January’13 3DWLuxe Поддержка супер премиального Январь 2013 Причины:

January’13 3DWLuxe Поддержка супер премиального Январь 2013

Причины: Бленд-а-мед воспринимается недостаточно инновационным Низкая дифференциация линейки Все-в-одном Высокая каннибализация Все-в-одном от C7/3DW Низкий Beauty имидж линейки 3DWLuxe Возможность: Дифференциация за счет перезапуска в новой упаковке; Элементы плана: - перевод в СИНЮЮ упаковку Pro-Expert, Pro-Expert Все-в-одном - перевод в СИНИЙ тюбик - остальные линейки - перевод 3DWLuxe в Beauty слив Результаты тестов новой линейки: Воспринимается как новый продукт от БАМ Как инновационный и Health-ориентированный Увеличилась заметность продукта (на 20%) и легкость поиска (до 14%), что ускорит перевод покупателя в супер премиальный и премиальные сегменты; Снижение каннибализации с 3DW/C7

WPI product New formula Перезапуск супер-премиальной линейки: Качество слива. Перламутр, металл Дизайн ниже - не финальный Формула с 2-мя Отбеливающими комплексами Коммуникация выгод с помощью бэк-карт

Z119 Z109 Частицы Z109 меньше по размеру и менее пористые Их плотность выше = лучше очищение Активные вещества: Двойная система абразивных частиц (Z109 & Z119) безопасная для эмали; Освежающие компоненты Пирофосфаты (снижает образование налета и потемнения эмали) Технологии – 3DWLuxe Технология длительного эффекта свежести и укрепление минералами в пасте Здоровое сияние – заметное превосходство по длительности свежести.

- Перезапуск суперпремиального сегмента в драг парфюмериях (Москва): Новая упаковка Выкладка внутри суперпремиальной линейки Оборудование в категории/на кассе Увеличенная наценка: цена на полке = 199RUR Дисплеи в магазинах Рузультат: Бленд-а-мед - №1 бренд в категории зубных паст Доля в продажах – рост в 2 раза!! Доля в доходности – рост в 5 раз!! Перезапуск Супер премиальной линейки – ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Январь’13 Элементы инициативы:

Январь’13 ДПСМ цели: 1.Дитрибьюция: Pro-Expert / 3DWLuxe листинг в соответствии с рекомендацией; D16 / Vitality PC / Vitality PW/ Refills Presicion clean 2+1 листинг 2. Ценоообразование: Pro-expert/3DWLuxe index 100 vs. Lacalut D16 / Vitality PC / Vitality PW = 30% margin; Presicion clean 2+1 = regular SKU 3. Выкладка: Super Premium в соответствии с SBD; D16 / Vitality PC / Vitality PW в категории Мануальных зубных щеток. Доля полки дополнительно к текущей доли ОРАЛ-Б Справедливая доля полки 4. Мерчендайзинг Дисплей на супер-премиальный сегмент (3DWLuxe / Pro-expert ) Share of display = х2 times Vol. share (annual) Установка оборудования Touch&Feel в категории Зубных щеток на ПОК ПОК насадки в категории и на чек-аутах

Рекомендации по листингу: Ценообразование: Pro-expert/3DWLuxe индекс 100 vs. Lacalut (+25% к текущей цене) D16 / Vitality PC / Vitality PW = 30% маржа; Presicion clean 2+1 = регулярному СКЮ

Доля полки SBD: СИНЯЯ пачка согласно текущей POG; D16 / Vitality в категории Зубных щеток с оборудованием Насадки в категории и чек-аутах

Мерчендайзинг Дисплей на супер премиальный сегмент (Pro-expert /3DWLuxe) Доля в дисплеях = х2 раза больше Vol. share (annual) Установка оборудования Touch&Feel в категории Зубных щеток на ПОК Насадки в категории и на чек-аутах

Январь’12 Цели отдела продаж: 1. Продать заказчикам: BAM Pro-Expert 75 ml BAM 3DWLuxe 75 ml - Vitality PC / Vitality PW / Presicion clean 2+1 in MOC Category 2. Супер-премиальный продукт на полке в соответствии с СБД 3. Режимный дисплей на суперпремиальный сегмент (Pro-Expert/3DWLuxe) со снижением цены New

Январь ’13. Драйв дисплеев: POSM with claims in 100% of covered stores. New KBD Guidance TFI 13,5% на формируется от продаж Супер Премиум паст Инвестируется в дополнительный дисплей на Супер-премиальный сегмент (1 раз в квартал) Дизайны не финальный

Стойка ЯНВАРЬ’13 Премиальная стойка для размещения в ЯНВАРЬ ’13 Премиальные материалы; Сменное оформление; БАМ Про-эксперт 75 мл БАМ 3ДВайтЛюкс 75 мл Орал-Б Клиникал Профлекс Орал-Б Ополаскиватель Про-эксперт

БЭК карты на 6 месяцев продаж Увеличение заметности на полке Коммуникация выгод продукта Увеличение продаж до 80% *по данным rBU

Поддержка в Традиционной торговле: Бандлы Пасты и щетки 1. В октябре отправлен продукт по локациям (по историческим продажам) 2. Проверьте доступность на локации 3. Продавайте МТ заказчикам 4. Пишите, если нужны дополнительные объемы