Как эффективно показывать каталог Каталог 8 2014

Как эффективно показывать каталог Каталог № 8, 2014

Что нужно знать о каталоге № 8? На чем зарабатываем? 1. Новинка – туалетная вода David Beckham Classic Что используем для привлечения внимания? Драйвер каталога – коллекция средств по уходу за телом Гармония стр. 4 -5 30 ББ 2. Многофункциональный CC крем Giordani Gold (стр. 134 -135) 12 ББ Коллекция пляжных аксессуаров Гармония стр. 8 -9 3. Крем-флюид, выравнивающий тон кожи «Защита и Осветление» (стр. 21) 7 ББ

Правильный путь по каталогу сравним с нашим перемещением по супермаркету Каталог Суперпредложение в начале каталога Драйвер каталога Витрина Суперпредложение в конце каталога Стойка со спец. предложениями Главные продукты каталога Общий вид магазина Супермаркет Супер-предложение на задней обложке каталога Целевой отдел Консультация продавца Импульсная покупка у кассы Обзор категорий продуктов

План демонстрации каталога клиенту Шаг 5 Шаг 3 Шаг 1 Суперпредложение на задней обложке каталога Супер- предложения в конце каталога Суперпредложения в начале каталога Драйвер каталога Шаг 2 Главные продукты каталога Обзор Категорий Продуктов Шаг 4 Шаг 6

План демонстрации каталога клиенту Шаг 1 Супер-Предложения в начале каталога Основная новинка каталога, на которую поставлен ключевой акцент презентации. Это продукт, который потенциально может подойти любому человеку. Продукт, который принесет вам хороший объем продаж. Обычно расположен на обложке и/или на первом развороте каталога

Шаг 1 Супер-Предложения в начале каталога Туалетная вода David Beckham Classic Стр. 1 -2 30 ББ Основной акцент при продаже Классический аромат для каждого мужчины Девид Бекхем продается очень хорошо: как ролевая модель. Любой продукт, выпущенный им имеет большой успех. 1. Звезда увеличивает продажи аромата на 80% 2. 92, 5% мужских ароматов в прямых продажах приобретаются женщинами для мужчин. Ингода сложно подобрать аромат – в случае с ТУАЛЕТНАЯ ВОДА DAVID BECKHAM CLASSIC такой проблемы не может быть: аромат классический, а значит, подходит всем. 3. Обратите также внимание на работы парфюмеров, которые создали аромат вместе с Девидом Бекхэмом: • Love in Paris для Nina Ricci • Moon sparkle for men для Escada • Touch of sun для Lacoste • Champion для Davidoff • Guilty для Gucci • Uomo для Trussardi • Madly Kenzo для Kenzo • Eros для Versace

План демонстрации каталога клиенту Шаг 2 Драйвер каталога Это продукт – главный герой основной акции каталога. Обычно его можно приобрести по выгодной цене при условии совершения покупки в каталоге на определенную сумму.

Шаг 2 Драйвер каталога – это продукт, который привлекает максимум внимания. В этом каталоге – это модная пляжная туника и сумка. • Льготные условия приобретения возможны в случае заказа из каталога на определенную сумму. • Обратите внимание клиента на сумму – 690 рублей. Она необходима, чтобы воспользоваться предложением с продуктами, а значит клиента нужно ориентировать как минимум на эту общую сумму заказа из каталога. • Стр. 4 -5

План демонстрации каталога клиенту Шаг 3 Супер. Предложения в конце каталога Продукты, рекомендация которых принесет вам максимум дохода. Вы сможете получить большой объем продаж, показывая эти развороты. Расположены на первых четырех-шести разворотах сзади каталога.

Шаг 3 Супер. Предложения в конце каталога Многофункциональ ный CC крем Giordani Gold (стр. 134 -135) 12 ББ Самая востребованная новинка в категории декоративная косметика-люкс! Если BB расшифровывается как Blemish Balm — «бальзам от несовершенств» , то CC значит Color Correcting или Color Control — «коррекция цвета» или «контроль цвета» . Мультифункциональное средство для макияжа и ухода за кожей с легкой текстурой и стойким покрытием средней плотности. Запатентованная антивозрастная технология Brightening Technology осветляет пигментные пятна и выравнивает тон кожи. С SPF 35. Комплексное решение для макияжа и ухода за кожей: • Создает идеально ровный тон • Маскирует несовершенства • Легкая текстура и покрытие средней плотности • Интенсивно увлажняет • Предотвращает развитие возрастных изменений • Содержит SPF 35

Шаг 3 Супер-Предложения в конце каталога • • Самый модный тренд лета марок класса люкс – помады в металлических футлярах. По статистике именно объемную тушь предпочитают 87% женщин Суперпредложения 2 по цене 1 стр. 130 -133 От 11 ББ • • Оба аромата соответствуют тренду весна-лето 2014: цветочнофруктовые ароматы Оба аромата являются классическими туалетными водами от Орифлэйм – они сохраняют популярность на протяжении многих лет

Шаг 3 Супер. Предложения в конце каталога Суперпредложения 2 по цене 1 стр. 126 -129 • Легендарные разработки собственного научного центра в Дублине и институте кожи в Стокгольме • Bioclinic – первый космецевтический бренд Орифлэйм • Ecollagen с экстрактом стволовых клеток растений: на треть меньше морщин за 3 месяца От 7 ББ • • Оптимальное решение для простого ежедневного ухода Комплементарные продажи: все 4 продукта необходимы для комплексного ухода за кожей

План демонстрации каталога клиенту Шаг 4 Главные продукты каталога Потенциально самые продаваемые продукты из текущего каталога. Это продукты, которые могут привлечь максимальное внимание, именно они дадут наибольший объем продаж. Это популярные продукты с хорошей скидкой. Расположены внутри каталога. Дизайн страниц с такими продуктами намеренно отличается от остальных страниц с целью привлечения внимания и поддержания динамики.

Шаг 4 Средство для идеальной и здоровой кожи летом Главные продукты каталога • • СЕРИЯ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ OPTIMALS «Защита и осветление» Стр. 20 -21 7 ББ Солнце ( УФ-излучение) – основной внешний фактор старения кожи. Лето – самое время обеспечить вашей коже молодость на долгие годы Преимущества Крема-флюида, выравнивающего тон кожи: • запатентованная технология Lingon 50: 50™ защищает кожу от фотостарения; • комплекс Rumex на основе экстракта щавеля сокращает пигментацию кожи, регулируя выработку меланина; • SPF 30 – защищает от УФ-излучения и появления новых пигментных пятен; • антиоксиданты восстанавливают защитную функцию кожи, стимулируют синтез коллагена в коже, способствуя повышению упругости и эластичности кожи; • глицерин – увлажняет; • легкая текстура, быстро впитывается, удобный дизайн упаковки.

Шаг 4 Самая стойкая тушь на рынке декоративной косметики Главные продукты каталога Стойкая тушь для ресниц The One Стр. 26 -27 6 ББ Летом стойкая косметика актуальна как никогда: • Пляжный отдых, брызги воды, жаркое солнце, повышенное потоотделение – именно стойкая косметика поможет вам выглядеть безупречно. • Летом, в жару выше 28 градусов, макияж начинает «течь» уже через 2 часа • Стойкая тушь The One – 24 часа стойкости! ( Максимальная стойкость туши конкурентов - до 16 часов - Lancôme Hypnôse) Летняя встреча с клиентом: Сделайте с клиентом ревизию косметички. Посмотрите, какими продуктами она пользуется ежедневно. Подберите стойкие аналоги на лето

Шаг 4 Легендарное средство для сохранения молодости кожи! Главные продукты каталога ПОДТЯГИВАЮЩИЙ ДНЕВНОЙ КРЕМ «КОРОЛЕВСКИЙ БАРХАТ» Стр. 78 -79 13 ББ Результат через 4 недели: контуры лица на 78% более четкие Изофлавоны ириса – натуральные растительные компоненты, которые сокращают морщины, повышают упругость и эластичность кожи, а также обладают увлажняющими свойствами. Доказано, что изофлавоны обладают поистине феноменальным действием на организм человека: омолаживают ткани и органы, защищают от негативного влияния свободных радикалов. 1. 2. 3. Лифтинг – самая актуальная проблема наравне борьбы с морщинами Лифтинг средства – многомилионная индустрия в каждом бренде Королевский Бархат – самая технологичная серия Орифлэйм – 35 лет разработок

План демонстрации каталога клиенту Шаг 5 Супер-предложение на задней обложке каталога Задняя обложка каталога – это глубокие скидки на самые популярные продукты. Эта страница также называется «Дверь в Орифлэйм» . У большинства консультантов есть правило: 1 продукт с задней обложки в заказе ЛЮБОГО клиента!

Шаг 5 Супер-предложение на задней обложке каталога Обратите внимание на салфетки для очищения – незаменимы в путешествии, на даче, в офисе Убедитесь, что в каждом заказе есть этот продукт по супер-предложению.

Обзор категорий продуктов Шаг 6 Обзор категорий продуктов Путешествие по категориям продуктов зависит от пожеланий и предпочтений клиента, тем не менее, мы рекомендуем вам максимально сохранить последовательность приоритета категорий.

Шаг 6 Уход за лицом Макияж Обзор категорий продуктов Ароматы Уход за волосами Уход за телом Аксессуары

Уход за лицом Шаг 6 Макияж Ароматы Обзор категорий продуктов Уход за волосами Уход за телом Аксессуары

При рекомендации, помните следующие фишки: Обновленная линия Optimals от Орифлэйм признана лучшей среди средств по уходу за кожей. На церемонии Top. Beauty Awards 2013, триумфаторами стали наши кремы. Компания Орифлэйм оказывает поддержку нуждающимся детям и помогает получить образование молодым женщинам в рамках благотворительных программ. Продукция Орифлэйм и ее компоненты никогда не тестировались и не будут тестироваться на животных в процессе разработки. Компания Орифлэйм придерживается этого принципа со дня своего основания – в 1967 году. Компания Орифлэйм гарантирует 100% качество продукции. Наша косметика изготовлена по новейшим технологиям с жестким контролем производства и соблюдением принципов безопасности для окружающей среды. Бумага для каталога производится из возобновляемых лесных ресурсов, что подтверждено сертификатом Rainforest Alliance (Тропического альянса).