Канал распределения (маркетинговый канал) (distribution channel (marketing channel)) n Совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг
Дистрибьютор сокращает количество необходимых прямых контактов канала распределения и повышает его эффективность П К П П Количество контактов без дистрибьютора Пх. К=3 х3=9 П=производитель К Д К К Количество контактов с дистрибьютором П+К=3+3=6 Д=дистрибьютор К=клиент
Уровень канала распределения (channel level) o Совокупность посредников, которые выполняют определённые функции по перемещению товара и передаче права собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя
Канал прямого маркетинга (direct marketing channel) n Канал распределения товаров, в котором нет промежуточных звеньев, или уровней.
Каналы распространения товаров широкого потребления Производитель Потребитель Розничный торговец Производитель Оптовый торговец Мелкооптовый торговец Потребитель Розничный торговец Производитель Потребитель Розничный торговец Потребитель
Конфликт внутри канала распределения (channel conflict) n Разногласия, возникающие по поводу целей и функций каждого участника, а также по поводу того, кто что должен делать и за какое вознаграждение
Традиционные каналы распределения • Каналы, состоящие из одного или нескольких независимых производителей, оптовых и розничных торговых фирм. Каждый из них – отдельное предприятие, которое стремится получить максимальную прибыль, даже в ущерб системы в целом
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) (vertical marketing system (VMS)) n Структура канала распределения, при которой производители, оптовые и розничные торговые фирмы функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм -участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы объединить остальных участников.
Сравнение традиционного канала распределения и вертикальной маркетинговой системы Оптовый торговец Розничный торговец Потребитель Оптовый торговец Производитель Розничный торговец Потребитель
Основные типы вертикальных маркетинговых систем ВМС Корпоративные ВМС Договорные ВМС Управляемые ВМС Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков Кооперативы Розничных торговцев Франчайзинговые организации Система розничных франчайзеров под эгидой производителя Система оптовых франчайзеров под эгидой производителя Система розничных франчайзеров под эгидой предприятия сферы услуг
Управляемая ВМС (administrated VMS) n Вертикальная маркетинговая система, которая координирует последовательные этапы производства и распределения товаров благодаря размерам и мощи одного из участников системы, а н с помощью единственного владельца или договорных обязательств.
Горизонтальные маркетинговые системы (horizontal marketing systems) l Схема построения канала распределения, при которой две или более компании одного уровня объединяют свои усилия, чтобы осваивать новые маркетинговые возможности
Комбинированные маркетинговые системы (hybrid marketing systems) n Многоканальные системы распределения, при которых какая-либо фирма формирует два и более канала распределения, чтобы охватить два и более сегмента рынка. При этом, чтобы доставить товары фирмы потребителю, используется множество прямых и непрямых подходов.
Скачать презентацию Канал распределения маркетинговый канал distribution channel marketing channel
Управление каналами распределения.ppt