Как сделать конкурентов за три копейки ?

  • Размер: 14.5 Mегабайта
  • Количество слайдов: 46

Описание презентации Как сделать конкурентов за три копейки ? по слайдам

Как сделать конкурентов  за три копейки ?  Как сделать конкурентов за три копейки ?

Вы – нишевая, известная в узких кругах компания  с качественным товаром или услугой 1 2Вы – нишевая, известная в узких кругах компания с качественным товаром или услугой

Или вы – крупная компания, но ваш продукт или услуга - сугубо нишевые 1 2 3Или вы – крупная компания, но ваш продукт или услуга — сугубо нишевые

И вы ничем не хуже своих конкурентов,  а, порой, даже и лучше 1 2 3И вы ничем не хуже своих конкурентов, а, порой, даже и лучше

Но ограниченный маркетинговый бюджет  не дает возможности  массово привлечь новую аудиторию,  чтобы поднятьНо ограниченный маркетинговый бюджет не дает возможности массово привлечь новую аудиторию, чтобы поднять продажи

Н е т б ю д ж е т а  Н е т  пН е т б ю д ж е т а Н е т п р о д в и ж е н и я Нет продаж

Чтобы при ограниченном бюджете Вам совершенно определенно нужна  «Продающая ист  рия» (ТМ)п р одЧтобы при ограниченном бюджете Вам совершенно определенно нужна «Продающая ист рия» (ТМ)п р од аж и п о д н я ть ,

 Что такое  «Продающая история» ?       Что такое «Продающая история» ?

м а р к е т и н г а р е к л а мм а р к е т и н г а р е к л а м ы. PR &Это симбиоз технологий

Пример  «Продающей и стории»    Пример «Продающей и стории»

 «Продающая история»  № 1   ASICS – японская корпорация,    один «Продающая история» № 1 ASICS – японская корпорация, один из крупнейших в мире производителей спортивной одежды и обуви

 место в Европе по продажам профессиональных беговых кроссовок  место в Европе по продажам место в Европе по продажам профессиональных беговых кроссовок место в Европе по продажам спортивной обуви и место в Европе по продажам спортивной одежды*1 2 3 4 Бег – ключевой вид спорта для ASICS * по результатам исследований NPD Research Group

Бренду доверяют :  Джессика Билл. Риз Уизерспун. Джессика Симпсон Барак Обама Меган Фокс  Бренду доверяют : Джессика Билл. Риз Уизерспун. Джессика Симпсон Барак Обама Меган Фокс

В Рoссии ASICS  - нишевой бренд, о котором, в большинстве своем, знали лишь фанаты бегаВ Рoссии ASICS — нишевой бренд, о котором, в большинстве своем, знали лишь фанаты бега

Что мешало ?  Что мешало ?

    Тот факт, что бренд появился      на российском Тот факт, что бренд появился на российском рынке лишь в 2008 году, также играл на руку более известным и сильным конкурентам Ограниченный маркетинговый бюджет не позволял компании выйти за рамки своей ниши и аудитории

Мы сделали для  АSICS  Мы сделали для АSICS

Запустили информационную волну Благодаря регулярным рассылкам пресс-релизов и других информационных сообщений по широкой базе СМИ количествоЗапустили информационную волну Благодаря регулярным рассылкам пресс-релизов и других информационных сообщений по широкой базе СМИ количество упоминаний бренда увеличилось в несколько раз

Создали Экспертн  сть Основное внимание при общении с прессой и в информационных сообщениях уделялось экспертностиСоздали Экспертн сть Основное внимание при общении с прессой и в информационных сообщениях уделялось экспертности ASICS в беге за счет научного подхода при разработке и производстве обуви и одежды

Сообщили всем о появлении новых продуктов  Презентации для прессы  П редоставление кроссовок и экипировкиСообщили всем о появлении новых продуктов Презентации для прессы П редоставление кроссовок и экипировки на тесты топовым изданиям

Участвовали в масштабных мероприятиях Марафон  «Белые ночи» ,  полумарафоны  «Весенний гром» и «ОсеннийУчаствовали в масштабных мероприятиях Марафон «Белые ночи» , полумарафоны «Весенний гром» и «Осенний гром» Чемпионат мира по легкой атлетике в Москве в 2013 году Пресс-туры на марафоны в другие страны

Организовали Celebrity management  Привлечение известных персон для популяризации бренда  Организовали Celebrity management Привлечение известных персон для популяризации бренда

Андрей Бочаров Каста Андрей Гризли. Сергей Рязанский. И д р у г и е и зАндрей Бочаров Каста Андрей Гризли. Сергей Рязанский. И д р у г и е и з в е с т н ы е п е р с о н ы

Результат С 2013 года увеличились * :  узнаваемость бренда, продажи и количество посетителей на сайтРезультат С 2013 года увеличились * : узнаваемость бренда, продажи и количество посетителей на сайт www. asics. ru * Точные показатели являются коммерческой тайной клиента.

Результат Общая финансовая отдача от наших услуг многократно  превысила их стоимость * * Точные показателиРезультат Общая финансовая отдача от наших услуг многократно превысила их стоимость * * Точные показатели являются коммерческой тайной клиента.

Если хотите узнать другие примеры «Продающих историй» , напишите нам.  Контакты будут в конце презентацииЕсли хотите узнать другие примеры «Продающих историй» , напишите нам. Контакты будут в конце презентации

Почему «Продающие истории»  раб тают ? Почему «Продающие истории» раб тают ?

1 По нашему опыту,  Креатив  в продвижении намного дешевле,  чем прямая реклама, 1 По нашему опыту, Креатив в продвижении намного дешевле, чем прямая реклама, и, порой, дает гораздо больший рекламный охват

Беговая обувь (бренды)  на участниках марафона «Белые ночи» в С. -Петербурге 29. 06. 2014 (дистанцияБеговая обувь (бренды) на участниках марафона «Белые ночи» в С. -Петербурге 29. 06. 2014 (дистанция 42 км 195 м) Бренд Кол-во участников (чел) Кол-во участников % Asics 949 43, 45 Nike 303 13, 87 Adidas 243 11, 13 Mizuno 223 10, 22 Saucony 92 4, 21 53 2, 43 New Balance 46 2, 11 Salomon 45 2, 06 Kalenji 40 1, 83 Brooks 39 1, 79 Reebok 29 1, 33 Skechers 15 0, 67 Puma 13 0, 60 Другие 94 4, 30 Итого 2184 100 2 Не имеет значения, сколько лет ваша компания присутствует на рынке. Важно то, ЧТО о вас думают и знают клиенты.

3 Доверие к бренду – главный секрет стабильных продаж.  А доверие нельзя купить рекламой, 3 Доверие к бренду – главный секрет стабильных продаж. А доверие нельзя купить рекламой, можно только построить отношения с клиентом, ухаживать за ним (почти как за девушкой)

Как устроена  «Продающая история» ?  Как устроена «Продающая история» ?

Ключевое значение в продвижении брендов имеют:  Тренды Специфика рынка Бюджет и глобальность имеют вторичное влияниеКлючевое значение в продвижении брендов имеют: Тренды Специфика рынка Бюджет и глобальность имеют вторичное влияние на успех компании и ее продуктов

Поэтому для выхода на рынок,  завоевания новых позиций,  для увеличения узнаваемости продукта или услугиПоэтому для выхода на рынок, завоевания новых позиций, для увеличения узнаваемости продукта или услуги размер маркетингово бюджета НЕ важен! (И, чаще всего, он даже вреден на стадии запуска)

Важна  «Продающая история» 1 2 3  Важна «Продающая история»

 Например, минимальная стоимость наших услуг составляет 150 000 рублей,  что равно заработной плате PR-директора Например, минимальная стоимость наших услуг составляет 150 000 рублей, что равно заработной плате PR-директора в компании, а ценность услуги в пересчете на рекламый охват, т. е. , если то же самое делать рекламой – 500 000 рублей в месяц!

 С этим правилом уже согласились :  Место для логотипа вашей компании С этим правилом уже согласились : Место для логотипа вашей компании

При построении «Продающей истории»  первоочередное значение имеют: Эмоциональная привязанность потребителей к KOL’s (Key Opinion Leaders\известныеПри построении «Продающей истории» первоочередное значение имеют: Эмоциональная привязанность потребителей к KOL’s (Key Opinion Leaders\известные личности) & Позитивное отношение KOL’s к бренду

Поэтому мы для своих клиентов тщательно отбираем и привлекаем  целевых KOL’s: Константин Цзю Пьерлуиджи КоллинаПоэтому мы для своих клиентов тщательно отбираем и привлекаем целевых KOL’s: Константин Цзю Пьерлуиджи Коллина Андрей Аршавин. Ольга Шелест Антон Комолов Дмитрий Нагиев

Чтобы получить долю рынка с небольшим бюджетом с помощью «Продающей истории» ,  нужно работать сЧтобы получить долю рынка с небольшим бюджетом с помощью «Продающей истории» , нужно работать с Профессионалами. Например, с нами (но не обязательно только с нами)

Джамиля Сайрамова Опыт работы в PR – 7 лет , из них непосредственно в продвижении брендовДжамиля Сайрамова Опыт работы в PR – 7 лет , из них непосредственно в продвижении брендов через «Продающие истории» – 5 лет Опыт работы в журналистике – более 7 лет Выпускница факультета журналистики МГУ и кафедры PR РУДН

Хотите узнать,  как сделать конкурентов за три копейки  с помощью  «Продающей истории» 1Хотите узнать, как сделать конкурентов за три копейки с помощью «Продающей истории» 1 ?

Закажите бесплатную консультацию и мы подготовим  для вас вариант  «Продающей истории»  Телефон: Закажите бесплатную консультацию и мы подготовим для вас вариант «Продающей истории» Телефон: + 7 916 113 74 53 E-mail: hello@wild-pr. ru