольги и 5 конкурентских пачек и 1 пустая пачка Kent HDs * Пачка табачной продукции иных производителей. дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) руб. 5) © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Отчётность: Суммы по первичной отчетности Обменяй свою пачку* на пачку Kent HDs Промоутер снимает Отчётность: Суммы по первичной отчетности Обменяй свою пачку* на пачку Kent HDs Промоутер снимает фольгу c выданных на обмен пачек Kent и забирает конкурентские пачки сигарет с обмена. Отдает ежедневно в агентство вместе с отчетом. Кол-во собранной за день фольги = кол-во контактов = выданным пачкам Кол-во собранных за день конкурентских пачек дороже 33 руб= кол-во контактов = кол -ву выданных пачек Пример: Совершено 10 контактов с обменом пачки 10 контактов Х 1 конкурентскую пачку + 10 контактов Х 1 фольгу Kent HDs = 10 шт. фольги и 10 конкурентских пачек * Пачка табачной продукции иных производителей. дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) руб. 5) © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Отчётность: Суммы по первичной отчетности Выдача пробной сигареты Попробуй Kent HDs Промоутер собирает пустые Отчётность: Суммы по первичной отчетности Выдача пробной сигареты Попробуй Kent HDs Промоутер собирает пустые пачки Кент от выданных пробных сигарет. Отдает ежедневно в агентство вместе с отчетом. Кол-во собранных за день конкурентских пачек дороже 33 руб кол-во контактов = кол-ву выданных стиков/20 Пример: Совершено 20 контактов с выдачей пробных сигарет: 20 контактов/20 * 1 пачку Kent HDs = 1 пустая пачка Kent HDs * Пачка табачной продукции иных производителей. дороже 25 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 5) руб. 5) © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Внимание! НЕЛЬЗЯ обращаться к: § Несовершеннолетним Промоутеры общаются с респондентами исключительно старше 18 лет Внимание! НЕЛЬЗЯ обращаться к: § Несовершеннолетним Промоутеры общаются с респондентами исключительно старше 18 лет и сами не подходят к потребителям, внешне выглядящим моложе 18 лет. Если респондент, чей возраст вызывает сомнение, подошел сам(а), промо-персонал должен попросить его предъявить документы, подтверждающие его/ее возраст (паспорт, водительские права, военный билет). «Извините, но наша акция только для совершеннолетних курильщиков» § Беременным Исключено общение промо-персонала с беременной женщиной, даже если она подошла сама. «Извините, но в нашей акции не могут принимать участие беременные женщины» § Людям с детьми Промоутеры не подходят к целевым потребителям с детьми и не общаются c ними, даже если те подошли сами, или вежливо отказывают им. «Извините, но в нашей акции не могут принимать участие взрослые, сопровождающие несовершеннолетних» © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Рабочий день промоутера § Пересчет подарков, фиксирование количеств § Переодевание в промоформу, приведение себя Рабочий день промоутера § Пересчет подарков, фиксирование количеств § Переодевание в промоформу, приведение себя в порядок § Проверьте наличие значка 18+. Заметен, не закрыт волосами Вы – лицо известной крупной компании! Поддержите репутацию! © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

Рекомендации: § Улыбайтесь! § Говорите громко и четко! § Будьте вежливы! © British American Рекомендации: § Улыбайтесь! § Говорите громко и четко! § Будьте вежливы! © British American Tobacco 2011. All rights reserved.

© British American Tobacco 2011. All rights reserved. © British American Tobacco 2011. All rights reserved.